新品开发成就洛阳石化“弯道超车”

□吴文奇

新品开发成就洛阳石化“弯道超车”

□吴文奇

洛阳分公司面对竞争日益激烈的化工化纤市场，以加大新产品开发为着力点，积极研发差别化纤维和聚丙烯新产品等高附加值产品。2010年开发生产出数十个特色产品，1至11月，化纤新产品创效1432万元，化工专用料创效340万元，成为该公司新的效益增长点。

弥补“短板”求突破

2010年，随着260万吨/年柴油加氢装置的建成投产，洛阳分公司已经成为国内中部地区具备1000万吨/年原油加工规模的大型炼油、化工化纤生产基地。在炼油规模、结构和质量跃上新台阶的同时，他们迅速察觉到企业化工化纤产品在结构调整、升级换代方面存在着“短板”。目前，国内化工和化纤产品系列化、功能化、差别化和高端化发展趋势日益迅猛，市场竞争愈发激烈。洛阳分公司产品系列化、功能化、差别化和高端化程度都相对较低，品种单一，高端、高附加值产品较少，缺乏强有力的市场竞争优势。对此，该公司瞄准国内化工化纤市场的先进产品，把新产品开发作为企业扩大占领市场阵地的利器，加大研发新产品的工作力度，加快开发和生产差别化纤维和聚丙烯新产品等高附加值产品，以实现弯道超车、区域突起。

该公司制定了化工、化纤新产品开发的流程图，明确市场导向原则，由市场营销部门组织牵头，以经验丰富的技术部门为生产核心，由企管部门担当监督考核，细化新产品开发相关部门的各自职责，狠抓落实。结合国内相关科研部门对今后一个时期内化工化纤市场发展的前瞻预测，由营销和技术人员联合对市场进行调研，从企业的改造背景、可行性、投资效益测算、投资回报率、实施时间及进度等方面综合考虑，制定新产品的中、长期规划方案。在此基础上，制定年度、月度的新产品开发计划，明确每项新产品完成的时间节点。

洛阳石化技术、销售服务人员为客户提供技术服务。张跃进 摄

环环相扣抓开发

责任到人，保证新产品开发有序进行。该公司成立了由主管领导为组长，营销、计划、生产、技术、财务、企管等部门为成员单位的新产品开发领导小组，从项目的市场调研到试验方案的确定、优化，从项目的小试到中试，都有开发项目技术负责人牵头组织，避免研究过程中出现差错，缩短新产品研发时间，降低研发成本。

产销衔接，提高新产品的市场针对性。由于炼化企业的化工化纤产品由中国石化化工销售公司进行统一销售，为赢得化工销售公司的支持，他们每月召开一次销售和生产的协调会，及时向化工销售公司通报生产情况，反馈市场信息，根据市场情况和客户的特殊需求，制定、调整、优化新产品的生产和销售计划，以实现产销的无缝衔接。

例会督办，确保新产品开发贯彻落实。坚持每月召开一次新产品开发工作例会，及时掌握新产品开发的进展情况，及时调整工作安排，保证每一个新产品开发项目和每一个生产阶段能严格按照计划落实、高效运行。

狠抓生产，及时交付新产品。新产品生产计划下达后，及时生产和交付是关键。为此，该公司改造了长丝喷丝板、环吹风等与新产品相关的生产设备，科学调整生产工艺，抓好各种生产助剂的采购和使用，为按时生产提供保障。及早完成相关产品的食品卫生认证工作，为生产聚丙烯高端产品奠定基础。不断加强生产车间的管理和创新，确保产品及时生产和交付。

现场服务，提升新产品开发的有效性。为强化新产品开发的有效性，该公司编制了《化纤新产品手册》，不断加强对生产现场和用户使用现场“两个现场”的技术服务。公司要求新产品开发工作必须领导指挥在现场、掌握情况在现场、解决问题在现场、工作落实在现场。对新产品实施定向销售，相关领导、技术人员不仅在企业的生产现场，而且到客户的使用现场，共同进行生产试验，发现问题及时整改。同时，强化售后服务，简化服务程序，售后服务与市场开发同步进行，以鼓励用户共同参与新产品开发的积极性。

政策激励，助推新产品项目开发。该公司制定了《差别化新产品开发考核奖励办法》，规定每开发一种差别化新产品、每储备一项差别化先进技术、每取得一项成果及鉴定均有奖励，以调动广大开发人员的积极性。2010年上半年，列入该公司新产品开发计划的项目就达6个大项。在此基础上，通过开展“我为生产献一策”、合理化建议征集和“比学赶帮超”等活动，积极采纳技术人员的建议，及时论证、确立科研开发项目，认真编制新产品开发计划，明确负责人、进度要求、阶段研究内容等，推动新产品开发。

技术支撑，新产品开发亮点频现。学习是进步的驱动力。该公司号召广大技术人员加强学习，不断进行创新和实践，为新产品开发提供有力的技术支撑。通过技术创新和优化操作，2010年进行了超有光涤纶短纤维、超细旦纤维、高吸湿纤维、高排汗纤维、抗静电纤维、粗纤维、聚丙烯专用料等数十种新产品的研究和试验，开发出具有自主知识产权的系列新产品。