探析新时期农村商贸体系的构建

华中科技大学 张玉双

1 我国农村商贸体系发展的现状

1.1 市场规模不断扩大

由于市场经济的发展以及我国长期以来坚持的改革开放政策，近年来我国农村市场不断扩大，农民的消费能力不断提高，特别是从2000年开始农村消费量每年增长的幅度都比较大。现今政府开展的“家电下乡”活动，在提高农民生活水平的同时也直接开拓了农村市场，逐渐改变农民的消费思想。近年来政府加紧农村“菜篮子工程”，关注农民饮食消费，目前开展的农村基层商贸点建设就是总结“菜篮子工程”的成功经验开展起来的。主抓城镇重点商贸点的建设，并以城镇点为保障建设村级商贸点的建设，设立配送站等，尽量满足农村市场的消费需求。县级以下农村商贸点的销售额增幅普遍达到13%以上。

1.2 市场参与多元化

在当前的农村商贸机制中个体经济，集体经济，国有经济等多种经济形式共同发展，平等的参与到市场竞争中去，使农村商贸的参与主体更加多元化。并且伴随国家产销一体化等政策的推动，农村商贸整个体系的衔接更为紧密，各种销售方式纷纷涌现，产品的销售半径也在不断地增大。农村商贸的迅速发展也提高了农民参与市场经营的积极性，更多的农民开始积极地进入市场，加快着农村商贸的发展进程，不断地提高着农村的商业化水平。

1.3 流通方式多样性

从考察状况来看，除了靠近市区的农村地区商贸市场建立较快以外，当前的农村商贸发展规模仍然较小，常见的形式主要是百货店，杂货铺，夫妻商店等形式。但是便利店，专卖店，超市等销售形态开始渐渐出现并开始被农民所接受。现今物流配送，订单贸易等新型交易形式开始走出城市，逐渐向农村蔓延。现在的农村商贸市场处于交叉时期，传统的零销贸易与现代的专业市场，批发市场，拍卖市场并存，商贸开展手段多样化。

1.4 专业市场开始出现

在经济体制改革的深度作用下部分供销企业和粮食企业已经开始向民营企业转化，民营企业已经开始成为农村商贸开展的主体经济形式。目前，在经济活动相对发达的农村以及主要的农产品集散地大量辐射周边的专业市场开始出现，农产品贸易由国家收购逐渐转变成私营，零售贸易开始向专业化方向迈进，各种综合性的农贸市场也开始建立。特别是在交通枢纽等地更是形成了大规模的农产品贸易市场，成为农产品的集散地。

2 农村商贸体系存在的主要问题

2.1 农村商贸发展没有得到足够重视

传统的观念认为商业贸易仅仅是生产的附属活动，商贸所起到的作用仅仅是为生产提供原料，进行产品的流通与分配，并不能成为社会活动的重要组成部分，对商业活动并没有给予足够的重视和扶持。特别是在农村地区，农业生产和外出务工一直是人们实现经济增长的主流形式，较多的劳动力走进城市参与到城市的经济建设中去。这就使得城市与农村的商贸向两极化方向发展，虽然农村的经济发展和商贸建设已经取得一定的成绩，但是与城市商贸突飞猛进的发展形势相比，城乡商贸发展的差距仍在不断拉大。

2.2 商贸销售方式与销售形态相对滞后

传统的杂货店，小卖部仍然在农民的生活中占据重要位置，并且仍旧是农村商贸形态的主流。专卖店，小超市等新的商贸形式虽已产生但是数量上仍然不占优势。农资连锁店的商贸形式的交易额度难以突破农村消费总额度的15%。新颖的电子商务，物流等经济或流通形式在农村虽已出现但是还没有真正立足。

2.3 没有大规模市场主体的支持，组织结构零散

通过对农村商贸市场的了解，我们知道现今商贸市场的主要参与者仍然是个体工商户，集体经济等。很少有大规模的具有较强市场竞争力的企业参与进来，城市中的大型连锁企业也考虑到农村市场现今的消费市场而没有在农村开展自身业务。就当前的农村个体经济而言，自身缺乏资金，规模相对较小，没有正规专业的进货渠道，产品的经营也相对杂乱，个体工商户的经营不能形成稳定的销售网络，产品市场难以细化。对经营产品进行调查发现缺乏正规进货渠道导致产品的进货成本提高，并且产品的质量较差，所售商品一般停留在中低档次，并且难以保障售后服务。大型连锁企业也由于交通问题或者是对市场前景和售后保障代价较大等问题的考虑不愿开拓农村市场。

2.4 商贸基础设施建设滞后，难以承载大型企业入驻

现今农村商业贸易点主要集中在乡镇中心，基本达到了农村商贸经营数量的75%。对于普通的村子来说，商业点极少，很难满足农民各方面的生活需要，许多商品的购买需要进城。偏远的农村基本上没有商业点的建立，生活产品的供应完全依靠传统的杂货店，挑货郎等。农村商业设施建设目前尚未纳入农村基础设施范畴，国家对农村商贸基础设施的建设投入较少。据统计，农村商业面积的平均值仍不及城市商业面积的十分之一。对农村市场的考察发现，农村商贸市场缺乏统一的管理，经营环境相对混乱，卫生监管也比较松懈。一些基础的制冷，供水设备都难以提供，许多仍然是赶集经营的模式，产品信息的提供，市场价格的监管，交易安全的保障机制等更是无从谈起。对于部分城镇商贸经营店来说，多已形成专门的市场格局，建有门面房，销售摊点等，虽然有所发展但是也难以满足部分大型企业的入驻条件。

2.5 农村商贸的发展缺乏有效监管

在农村的商贸点经营中，经营者需要缴纳的仅仅是摊位费和市场卫生打扫的费用。商贸点的管理者对其他方面并不干预。90%的农村商贸点没有专业的管理人员和机构。同时农村商贸的分散经营模式也为相关部门的监管提升了难度，相关部门付出更高额的管理费用也往往难以达到预期目的。在农村商贸市场上假冒、伪劣产品横行，由于农民的自我保护意识薄弱，大量的过期产品也开始向农村市场倾销。据统计，在交易中上当受骗或者购买到不合格产品的农民约占参与农村消费人数的80%。农村市场建设规划方案的缺失也导致市场重复建设和市场建设缺乏的问题同时出现，整个市场发展格局较为混乱，难以实现农村商贸市场的有序经营和较好的维护农民的利益。

3 农村商贸体系的构建新思路

3.1 实现多元化主体的合作发展

首先，重点发挥龙头企业的先进示范作用。为大型企业到农村发展提供便利，鼓励大型连锁企业或者龙头企业到农村直接投资或者培养经销商，逐渐引入现代的流通经营方式到农村；对于生产特色农产品的农村地区要积极吸引相关企业到原料地办厂，发挥龙头作用，带动农村相关企业的共同发展，直接繁荣农村经济。其次，对当地的中小企业发展采取积极扶持的态度。针对村民素质较低的情况，有条件的地区可以对村民开展相关的业务培训，使农民可以直接投入当地企业的生产中去。对经营困难的中小企业政府要给予救济，提供适当的小额贷款，创造有力的政策环境，扫除农村商贸发展的多重障碍。

3.2 采取城市带动农村的商贸发展新形式

首先，促进城市商业在农村的布点发展。在城市商业发展过快的现实情况下，我们应当让城市商业的发展适度的降温，消融城市商业泡沫，将更多的精力转移到农村乡镇商贸点的建设中去。将统一配送，连锁经营的销售模式引入农村商贸建设中去。积极倡导大型连锁超市，商场等到农村安家落户。其次，强调城市商贸发挥推动农产品加工销售的作用。推广公司与农户相结合，公司与农产品生产基地相合作的产业模式。大型城市企业形成与农民或者与农产品生产基地的长期合作，帮助农村经济的发展和农产品市场的开拓。实现产地和加工地一体化的同时节省大量的运输成本，排除中间利润实现双方的共赢。再次，城市企业可以充分利用自身在管理，资金，人才，市场号召力等各方面的优势，帮助农村商贸的发展吸收更多的资金和专业人才，充实农村企业的管理理念，提高农村商贸企业的各方面能力，促进其发展。

3.3 大力发展新兴业态并提升农村商贸发展水平

在商业形态上也要不断完善，建设超市、专营店等管理体制优越、规模适中的营销网点，满足农民基本生活产品的需求。与此同时要引导城市企业参与农村销售网点的建设，小企业可以在自愿的基础上建立商业连锁形态。并且完善统一的采购与配送方式，形成结构科学的商贸网络，覆盖农村商贸。

3.4 加强政府的政策指导

当然，政策的有力支持是一切活动快速开展的关键。政府在农村商贸体制建设中的作用也不容忽视。只有坚持政府的合理规划与统一指导才能保证商贸体制建设的有序开展。首先，政府需要在结合农村经济发展现状的基础上制定合理的农村商贸体制构建规划，使农村商贸建设有重点有顺序的展开。其次，在如今信息高度发达的社会，不能忽视及时的信息对农村商业发展的重要作用，要建立农村信息共享平台，把握及时的市场信息了解农民生产生活需求，使农民逐渐意识到信息对农业经济，对农村经济发展的促进作用。同时，改善当前农民素质普遍较低的现状，有针对性的对农民开展业务培训，使农民有能力参与到商业经营中去或者开展自主创业。与此同时开展对农村企业的管理指导，提高企业的经营管理能力，市场竞争能力。最后，还应当建设专门的农村商贸管理机构，指导和监督农村经济发展，是农村商贸体系的建设有序进行。

3.5 开展现代流通形式，促进多方面协同合作

交通便利，网络普及等等社会便利条件也为农村发展现代化的流通手段提供了可能性。用现代化的流通手段，通过便利的信息作用于市场，改变农村传统落后的经营流通方式。将电子商务，连锁经营，特许经营，信息营销等多种组织和流通形式引入农村新型商贸体制中，配合商贸点的网状发展。建立服务于农村商贸的专门数据信息库，分析农村商贸经营的商机和发展的新方向，建立农村商贸销售网点，营销手段，物流方式，信息化普及等多角度一体化的综合发展。开拓农村商贸繁荣发展的未来。

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