关于“接单提价”的思考

关于“接单提价”的思考

以往的衡量标准来核算，就意味着相关企业要损失掉30%的利润，而这对于一个本来就处于眼镜产业上游的配件行业来说是一件致命的事。配件企业要生存，就必须涨价，涨价，事实上也是无奈之举。

成镜涨价，源于配件涨价和人力成本上升双重压力

徐纪行(温州某外贸公司老总)：2010年，温州有的成镜工厂还可以做单价为13～14元人民币的光学镜，但是从2011年开始，随着许多配件产品价格的上涨，这些厂家都明确表示不再接这样的订单了。

向启发(温州某眼镜生产企业老板)：随着配件产品以及其他成本的增加，企业短时间内也想不到别的什么办法来应对，只有在接单的时候在价格上进行考虑，适当提高产品单价。

冷斌青(浙江泰恒光学有限公司人事行政主管)：除了目前配件涨价的根本原因，成镜企业本身也受困于劳动力成本上升。泰恒光学正常编制应该在1000人以上，但目前仍有100人的用工缺口。虽然泰恒作为一家知名的眼镜企业，各项福利指标要优于其他很多的眼镜企业，但是在解决用工缺口的问题上，泰恒却仍然不得不考虑用加薪这种方式来平衡，因为别的眼镜厂的员工工资都增加了。

木女士(浙江信泰集团有限公司人事部经理)：企业的中西部转移增加了很多的就业机会，很多务工人员不愿意再往沿海跑；另一方面，温州本地的小加工作坊比较多，这些小作坊为留人出的工资偏高，且上班自由，导致很多员工游走在这些小厂之间，所以导致大企业也不得不考虑用加薪的形式来平衡这种矛盾。

蔡昉(中国社科院人口与劳动经济研究所所长、首届“中国软科学奖”获得者)：难招人、招不到人的根源在于中国的人口红利消失。上世纪70年代中国夫妇从平均生育六七个孩子下降到三四个孩子，生育率出现了一轮巨幅的下降。在1980年后，计划生育政策颁布后，生育率再度出现了下滑。原先农村生育率的变化和城市相比要滞后20年，但是目前看来，农村的生育率也在大幅下降。当年的高生育率，使得我们此前拥有充足的劳动力，使得我们获得人口红利。随着生育率低位运行，我们的人口红利下降。预计到2015年之后，我们国家人口红利将逐渐消失。而从大量的一线工厂得到的信息显示，原先预计的2015年人口红利消失已经提前5年到来。

“接单提价”的背后：转型升级不是梦

文家华(温州某眼镜外贸企业老总)：对于众多的OEM眼镜企业来说，在面临配件涨价、人资成本升值的双重压力下，要维系目前的发展状态，可能最直接、也最能快速见效的办法就是拉升单款眼镜的出货价格。以往大家一致认为通过加快转型升级的步伐提升产品档次，以增加产品的附加值，同时通过加强内部管理，有效减少浪费，以此来压缩制造成本，从原则上和大方向上看，这些看法都是很正确的，但上述措施在短时间内无法实现，企业已经没有时间来进行过渡。因此，提价是一种必然选择。而且这种选择有可能成为企业实现转型升级的有利契机。因为站在整个行业的发展角度来看，要摆脱传统的低端代工形象，接单提价首先表明的就是一种发展的态度。同时这种提价必然带来是客户对整体制造品质要求的提升，这也倒逼企业在品牌形象、研发设计、产品质量上投入更多，接单提价其实是促使整个产业向健康方向发展所施的一剂“猛药”。

周德文(温州中小企业促进会会长)：转变外贸发展方式，归根到底是靠技术。但是短时间内能够在技术上实现突破的企业毕竟是少数，尤其是对中小眼镜企业来说。因此，从现实的角度出发，外贸方式转型升级，并非是要企业都去掌握“核心技术”，也并非是要求企业全部走上节能环保、品牌经营的道路，最关键的是要找准企业目前的优势，在一点上寻求突破，一个好的创意，一个好的设计灵感，在海外销售中的一点与众不同，都可以成为企业转变外贸发展方式的依托。从目前来看，对于许多眼镜企业来说，虽然向客户要求提高产品的出货价格存在一定的困难，但是这个“不是办法的办法”也急切地表明了整个眼镜产业必须要加快转型升级的严峻现实。“接单提价”吹动了整个行业的一湾春水，期待整个行业能快速实现跨越式发展，迎来又一个发展的高峰。