赣南脐橙电子交易市场对我国柑橘流通的影响

江西财经大学国际经贸学院 何望

1 研究赣南脐橙电子市场的意义

赣南脐橙是我国的特色优势农产品，被誉为“柑橘之王”。赣南脐橙产业经过几十年的发展，种植面积已达260万亩，年产量110万吨，成为了我国最大的柑橘种植基地。目前赣南脐橙产业发展面临的主要难题就是销售，如何拓展交易渠道，让农民增产又增收是我们急需研究的课题。

赣州市赣南脐橙电子交易市场是我国第一家脐橙现货电子交易市场，它由中国果品流通协会、赣州脐橙协会、赣州天泽果业有限公司共同出资，报经赣州市人民政府批准，并在工商管理部门登记注册。市场参照中华人民共和国国家标准GB/T 16786—2003 《大宗商品电子交易规范》，构建以计算机网络和现代物流为基础的一个电子商务平台。通过研究赣南脐橙电子交易市场的交易规则和交易情况，分析该电子商务平台的特点及对柑橘流通的影响，不仅可以针对赣南脐橙电子交易的未来发展而且可以针对整个赣南脐橙的产业发展，提出相应的建设性建议，有助于我国柑橘市场的买卖与流通。

2 对赣南脐橙电子市场研究的材料与方法

研究资料来源于中国脐橙交易网(赣南脐橙电子交易市场官方网站)、新农村商网、赣南脐橙网及阿里巴巴网等网站。研究数据来源：(1)赣南脐橙电子交易市场的统计数据，包括2010年8月市场成立以来至2011年5月的成交量、价格走势图；(2)浙江嘉兴水果批发市场现货交易价格；赣州市果业局提供的产地收购价格等相关统计数据，采用的研究方法是实证分析法和规范分析法。

首先研究的是赣南脐橙电子交易市场这种电子商务形式，了解赣南脐橙电子交易市场与新农村商网、赣南脐橙网及阿里巴巴网等柑橘流通相关的网站或电子商务平台。

其次研究的是赣南脐橙电子交易市场的交易品种、交易方式、交易规则及交收规则。

最后根据相关统计数据，研究赣南脐橙电子交易市场的价格走势与水果批发市场价格及产地价格走势。

3 赣南脐橙电子市场对我国柑橘流通的影响分析

3.1 中国脐橙交易网与赣南脐橙网、新农村商网及阿里巴巴网等电子商务网站的功能对比

(1)我国柑橘类产品电子商务网站的类型及核心业务。目前我国农产品信息类的网站大致分为三类：一类是政府主办的宣传型网站，如农业部、商务部主办，主要是宣传政策，同时也提供发布农产品供求信息的平台；第二类是宣传型和交易型兼容性网站，主办单位可以是各级地方政府的职能部门也可以是公司；第三类是公司设立的第三方电子商务平台网站，一方面发布农产品供求信息，另一方面可以利用第三方支付工具直接进行网上交易。

表1 我国柑橘类产品电子商务网站的类型及核心业务定位

资料来源：根据相关资料整理

(2)赣南脐橙电子交易市场与其他电子商务网站比对。新农村商网是商务部主办的关于农产品的免费电子交易对接平台，该网站主办的农产品网上购销对接会对沟通产地和销售地的信息发挥了很大的作用。由于是商务部主办网站，具备权威性及政策引导功能，因此在农产品的电子商务中的作用不可替代，例如，2008年的冰雪灾害导致柑橘滞销，新农村商网就及时开通赣南脐橙电子销售专场，沟通产供销信息，在解决赣南脐橙销售难的问题上发挥了极大的作用。

赣南脐橙网是赣州市果业局主办的全国最早最大的橙类网站。属于宣传型和交易型兼容、以宣传性为主的网站。该网站覆盖产业全领域，提供供求信息及最新的脐橙资讯，开设赣南脐橙网店，组织团购活动。

阿里巴巴公司是我国最大的网络公司和世界第二大网络公司，阿里巴巴网站是我国最大的第三方电子商务平台，在电子商务网站中排名第一。阿里巴巴积“B-B”、“C-C”、搜索引擎和门户于一身，创立了第三方支付的“支付宝”，对企业信誉验证的“诚信通”，但由于柑橘类产品缺乏标准化、物流成本高、商品易腐烂等原因，已经不能直接进行电子采购而导致成交率不高，对赣南脐橙的流通所起的作用有限。

中国脐橙交易网(赣南脐橙电子交易市场官方网站)也是由公司设立的第三方电子商务平台，可直接进行赣南脐橙的网上交易。赣南脐橙电子交易市场和工商银行签署银商转账协议，由银行对客户资金进行保证，同时对赣南脐橙进行标准化划分，客户可按需求直接进行电子网上采购。

赣南脐橙电子交易市场这种电子商务模式归纳如下：交易型网站，前端交易系统与后台库存系统以及认证中心、物流、网络银行系统连接；为柑橘产业供应链用户提供专业化服务；服务对象面向上游企业或下游企业进行柑橘采购、销售。

3.2 赣南脐橙电子交易市场的交易品种、交易规则、交易方式、交收规则等交易特点分析

(1)目前赣南脐橙电子交易市场的交易品种为纽荷尔，划分标准如下：直径大小、果品交收期限。

表2 赣南脐橙电子交易市场交易品种

(2)赣南脐橙电子交易市场的交易方式共有四种：电子订单交易、电子现货交易、电子拍卖交易、电子招标交易。

第一种是电子订单交易，指买卖双方在市场订单交易系统分别发出买入和卖出报价，市场按价格优先、时间优先的原则撮合成交，确定买卖双方的成交价格和生成电子交易合同，已成交的合同可以继续通过交易平台进行转让。订货方转让电子交易合同时，应按转让订货价与原订货价之间的差价取得和支付合同转让定价。

第二种是电子现货交易。指在符合市场规定的商品范围内，会员在市场交易系统中均可针对某一合约发布购买(销售)信息，其他会员根据自己的判断，相应地做出卖出(买入)的回应信息，市场将以价格优先、时间优先的原则，给予撮合成交，确定最后成交价，并生成相应的电子合同，生成的合同不可以转让，并可即期进行交收的一种交易方式。

第三种是电子拍卖交易。是指卖方会员向交易市场提出申请，将拟出售商品的详细资料提交给交易市场，市场确定商品拍卖的具体时间，通过交易市场预先公告后，挂牌报价。买方自主加价，在约定拍卖交易时间内，无人继续加价后，拍卖交易结束，以最高买价成交，双方通过交易市场签订交收合同并进行实物交收的交易方式。

在市场上某月脐橙供不应求或出现其它情况时，脐橙生产商、经销商等，可以向市场申请拍卖，以此来达到高价卖出脐橙的目的。同时，推动该月脐橙的市场流通。

第四种是电子招标交易。指买方会员将预购商品信息资料提交给交易市场，确定招标交易的具体时间，通过交易市场预先公告后，挂牌报价，卖方自主减价，在约定招标交易时间内，无人继续减价后，招标交易结束。以最低卖价成交，双方通过交易市场签订交收合同并进行实物交收的交易方式。

赣南脐橙电子交易市场的交易特点是标准化的远期期货，同时以现货交易为基础。

(3)根据赣南脐橙电子交易市场的统计数据，主要是价格走势图与水果交易市场价格走势、产地价格趋势对比。赣南脐橙电子交易市场2010年8月30日正式开市，我们分析8月30日至2011年5月1日的市场价格走势，并与同期水果批发市场价格及产地价格走势进行比对。对比结果表明价格走势趋势基本一致，电子市场交易比现货交易价格领先，对现货交易价格有一定的指导作用，但电子市场的交易价格大幅度高于现货交易价格，显示出极大的投机性。

4 结语

电子化交易是柑橘贸易发展的未来趋势。赣南脐橙电子交易市场首开先河，对我国柑橘流通的电子商务建设做出了贡献，赣南脐橙电子交易市场对我国柑橘流通的有利影响主要体现在以下几个方面：

第一，实现了信息对称，直接沟通了产地和销售终端。既有利于果农也有利于采购方了解销售信息，进行套期保值，规避风险，获取利润。农产品销售中最困难的问题就是信息不对称，电子市场的网络终端可以连接到田间地头，让农民及时了解市场信息，减少中间环节，从而实现增产增收。

第二，促进了整个柑橘产业的标准化建设，有利于建立农产品可追溯制度。

赣南脐橙电子交易市场对产品进行标准化划分，并请质量监督部门进行检测，随着交易量及市场影响力的扩大，对整个赣南脐橙的标准化建设将产生深刻的影响。

第三，将农产品和金融工具相结合，有利于原产地吸纳资金，形成贸易和金融中心。

第四，发展仓储业，减少物流成本，有利于原产地打造现代物流中心。

对赣南脐橙电子交易市场未来发展的政策建议：(1)建议政府建立相应的监督机构，加强监管。赣南脐橙电子交易市场目前刚起步，多数投资者是进行投机炒作，现货交易并不多。要使市场健康发展，政府必须建立相应的监督机构，加强监管。目前这方面无论是在立法，还是管理上，都存在着空白。(2)赣南脐橙电子交易市场的未来要大力发展仓储业和物流业，在赣南脐橙的供应链上，这是目前产地最为需要发展，也是收益最为丰厚的部分。

[1]中国脐橙交易网,新农村商网,赣南脐橙网及阿里巴巴网.

[2]重庆忠县.建成全国首个柑橘信息化管理系统[EB/OL].重庆市农业农村网,2010-06-28.

[3]张仙峰,张楠.基于功能演进视角对我国农产品电子市场的分析[J].现代管理科学,2011(8).

[4]Jabir Ali,SushilKumar Information and communication technologies (ICTs)and farmers’decision-making across the agricultural supply chain International Journal of Information Management 2010 JJIM-1007;No.of Pages11.