歌美飒 风电巨头的“中国式”成长

文/荷 风

歌美飒 风电巨头的“中国式”成长

文/荷 风

歌美飒不仅是马德里最大的上市公司，也是世界三大风机制造商之一。拥有15年发展历史，10年前业务主要集中在国内，西班牙有近一半的风机由歌美飒提供；现在，歌美飒在中国、巴西等世界许多地方建成了30多家生产工厂，在24个国家设立办公室，并在56个国家和地区开展风电业务，在全球各地的风电装机容量已超过21000兆瓦。在中国，歌美飒是最早参与可再生能源开发利用的外国企业。

在堂吉诃德的故乡西班牙，随处可见的风车已被林立的风电塔架所代替，昔日的风车王国，如今已变成闻名遐迩的风电大国。有数据显示，截至2010年底，西班牙电网总装机容量10308万千瓦，其中风电装机占19.36%，而风电发电量则达到16.4%，位列欧盟国家首位。究其原因，除了政府政策的保障、并网标准的支持等因素以外，还有一个重要原因就是西班牙拥有一家世界级风电巨头歌美飒（Gamesa）。

歌美飒不仅是马德里最大的上市公司，也是世界三大风机制造商之一。拥有15年发展历史，10年前业务主要集中在国内，西班牙有近一半的风机由歌美飒提供；现在，歌美飒在中国、巴西等世界许多地方建成了30多家生产工厂，在24个国家设立办公室，并在56个国家和地区开展风电业务，在全球各地的风电装机容量已超过21000兆瓦。

在中国，歌美飒是最早参与可再生能源开发利用的外国企业。进入中国市场7年，歌美飒凭借全球强大的研发背景以及中国本土发展模式，发展迅速。据悉，歌美飒投资1.6亿元组建的大安风机组装厂生产的首台风机刚刚下线，这是歌美飒在中国投资组建的第五家分厂，将专门制造具有歌美飒尖端科技的两兆瓦G9X风机。

截至2010年底，西班牙风电装机占19.36%，而风电发电量则达到16.4%，位列欧盟国家首位。

携西班牙式的精细研发冲击市场

在西班牙，通常研发一款新型风机要5年，建设一座风电场要7年。在中国，这样的速度是不可想象的。入乡随俗，歌美飒在中国7年间就建立了5家风机制造厂。这样的速度，歌美飒是有备而来的。他带来了在西班牙精细研发的新技术来冲击中国市场，强大的科研实力无论放在哪里都不会令人小觑。

故事还要从西班牙北部一个名叫郝林的村镇讲起。这里地属二类风区，是全球陆上风资源分布最广阔的地区，因此在这里试验风电技术最具典型意义，也最有市场价值。歌美飒的多款新型风机都是在这片土地上试验开发出来的。

2011年3月1日，G128-4.5MW原型机单机发电量达95.19兆瓦时，这是歌美飒风机所达到的最大发电量，也是西班牙最高的风机单机发电量。此风机研发过程历时7年，仅在这里就已运转了2年，目前已成功并网发电。最近这款风机已通过专业机构的认证，并接到来自德国市场的第一份订单。

“这台4.5兆瓦陆上风机堪称歌美飒风电技术的一次革命。”歌美飒公司技术项目负责人拉法尔·埃尔南德斯说：“控制器、发电机等核心部件自不必说，风机叶片、吊装工艺、塔筒设计等均采用了不同以往的方法。”该风机最大特点是风塔和风叶均由两部分组成。风塔高128米，下面82米由水泥材料制成，上面则是钢材料；风叶长64米，前半部分为玻璃纤维，后半部分则加入了碳纤维材料。采风率平均在90%以上，最高可达99%。塔筒高达140米，下半部由钢筋混凝土砌成，上半部才是传统的钢材；而吊装这样的重量级机舱，目前的吊装手段必须变革，方法是分部吊装，在塔筒顶端再重新组装。

这款新风机给人最直观的感受除了巨大外，就是风机的噪音非常小，即使站到风机的正下方，也只能听到叶片扫风的声音，几乎听不到主轴转动产生的噪音。

而事实上，G10X-4.5MW原型机与一架飞机的重量相差无几，但歌美飒集团主席兼首席执行官乔治·卡弗特表示，当它被分解成很多的部分之后，运输仍然方便。“是不是在中国生产，还要先看看客户的需求如何，而且也需要时间来培养新机型在中国的供应链。”

“从开发商的角度来看，还是更加重视经济性，也就是看在20年的风机普遍寿命内，发电成本是不是最低。而影响度电成本的因素，除了风机的造价，还需要考虑机组的运输和维护。”中国可再生能源学会风能专业委员会副理事长施鹏飞认为，“目前来看，大型化的机组确实是趋势，中国政府也一直在推动大型机组的研发和制造。”

当然，4.5兆瓦陆上风机只是歌美飒风电技术研发的一个案例。据介绍，为顺应全球海上风电开发，歌美飒正在紧锣密鼓地研发5兆瓦海上风机，并将于2012年推向市场；同时，受欧盟的委托，由歌美飒牵头组织欧洲相关机构开始着手20兆瓦风机的研发……

以中国特色的发展模式适应市场

在经济全球化时代，一个企业要成就跨国霸业不仅要有独特的市场营销模式和强大的技术研发力量，还要有超前的战略目光和先人一步的发展举措。歌美飒之所以能在15年中日益强大，最重要的能力在善于应对千变万化的市场。15年中，全球风电市场经历了几次起伏，各国市场也是兴衰交替，而歌美飒前进的步伐却始终没有停止。

“歌美飒很早就注意到风电行业国际化发展的趋势，并迅速调整发展战略，开始国际化转型。”乔治·卡弗特告诉记者，“2010年，歌美飒93%的新增业务在西班牙本土以外的国际市场，预计2011年将会是100%。其中，中国市场2011年将超过30%，印度市场会达到13%。”

加大对中国风电市场的投资和开发，被乔治·卡弗特视为自己“主政”歌美飒以来最英明的决策和最突出的“政绩”。乔治·卡弗特说，歌美飒已经习惯了在波澜中掌控。面对有良好关系、低价优势的中国风电企业，2011年初，歌美飒变换战术，利用中资企业还未具备的海外市场优势，共同开发国内企业举步维艰的海外市场，并初步定为美国、欧洲和拉丁美洲等国家和地区。这对于国内许多电力开发商来说，歌美飒既有开发风电场的丰富经验，又和欧美市场都打过交道，一箭双雕。

歌美飒看好中国市场，并愿意和更多的中国企业一起走出去谋求更大的发展。乔治·卡弗特表示，歌美飒目前已与国电龙源、华润电力、大唐新能源等多家中国公司签署战略合作协议，下一步将会把最先进的风机4.5兆瓦陆上风机、5兆瓦海上风机等都带到中国市场。“我们选择的目标市场是综合考察的结果，这些地方的风资源、政策、可持续性都要考虑，最重要的是开发的风场要能够盈利以及长期发展。”

乔治·卡弗特说，歌美飒作为一家风电制造商，其决胜市场的法宝不外乎三点：首先是产品质量，其次是度电成本，然后是产品的价格。除此三者之外，歌美飒还有自己独特的东西即“一站式”营销模式。

“所谓‘一站式’营销，是指集风场开发、风机售卖和售后服务为一体的经营方式。”乔治·卡弗特解释道，“一般来讲，国际上其他风电制造商主要提供风机的生产销售和售后服务两项业务。但歌美飒认为，风电产业发展的基础是风能资源，因此我们首先十分注重对风资源的监测和开发，我们愿意为客户提供从风资源开发到风机售卖再到售后服务的‘一站式’全程业务，也就是人们所说的‘交钥匙’工程。”这样不仅为客户解除后顾之忧，也为企业大规模开拓市场奠定了基础。

2010年，歌美飒93%的新增业务在西班牙本土以外的国际市场，中国市场2011年将超过30%。

以善变的国际形势为舵风行市场

过去7年，中国风电装机容量一直马不停蹄地奔跑在高速路上，从未停歇。2010年81.41%高增速的“光环”尚未褪去，却在刚刚迈入2011年的门槛前来了个急刹车，因“产能过剩、恶性竞价、质量低劣”而备受诟病的风电产业，最终却是因“大规模脱网”代价被套上了“紧箍咒”。

乔治·卡弗特说，北京是他近年来飞抵最多的城市，特别是前不久与中国国家领导人的一次面对面的交谈，让他更加坚信中国未来将继续领导世界可再生能源特别是风能业务的发展。为此，歌美飒还于近日调整其中国区负责人，管理经验丰富且年富力强的何塞·安东尼奥·米兰达被任命为中国区新任董事长和首席执行官。

并且随着国际新能源局势的转变，风电储能设备的研究也被放在了一个极其重要的位置。如果储能得到发展，用储能的方式来解决风电的波动，使发电量和需求量达到平衡，这将会是风电产业的一次革命。对此乔治·卡弗特说，歌美飒自2009年就开始了一项重点关注能源存储的技术研究项目Cars4Grid，以解决可再生能源面临的一项重要问题，同时消除电网的局限性。这个项目将开发出允许插入式电动汽车使用电池的技术与系统。在通过协调控制之后，它们将如同一块大型电池一样发挥作用，充当电力系统存储电能的电源。此外，我们还在开发两大主要子系统。VOBEMS（车载电能管理系统）：车内的电能管理系统，可与UCEMS进行通信；UCEMS（效用集中电能管理系统）：集中式电能管理系统，可与车内的存储系统进行通信，可根据电网需要向其发送指令。

应对激烈的市场竞争光有过硬的技术质量还远远不够。在歌美飒的战略发展中，还有一个让乔治·卡弗特引为自豪的“新发现”，即国际金融资本对风电产业的青睐。“近年来，越来越多的基金、保险等行业开始涉足风电开发，这为全球风电产业的发展注入了强大的资本动力。”乔治·卡弗特举例说，比如在欧洲，歌美飒与著名的宜家公司签署合作协议联合投资风场；在美洲，歌美飒则与一家美国基金公司携手风电开发……