儒商与儒家精神——以徽商为例

张鹏，李少玉

（安徽师范大学 社会学院，安徽 芜湖 241000）

一、儒商的渊源

从神农氏教人们“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退”至今，我国商业的发展已有四五千年的历史，涌现出不计其数的商人，这其中既有“富比王侯”、“乐善好施”、“急公好义”，千百年来为人们所津津乐道的儒商大贾，也有“奸猾狡诈”、“见利忘义”、“唯利是图”，为人们所唾弃的“奸商”之辈。早在汉时，司马迁就按商人品德高低，把商人划分为“廉贾”和“贪贾”两种，并指出“贪贾三之，良贾五之”。[1]1023可见，从司马迁始，前人已经对商人群体进行了模糊的分类。在此之前，已经出现了很多具备儒家伦理，被称为“良贾”或“廉贾”的商人。如：子贡、白圭、计然等等，他们自觉或不自觉的以儒家的精神来经营商业，并且提出一些关于商人应具备的基本素质。如，白圭提出作为一个成功的商人必须具备智、勇、仁、强四种基本素质能力。“其智不足以权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽学吾术，终不告之矣”[1]1148可以说他们是儒商的鼻祖，为后世商人提供了典范。

真正“儒商”这一称谓的提出，有学者认为初见于明清时期一批亦儒亦商人士的言论和著述。[2]这里最具代表性当属徽商。

二、儒商的定义

何谓“儒商”？简单解释就是“儒和商的结合”。这里的“儒”不能简单的理解为读书人或有知识的人，而更应该上升到儒家的伦理道德层面，是指以儒家思想为主导思想，以儒家伦理道德规范为其核心道德观和价值观的商人。儒是思想，商是行动。这里的儒家伦理道德又应该是传统儒家学说里的合理、积极成分，而不是笼统的指儒家伦理。戢斗勇先生认为：概括儒商精神，一言以蔽之：“君子爱财，取之有道”[3]。戢先生只讲到儒商条件的一方面，即财富来源合法、合理。然而以正常手段致富的大有人在，是不是取之有道就是儒商呢？不是，儒商定义之关键在于其致富后的精神境界，有为富不仁者，有守财如命者，有兼济天下者，唯有一颗仁心，富己而及富人者，患人犹若患已者，富则兼济天下，穷则独善其身者，才能称得上是真正的儒商。所以说儒商需具备两个条件，即：一，取之有道，二，兼济天下。唯有同时具备此两条件者，才能称得上是真正的儒商。所以，我认为更确切的“儒商”定义应该是：“具有一定的知识，高尚的道德情操和高度的社会责任感的商人”。其财富不在多寡，其知识不在深浅，而完全在于其致富前后的道德修养和行为表现。我认为，取之有道，为富且仁者，上贾也；取之有道，独善其身者，中贾也；取之无道，为富不仁者，下贾也，称得上上贾的人才算得上儒商。

三、儒商的内涵

儒家伦理的核心是“仁、义、礼、智、信”，我认为儒商精神也应该包含在儒家精神主旨里，即儒商也应该自觉或不自觉的以儒家的伦理来引导规划自己的商业，这样的商人才能称得上儒商。受儒家思想熏陶较深的徽商，更是积极以儒家伦理来要求自己的商业行为，儒家精神是徽商精神的内核，可以说徽商是儒商的典型代表。

（一）仁——儒商的精神内核

仁是孔子思想体系的伦理核心，儒家的“仁”应该分为两层面，即“内仁”和“外仁”。所谓“内仁”，是“仁”的第一层含义，就是要注重加深自身的修养。儒家向来倡导修身的重要性，“自天子以至庶人，一是皆以修身为本”强调“克己复礼为仁”，“吾一日三省吾身”，“欲修其身者，先正其心；欲正其心者，必诚其意；欲诚其意者，先致其知”以达到“仁者不忧，智者不惑，勇者不俱。”具备“孝悌忠信”、“恭宽信敏惠”、“温良恭俭让”品格的目的，这是“仁”的第一种境界。所谓“外仁”，是“仁”的第二层含义。即“仁者爱人”，“泛爱众”，“推己及人”，“己欲立而立人，己欲达而达人”，“仁以济世”，“匡世济时”，以达到惠及他人的目的，这是“仁”的第二种境界。称得上儒商的商人，其在“仁”上，必须同时具备此两个境界。即必须具备自身基本的修养，除此以外还要扩大到以“忠恕之道”来“推己及人”。作为儒商，其不能仅仅在商言商，不但要善于从实践中摸索经商的知识，更要善于从书本中学习历史上经商的智慧和加深自己的道德修养，以提高自己的“内仁”水平，还要关注社会，关注他人，积极的奉献爱心，勇于承担社会责任。徽商向来以“贾而好儒”著称，他们在经商的同时，不断加深自身的修养，闲时总是手不释卷，他们虽然寄身于商海，却没有放弃读书习理，他们以此来修炼自己，提高“内仁”。程淇美，“年十六而外贸……然雅好诗书，善笔丸，虽在客中，手不释卷。”[4]有的经商前就是儒生，有的经商致富后归而习儒。歙县大盐商王廷璋，“年甫十三能文章”。身为盐贾，“喜读经史，衡论古今，虽硕儒老宿，咸称其当”。徽州歙商舒遵刚曾自言：“吾有少暇，必观四书五经，每夜必熟诵之，漏三下始已。”[5]歙商吴颜先在两淮经营盐业，“虽隐于贾，暇辄浏览书史，与客纵谈古今得失，即宿儒以为不及”。[6]这些商人“虽为贾者，咸近士风。”[7]徽商以读书习理来加深自己理论修养，加深“内仁”的同时，还“推己及人”，将“仁”的内涵扩大到对别人的关爱上，以实现第二种境界。婺源商人朱文炽贩茶叶去珠江，抵达后却错过了大批交易的好时机，新茶也就不新了。于是他出售时自书“陈茶”两字。当牙侩劝其去掉“陈茶”两字时，朱文炽“坚执不移。”致使自己亏耗数万金，卒无怨悔。[8]再如，徽商吴鹏翔一次性购买了800斛胡椒，在付款前他发现这批胡椒有毒，卖方愿意收回，而吴鹏翔仍按原价买下，再一把火烧掉，主要他考虑到如果退回，买主可能再转卖给别人，这样会坑害更多的人。这就是“推己及人”，“患人犹患己”——“仁”的第二种精神境界，在徽商的身上体现的非常明显。

作为一名儒商首先必须符合儒家“仁”的标准，它包括：一是以修养的功夫加深自己的“内仁”，将商业的发展更好的建立在良好的道德修养和较高知识层次上，为商业的发展提供厚实的内在精神基础。二是以“仁者爱人”的“外仁”功夫，将自身的仁爱更多扩大到他人和社会，坚持“以人为本”，“仁者爱人”，“博施于民而能济众”，为商业的发展，赢得广泛的社会空间。如果一位商人只知道去拼命的赚钱，而不知道提高自身的修养，不知道去关怀下属、关心顾客，关怀社会，最终是成不了儒商的，最大只不过是个市井的小商贩而已。

（二）义——儒商的社会关怀

“义、利”之辩，始终是伦理学的基本问题。在“义、利”问题上，儒家并不避利，主张在适当的时机，通过合情合法的手段来谋利。所谓“富与贵，人之所欲也；贫与贱，是人之所恶也。”“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。”“邦有道，贫且贱也焉，耻也；邦无道，富且贵焉，耻也”；“富与贵，是人之所欲也。不以其道得之，不处也。贫与贱，人之所恶也，不以其道得之，不去也”。只不过，在“谋利”的同时，要正确处理好“义利”关系。当“义、利”发生冲突时，儒家主张“以义为利”、“先义后利”。作为儒商，其行为也必须符合儒家的“义利观”。当“义”和“利”发生冲突时候，应该“舍利取义”或“义利兼顾”，反对“舍义取利”和“见利忘义”。在“义利”关系上，徽商向来主张“以义为利”、“先义后利”。歙商舒君遵说：“圣人言，以义为利，又言见义不为无勇。则因义而用财，岂徒不竭其流而已，抑且有以裕其源，即所谓大道也”。[5]徽商李大暠常说：“财自道生，得缘义取。”[9]汪忠富也说：“职虽为利，非义不可取也。”[10]徽商翁姓汪氏，……尝命长子商曰：“职虽为利，非义不可取也。”[10]

作为儒商不但要坚持在其致富前“君子爱财，取之有道”，“非义之财，坚决不取”，最重要的是其致富后能够做到“达则兼济天下”，积极关怀社会，回报社会，做到“义行天下”，“急难输财”。作为儒商不但爱家，更要爱集体，爱国。徽商致富后将大量的财富用于赈济灾民，帮助政府捐纳、助饷，修里社，筑水坝，置义学，建义冢，修桥铺路，周济婚丧，造福乡里。方士焕，婺源荷源人。少失恃，事父兄克循弟子职。比长贸易粤东，饶于财。捐赀建义仓、造支祠，所费不下数百金。咸丰间，发逆蹂躏，颓垣碎瓦，填塞于河。焕购隙地容纳，今成高阜。里有泽梁，被水冲决，焕输三百金倡首兴筑。岁终，村之贫乏者告贷，无不用恤。[8]卷三三朱文煊，字锦林，（清婺源）官桥人。读书明大义，凡遇善举，慷慨乐施。煊为紫阳支裔，尝见祠宇颓坏，输五百金修之。邑侯陈修城垣，输八百金，工峻遵例纪录三次。在粤八载，凡徽郡流寓不能归者，概给路费十金，士人倍之，每岁不下二百余金。乡人殁在粤者，众商敛费，立归原堂，首输千金购地，停棺五载，给赀归葬。同乡建安徽会馆，输银一千二百两，兼董其事。居乡时，建福泉庵，造新城庙，修晓秋岭，置义仓田，种种义举不下数千金。[8]卷三四徽商的这种义行，举不胜举，和今天许多成功的企业家同时又是大慈善家有许多异曲同工之妙。

儒商必须具备“先义后利”的品格，坚持“义字当头”。不能“见利忘义”或“舍义取利”。当今不少地方出现了“见利忘义”的不道德商业行为，以牺牲消费者利益来聚敛钱财，甚至不惜损害人的生命健康为代价，诸如“三鹿奶粉”事件、疫苗事件层出不穷，凸显了现代商人正确“义利观”的缺失，淡化了商业自身的社会责任。

（三）礼——儒商的行为之矩

儒家强调“礼”在规范社会秩序中的作用，所谓“不学礼，无以立”，“道之以德，齐之以礼”，“非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动”，这里我们且不论“礼”的阶级局限性，但指它积极的社会意义。“礼”的积极意义，一在于强调人的行为方式符合儒家的“中庸”之道，要求具备“温、良、恭、俭、让”的品格。二在于强调人与人之间的和谐关系，强调“礼之用，和为贵”，“君子和而不同，小人同而不和”。作为一名儒商，虽置身商海，但其自身要能够以儒者的风范来规范、从事经营活动，要具备儒者所具备的优良品质，接人待物更要崇尚“和为贵”、“和气生财”。徽商“贾而好儒”，“富而好礼”。其言行尽洗商人的庸俗之气，而款款有儒雅之风。他们好交结士大夫，或吟诗作画、鼓瑟弄舟，或寄情于山水，构庐于闾里。婺源湖溪孙大峦“尝持筹吴越，生计渐裕”。“好与文人学士游，多闻往古嘉言懿行，开拓心胸，故能扫尽市井中俗态，虽不服儒服、冠儒冠，翩翩有士君子之风焉”[11]徽商郑生尝读书方山中，已，弃去为商。挟束书，弄扁舟，孤琴短剑，往来宋梁间。……识者谓郑生，虽商也，而实非商也。[12]徽商作为明清时期驰骋于商场的劲旅，它之所以能无往而不胜，和其自身更多的文化背景是息息相关的，尤其是徽商受传统儒家思想影响较深，坚持“富而好礼”，“以和为贵”。徽商以儒家之道来经营商业，具有浓厚的儒商之风，这种儒风是促其成功的重要因素。

儒商除了其自身行为要有儒雅之风外，还要“礼贤下士”，尊重人，理解人，重视人才。不但要在企业内部坚持以“和”为本，把维护员工的利益，提高员工的福利，放在首位。要善于挖掘发现人才，唯才是用，人尽其才，以提高企业的凝聚力。对外竞争也要坚持“以和为贵”，善于扬长避短，相互学习借鉴，以共同提高。避免恶性竞争，甚至采取非法手段来压制、打击别人，最终只能害人又害己。徽商善于建立稳定的和谐的人际关系，善于笼络人心，培养人才。他们利用宗族关系，所用伙计、帮手、掌柜大多是本族的宗亲。由于这层血缘和地缘关系的存在，使得管理者更容易利用乡土人情和宗族情感来和谐关系管理商业，使得整个团队更团结，更有凝聚力。徽商与同行之间也坚持以“和”为上，“和气生财”。他们往往利用会馆作为纽带，互通有无，互帮互助，从而形成强大的商帮，与他帮之间也坚持友好相处，互利共赢。

（四）智——儒商的制胜之方

儒家重视“智”的作用，孔子云“知（智）者不惑。”智者所以不惑，是因为他能够明是非，辨善恶。所以，孟子肯定“是非之心，智也。”荀子肯定“是是、非非谓之知，非是，是非谓之愚。”商场如战场，充满了艰难险恶，稍有不慎，即有失败的危险。因此，商场竞争就是智谋与胆略的竞争。不讲究智慧，一味蛮干，是成不了真正的儒商的。儒商的“智”不是简单的“明辨是非”就能涵盖的，更多的是善于把握商场的信息，预见未来，以超人的胆识和敏锐的眼光来规划自己的商业，他们比一般的商人看的更远，绝不是鼠目寸光，急功近利。同时，儒家的“智”和奸商的玩弄权术，损人利已，这些所谓的“智”，是格格不入的。儒商走的是“正道”，而不是“邪道”。徽商重视文化，具有较高的文化素养，善于从历史上汲取经商的智慧。因而能善于掌信息、察低昂、权时宜，擅握算，工心计，多谋略。能审时度势的采取灵活的经营方式和经营项目，能“趋时观变”，“因俗时变”，“决定取舍”，因而能在市场竞争中立于不败之地。徽商程致和“以美恶占岁，以弃取伺人，趋时观变若猛兽鹜鸟之发。”[13]徽商翁名莹，新都歙人也翁少读书，通大义，观太史公《货殖列传》，至计然之言，曰：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观矣。……故论其有余不足，则知贵贱，贵上极则反贱，贱下极则反贵，贵出如粪土，贱取如珠玉。”“又见倚（猗）顿以瑙盐起，与王者埒富，大悟若旨不效世用，一切徂诈术惟静观盈缩大较，揣摩低昂，恒若执左契，诚一所致，业饶声起，而礼贤赈乏，终身无沣焉。”[14]

（五）信——儒商的发展之基

儒家讲究修身之道，而修身以诚为本。“唯天下至诚，为能尽其性。”“信则人任焉”，“人而无信，不知其可也”。所谓“自古皆有死，民无信不立”，“人而无信，不知其可”。恪守诚信，信义至上，是儒商最基本的道德要求。徽商在经营上，主张“以诚待人”、“以信接物”。梅庄佘先生文义（歙县人），家素贫，弱冠行贾，诚笃不欺人，亦不疑人欺。往往信人之诳，而利反三倍。中年积著累数千金，居乡以长厚闻。[15]歙商吴南坡云：“人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺童子而饰价为欺。久之，四方争趣坡公。每入市，视封识为坡公氏字，辄持去，不视精恶长短。”[16]歙商许宪也说：“惟诚待人，人自怀服；任术御物，物终不亲”。他因诚而享誉商界，“出入江淮间，而资益积”[17]徽商非常清楚骗术只能得逞一时，要想永久地赢得顾客，财源茂盛，只能坚持以诚为本。徽商正是凭着自己的以诚信为本，才赢得了良好的信誉，从而在异地站稳脚跟，打开市场，不断发展壮大的。

四、小结

以上是以徽商为例，对儒商的精神内涵，做简单的阐述。其中“仁”是其精神内核；“义”是其社会关怀；“礼”是其行为之矩；“智”是其制胜之方；“信”是发展之基。徽商信奉“儒为名高，贾为厚利”的信条，将“儒”和“贾”结合在一起，以儒家之道来经营产业，最终赢得了人心，赢得了市场。儒家思想的合理内核，为商业的发展提供了源源不断的精神动力和智力支持。不但在过去，不但在中国，而且在现在，在国外，儒家精神在商业上仍大有用武之地。新时期，在市场经济浪潮的激荡下，涌现了一大批既有救国济世之鸿鹄之志，又有驾驭市场之雄才大略的一代新商人。日本人、新加坡人、韩国人运用儒家思想振兴了本国经济，而且仍乐此不疲。可是，时下国内仍有不少商人丢弃了儒家起码的伦理道德，只注重自身财富的积累，而忽视了道德责任和社会责任，最终坑害了他人，也毁灭了自己。故，时代需要儒商精神，儒商精神需要发扬光大。

[1]司马迁.《史记》[M].长沙：岳麓出版社，2004.

[2]施炎平.儒商精神的现代转化[J].探索与争鸣.1996,（10）：26.

[3]戢斗勇《儒商精神》[M].北京：经济日报出版社,2001：98.

[4]《旌阳程氏宗谱》卷13民国十四年木活字本.

[5]《黟县三志》卷15《舒君遵刚传》同治九年刊本.

[6]（民国）顺吉祜撰.歙县《丰南志》抄本.

[7]《戴震集》上编卷12《戴节妇家传》[M].上海：上海古籍出版社,1980.

[8]光绪《婺源县志》光绪九年刊本.

[9]婺源《三田李氏综宗谱·环田明处士松峰李公行状》万历刊本.

[10]《汪氏统宗谱》卷3《行状》明刊本.

[11]婺源《湖溪孙氏宗谱》卷一《萃峰孙公传》清刊本.

[12]歙县《郑氏宗谱》《明故诗人郑方山先生墓图志》嘉靖抄本.

[13]（明）缪昌期撰《从野堂存稿》卷3乾坤正气集.

[14]歙县《竦塘黄氏宗谱》卷5《黄公莹传》嘉靖四十一年刊本.

[15]（清）佘华瑞撰《岩镇志草·里祀乡贤纪事》精抄本.

[16]《古歙岩镇镇东嗥头吴氏族谱·吴南坡公行状》清抄本.

[17]《新安歙北许氏东支世谱》卷3嘉靖六年稿本.