国内体育用品的网络推广方式探析

德州学院体育学院 田穗

1 国内网络推广概述

1.1 网络推广的定义、特征以及目的

所谓网络推广是指以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现、树立企业品牌形象、提高知名度和影响力等的一种新型的营销推广活动。与传统的推广方式相比，其具备鲜明的时空性、多媒性、高效性、经济性以及交互性等特征。

网络推广虽然是一种新兴的高技术含量的营销推广模式，然而就其目的性而言也无外乎以下几点：

(1)企业品牌推广

进入新世纪，企业间的竞争已经不是简单的产品之间的竞争，更多地体现在企业品牌之间的竞争，而对于品牌的宣传，传统的推广方式需要耗费大量的财力、人力，网络推广以其独特的经济性、高效性可以很好地承担品牌推广的作用，对于树立企业的品牌和产品形象、提高企业品牌知名度和影响力具有积极意义。

(2)产品推介和新品发布

网络推广相对于传统的推广方式也具备很好的产品推介和新品发布功能，其通过网络的多媒性可以更好地展现产品的特性和功能，并且可以比传统的平面和媒体广告的效果更好，通过图片、视频等形式展现的网络广告在网络高度普及的今天更能赢得宣传效果。

(3)营销渠道和市场拓展

近年来，随着网络信息技术的普及，人们逐渐意识到网络的便捷性，其可以很好地突破传统营销渠道的时空限制和高投入的制约，可以很大程度上拓展企业的营销渠道，与传统营销渠道相配合，以达到立体营销的效果，同时提高市场占有率。

(4)引领消费理念的更新

人们传统的消费理念就是面对面的实物消费，然而网络推广在一定程度上也推进了人们消费理念的更新，促使了人们逐渐接受网络消费观念，这也从网络购物逐渐为人们所接受得以佐证。可以说网络推广的目的之一就是引领消费理念的更新。

(5)潜在消费群体的培养

现在网络的使用者大多是年轻的新一代，其容易接受新生事物，网络推广恰恰就是利用新生代对网络的接触和运用频率高、依赖性强等特点，可以在一定程度上影响到其消费理念，进而使其转变成为企业网络推广的目标群体，培养了潜在的消费群体。

1.2 国内网络推广的发展现状

自网络进入国内开始，网络已经开始逐步改变人们生活的各个方面，尤其是近年来人们开始逐渐改变以往的消费习惯，开始接受并体验网络购物带来的便捷，这也就带动了网络零售占社会销售总额的份额逐年升高，可以说在一定程度上已经给传统的营销途径带来了冲击。据统计，2010年国内网上购物市场规模达5131亿元，以淘宝网为首的C2C模式占整个市场份额的80%，而以京东、当当等为主的B2C模式占市场份额的20%，并且B2C模式仍处于高速发展态势。然而虽然网络购物已经逐步为人们所接受，但是网络推广这一网络营销利器仍然没能在国内大放异彩。据相关调查我国有93%的企业没有尝试过网络推广，而在发达国家这个比例仅仅只有16%，这又给我国的企业界提供了一个全新的发展领域和推广模式。我国的体育用品企业众多，并且大多都是以代工起家的外贸型企业，受金融危机以及贸易壁垒的影响，国际市场的需求量日趋不稳，并且随着人民币升值压力的加大，企业的利润率也大大地降低，而与此同时国内市场相反趋稳并且持续火爆，致使很多体育用品企业纷纷转战国内市场，而由于其代工生产，没有自己的品牌，或者品牌的认知度和知名度以及影响力很小，开展国内市场需要极力推广自己的品牌和市场知名度，网络推广正好可以迎合这个需要，因此本文以网络推广方式为主要分析对象，引导体育用品企业更好地去推广品牌以及产品，以更快地打开国内市场，提高企业的竞争力。

2 体育用品的网络推广方式分析

2.1 搜索引擎加注与优化

随着网络的发展，人们对网络的依赖度也日益增高，现在想了解一下自己感兴趣的事物首先想到的就是上网搜索一下，可以说网络搜索引擎已经成为了人们生活中必不可少的一部分了。这也就体现了搜索引擎加注和优化对于企业网络推广的重要性。统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎，因此有效加注搜索引擎是网络推广的必备手段之一，然而如何让百度、谷歌、搜狗等搜索引擎工具更多地抓取网站的内容，是网站推广的首要问题。此种方式的运用，不仅有利于提高搜索引擎排名，也利于提高企业品牌形象和竞争性，使企业从竞争对手中脱颖而出。

2.2 竞价排名

竞价排名类似于搜索引擎优化但是又有所不同，竞价排名是一种可以通过付费的方式让企业快速提高在搜索结果中排名的网络推广方式，虽然也要设置关键词，但是此种方式下设置关键词数量不在于多，而在于精准，企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。而服务提供商按照给企业带去的潜在客户访问量收费。

2.3 借助网络资源互换

网络推广其目的就是让更多的消费者可以看见你发布的网络信息，大家都为了这样同一个目的，不妨可以相互宣传，相互借助对方的网络平台，这样就提高了企业网络曝光率，同时也大大提供了搜索几率。借助网络资源互换常用的方式就是交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等，此种方式凭借其简单、高效已经逐渐成为了中小企业网络推广的主要方式之一。

2.4 信息共享和发布推广

由于传统媒介受地域、时间以及国界等因素制约，其信息共享和发布的效果已经不及网络方便、快捷、及时，所以现在网络成为了人们获取信息的一个重要途径。习惯用搜索引擎找寻信息，也正因如此网络推广才变得更有意义和价值，企业可以通过相关的论坛或者知名人士、企业的博客发布一些文章，当然这些文章要有质量，让读者看了有收获，不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜索引擎的青睐，以收到最好的效果。

2.5 电子邮件推广

电子邮件推广是一个针对有效客户进行推广的方式之一，其以发送电子邮件为主要推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。其主要作用有以下几点：首先，其可以很快捷地向目标群体发送产品服务信息、产品广告以及促销信息；其次，其可以直接并且及时地和客户建立互动的联系，进行服务回访、售前售后服务等；第三，其可以为企业建立一个客户信息数据库，利于企业提高服务质量，开发潜在的客户群。

2.6 电子商务推广

随着年轻一代消费观念的转变，电子商务已经逐渐为消费者所接受，网络购物也成为人们购物的主要方式之一。网络推广的有效方式之一就是借助电子商务来吸引消费者了解并购买企业产品，借助电子商务的低成本降低产品售价，来更好地开拓市场，同时吸引消费者了解产品、企业的相关信息，加大对企业品牌的认知度，提高品牌知名度和影响力。

2.7 网络、媒介广告推广

网络推广的方式不局限于网络，传统的媒介广告也可以推进网络推广的进度，在企业的传统媒介广告中键入网址信息，在产品外包装上印制网址等方式都是对网络的推广，同时加大网络广告的宣传推广力度，依托网络资源的多媒性以及实时性等特征，发布多种形式的广告，并结合各种网络工具，实现信息传统的最大化和独特性，让其在网络上快速蔓延，进而提升企业的品牌知名度。

2.8 网络社区互动推广

网络社区是指包括BBS/论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。这样的一个网络社区便于聚集有共同话题的群体在一起探讨问题，可以通过口碑等方式宣传企业的品牌和产品，起到很好的网络推广作用。

3 体育品牌网络推广的案例分析

我国的体育用品业起步较晚，但是发展速度不容小觑，相关数据表明，2010年，中国体育产业产值突破2000亿元大关，其中体育用品业占据80%的份额。并且随着国内体育休闲运动热潮的高涨，促使我国体育用品市场每年保持近20%的高增长速度，但是这也激发了体育用品企业开拓市场的激情，网络推广作为一种全新的网络营销模式，已经得到了众多国内知名品牌的青睐，其中自主品牌的老大李宁就很重视网络推广，其早在2008年4月10日就在淘宝商城开设了第一家直营网店，接着相继开设了李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝官方折扣店、李宁官方拍拍店等多家网络官方直营店，同时针对网络上的既有商家进行整合和授权，把现有网络营销资源加以合理利用，授权了如：李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李宁淘宝古星折扣店、李宁易趣古星专卖店、逛街网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等多家授权店，并在此基础上于2008年6月推出了官方网络直销平台李宁官方商城，进而组建了晚上的网络营销渠道。网络营销渠道的建设给李宁带来了新的利润增长点，其网络销售额一年内增长了12倍，并且吸引了众多李宁爱好者注册会员，加入其互动论坛。并且值得关注的是为了呼应网络推广，李宁多次更换网站版本，使其更能吸引爱好者的注意力，更能全面展现其产品的特性，同时也添加了更多的互动内容，最新版的李宁网站除了有各类运动装备的产品介绍，还开通了官方微博、篮球社区、跑步俱乐部、互动社区等互动、交流平台，还加入了在线商城。可以说李宁作为国内的运动第一品牌在网络推广方面的确做得已经比较全面，甚至可以说相对完美，但国内仍有很多的体育用品企业远没有重视网络推广，希望借助李宁这一实例可以为其提供一条全新的市场开拓思路。

4 结语

综上所述，网络推广作为一种新型的推广模式其推广的方式是多样的，并且各种方式之间并不是孤立的，而是相辅相成、紧密配合的。本文是以体育用品企业为探讨对象，主要通过对网络推广方式的分析，来引导国内体育用品企业拓展营销途径、改变营销理念，进而突破其传统的发展模式，低成本、高效率地拓展其市场份额，提高市场知名度、占有率和综合竞争力。

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