后危机时代企业出口风险分析与防范①

武汉纺织大学外经贸学院 谢少安

后危机时代企业出口风险分析与防范①

武汉纺织大学外经贸学院 谢少安

在后危机时代，国际市场环境正在恶化，我国出口的比较优势正在弱化，企业出口的风险越来越多、越来越大，在这种背景下，本文重点透视了出口风险的两难现象、解析出口风险三大类型，主张通过“四大加强”去防范和应对出口风险。

金融危机 企业 出口风险 研究

自2008年以来，由美国次贷危机而引发的世界金融危机，已逐步蔓延到了实体经济中，使得全球范围内的经济衰退不断加深。众多企业在金融危机中面临破产，我国的出口企业举步维艰，经营十分困难。步入后金融危机时代后，出口企业的外部环境并没有改善，国际需求不旺、贸易壁垒丛生、美元贬值，我国出口的比较优势在弱化，出口的风险正在增多和加大。

1 企业出口风险的背景

出口是有一定风险的，但现在出口的风险在就加大，其背景就是后危机时代。金融危机以来，全球经济衰退，国际金融环境恶化，国外市场需求萎缩，贸易障碍越来越多，交易条件也越来越苛刻，我国的出口企业面临着前所未有的压力，陷入“两难”的经营困境之中。

1.1 出口企业“难接单”

“难接单”是指历经金融危机后，国际经济复苏基础不牢固，经济增长有些乏力，欧洲金融风险重新扩散，商品价格和汇率波动加剧，贸易保护主义抬头，世界经济有二次探底之忧，致使我国出口的外部市场需求仍不足，企业出口“难接单”。广交会的成交额就是很好的证明。2008～2009年先后举办了103、104、105、106四届广交会，出口成交额分别是382.3亿美元、315.5亿美元、262.3亿美元、304.7亿美元，2010年春天的的107届广交会出口协议金额343亿美元，虽然好于104～106届交易会，却低于金融危机时候的2008年春天的103届交易会的业绩，这说明进入后危机时代的世界经济还很脆弱，国际需求还尚未恢复。

1.2 出口企业“接单难”

“接单难”是指在后危机时代，我国出口企业不接单生意跑了、客户走了，但接单执行起来又甚为困难，一方面客户提高了接单的要求，却把价格又压得很低，另一方面出口成本在上升，造成利润空间压缩得非常有限、甚至不赚钱仅靠出口退税维持经营。目前，出口成本上升主要表现在四大方面：一是人民币近期大幅升值；二是国外贸易保护主义，出口企业会增加ISO9000、SA8000以及安全、环保、生态的第三方认证成本；三是国内的CPI和PPI连续上涨，带来的原料原材料的进货成本和劳动力成本高涨；四是由于“接单难”，企业营销成本和管理成本也要相应增加。出口价格降低而同时出口成本增加，利润自然就会减少甚至亏损。

2 企业出口风险的类型

后危机时代出口企业“难接单”和“接单难”，都折射出企业出口风险的增加。出口风险是指出口损失的不确定性。出口风险的影响因素是多方面，出口风险类型也是多种多样的，为了加强改善企业的出口风险管理，本文着重从微观层面分析下面三种主要的出口风险。

2.1 缺乏核心技术的风险

核心技术是企业所拥有的具有核心国际竞争力的技术战略和技术体系的集合体，它不是单一技术，使具有专有性的、先进性的、价值性的、难以复制性的特点。我国的出口企业大多缺乏核心技术，与欧美、日本等发达国家的企业进行竞争，就会感到“技不如人”，只能被动地接受国外订单，适应客户的技术要求，从而使我国出口处于不利地位。

2.2 缺乏自主品牌的风险

品牌是企业的无形资产，我国的出口企业大多在国内有品牌，但在国际市场上，由于技术、市场等方面原因，大多习惯接受贴牌生产，开展来料加工、来件装配和来样加工业务，缺乏自主品牌国际化经营。据不完全统计，我国自主品牌出口额占当年出口总额的比重不足10%。在中国加工生产的大约2美元一件的衣服，贴上国际名牌产品的商标后，在美国市场上就能卖到100～200美元，根据“微笑曲线”理论，大量的产品价值和附加价值就被品牌商及其它人所瓜分。

2.3 出口财务管理的风险

出口财务风险是指因出口价格风险、出口汇兑风险、出口的信用风险、出口坏账等而引发出口预期收益下降的风险总称或合称。这些风险的存在往往造成发盘难定价、汇率结算不稳定、客户信用危机、坏账大量产生等问题。

3 企业出口风险的防范对策

步入后金融危机时代，全球经济有向上的发展趋势，也有二次探底的可能，走向仍不十分确定，出口企业所面临的风险也不容乐观，应结合自身特点，针对后金融危机时代的特殊经营环境，调整财务风险管理的思路，积极应对。笔者针对本文上述的风险提出以下“四个加强”应对措施。

3.1 加强出口风险管理意识

在国际上市场上机会与风险是与之同在的，在后金融危机时代，机会可能愈来愈少，而风险却越来越大。因此，出口企业要进一步增强对出口风险的意识，一是出口风险存在是必然，但有概率大小之分，风险的概率介于0和1之间，风险概率趋于1时表示出现损失的可能性较大或很大。二是出口风险是可以规避的，规避办法就是要实行全面的出口风险管理，强化出口信用风险投保意识。三是出口风险意识是可以教育的，一方面是要通过教育使全体管理人员、业务人员、财务人员充分认识到出口风险的意义和风险的危害性。另一方面是要通过教育，提高企业员工素质，提供工作效率、减少工作差错，防微杜渐，把风险掌握在可控范围内。

3.2 加强出口风险重点防范

出口风险防范的重点是客商的资信和合同的纰漏和信用证得“软条款”。客商资信风险点防范的重点就是要加强进口商的资信调查，防患于未然。防范合同的纰漏带来的风险，主要是加强出口销售合同的品质、数量、价格、装运、结算等内容的风险防范。具体防控措施有，一是出口合同品质条款表示方法要科学、规范，各项指标要明确、具体，要有品质机动条款，以免日后产生异议。二是出口合同数量条款风的计量单位科学规范，规定数量要明确具体，必要时还要增订溢段装条款。三是出口合同价格要慎用、用好贸易术语，尽量用“硬货币”成交。四是出口合同结算条款要尽量用L/C等银行信用结算，慎用托收、汇付等商业信用，谨防信用证的“软条款”变为“陷阱条款”，要做好信用证的催证、审证和改证工作。

3.3 加强出口风险财务管理

加强出口风险的财务管理的目的是风险损失的最小化和利益的最大化，其主要措施有：一是实施全面的成本管理，根据出口总成本的要求制定相应的出口营销成本、出口生产成本、出口物流成本的合理目标，并提出切实可行的具体措施，建立严格的且具有可行性的目标责任制度，同时按照国际反倾销的要求，做好出口直接成本、间接成本和总成本的核算、记账管理工作。二是完善出口财务风险信息系统，动态反应收账款和预付账款状态。三是强化出口合同的财务管理，通知业务部门落实催收责任，提高应收账款回款速度。四是建立坏账预警制度，提高预收账款比例，减少预付账款的金额，减少出口收汇风险。五是进一步优化资本结构，充分地盘活人民币、外币的存量资产，及时退回出口退税款，认真分析各项投资的安全性、流动性和收益性，强化对投资决策的管理。为有效降低负债的成本和出口换汇成本，提高资本的周转率、利用率和收益率。

3.4 加强出口风险的积极应对

风险和收益是成正比的。风险不能被动地消化而要积极应对，对出口财务风险不能消极的应对，转变出口增长方式就是规避出口风险的有效方法。转变出口增长方式不同规模、行业、品类的企业有不同的做法，但从降低出口风险、提高出口收益的角度出发，主要有三种战略可供选择：一是走质量效益型发展道路，注重技术创新，以质取胜，努力提高出口产品的技术含量和附加值、提高出口产品的档次和价位。二是走自主品牌国际化的发展道路。实现由OEM向OBM的跨越，避免价格战。三是坚持专业化、国际化的发展模式，实施“蓝海战略”，注重开发新市场、新产品，积极地“引进来”与“走出去”，实现企业经营效益的最大化。

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F276.7

A

1005-5800(2011)02(b)-185-02

湖北省教育厅人文社会科学研究项目(2009y072)阶段性成果之一。

谢少安(1957-)，男，武汉纺织大学外经贸学院副院长，副教授，主要从事国际贸易、市场营销研究。