游林:经营性感的中国儒商

董丹丹

猫人，一个时尚内衣品牌。中国内衣界领军人物，时尚内衣概念的缔造者游林是这个王国的掌舵人，他要把猫人打造成东方的“维多利亚的秘密”……

“内衣曾那么受传统观念的束缚，随着当代女性思想的解放，它再也忍受不了‘空守闺房的寂寞，而男性也正在逐渐享受它‘红杏出墙的美妙。”游林说。

游林有一套成功商人的时尚经营哲学以及感受性感生活的态度，正是因为他透过了中国五千年传统文化的深层因素，敏锐地觉察出消费者对于时尚元素的追求已延伸到了传统的内衣市场，进而率先在中国提出了“时尚内衣”的大胆理念——如果以猫人如今的成功为果，那么产生这个果的因正是他时尚的、性感的生活态度。

游林说，如果把猫人的发展历程和自己的生活态度结合起来看的话，可以总结为三个过程：品味时尚、缔造时尚、营销时尚。

不少人认为猫人被众多时尚杂志评为“中国第一时尚内衣品牌”是运气使然，对此，游林付之一笑，

“如果没有敏锐的市场眼光和整合资源的能力，再好的商业机会也把握不住。”

游林在很小的时候，就对服装和时尚有种特别的偏好。独立工作以后，只要是喜欢的衣服，都会不惜重金买来。家中的衣柜，游林占了2/3。这种对时尚天生的敏感，使游林有了创建自己品牌的梦想，用他的话说，这个品牌要“非常具有魅力”。

一个属于游林的时尚王国，很早就在他的脑海里形成了雏形——正是源于对时尚的敏感，在品味时尚的同时，才产生了创造一个自己的时尚品牌的想法，也才有了后来叱咤中国服装界的猫人品牌。

“人一辈子能够做好一件事就非常了不起了。”对于游林来说，这一件事，就是让“猫人”这一品牌长成参天大树。经过十多年的磨砺，1998年起航于香港的猫人，现如今已经发展成为一家致力于专业研发，经营时尚内衣、潮流女装和运动休闲服饰，年营业额数亿元的现代化大型品牌运营集团。

东方文化底蕴的性感

目前，猫人已在武汉、上海设立中国区运营中心，武汉、上海、广东和香港分别拥有独资与合资公司，全资和控股子公司共四家，时尚版图遍及全国29个省，180多个大中型城市。作为品牌营运性企业，猫人年产值数亿元，拥有遍及全国的销售网络，国际化销售终端逾千，品牌价值逾30亿，以跨越式发展的节奏，迅速成长为中国服装行业的强势品牌，成为中国内衣业发展的标杆。进人2010年，猫人东方版“维多利亚的秘密”打造之旅再掀新篇。10月11日燃情盛典之上，在权杖交接的那一刻，

“名模进店”性感传递活动正式启动，以及

“媚在呼吸之间”小内衣的燃情亮相，无不预示着新一轮品牌进化的全面开启。

圈内人都说，但凡经营内衣者，均需要激情四溢，敢搏敢拼。

“我们希望在未来5到10年，能够在全国各地均布局起‘猫人性感体验馆”游林宣称。这个60后男人，对于内衣业有着超常的热情，有想法，有行动，更有勇气。他对于猫人“性感”的理解，更强调一种“融合”，他说，中国文化博大精深，有着深厚的底蕴，这是猫人的财富。我们就是要挖掘中国文化中的性感之美，与现代商业文化融合，并不断将这种带有东方文化底蕴的性感推向新的高度。

2007年，游林带队到国外考察。重点考察了这个开启美国女性欲望之门的品牌——维多利亚的秘密。维多利亚的秘密(Victorias Sec ret)是全美更是全世界内衣界的龙头。它的产品种类包括了女士内衣、睡衣及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等，是全球最著名的、性感内衣品牌之一。

维多利亚的秘密强调视觉享受，倡导“穿出你的线条，穿出你的魅力，带着轻松舒适的享受穿出属于你自己的那道秘密的风景”，以视觉冲击传递品牌的性感理念。

综观国内，游林发现，“性感”这一理念还是一块未开垦的处女地。

也正因为如此，猫人开始了一次华丽转身，探寻“中国式性感”的全新内涵，致力于打造“中国性感时尚服饰第一品牌”。

“其实，最耐人寻味的性感，应该是超越视觉，内外兼修，从骨子里渗出来的，成之于内而形之于外，先天之外，亦得靠后天一点一滴的经营与解放。”游林认为，在中国传统文化中，性感元素总是以含蓄的方式出现。从杨贵妃的霓裳羽衣，到不断变化的云鬓，从浅浅的一抹腮红到眼波流转间的羞涩，在封建礼教的束缚下亦是不可阻挡，让人着迷。具体到内衣上，肚兜、裹胸等独具韵味的贴身小衣，更是能让人浮想联翩。

这一思想，也被贯穿到了猫人内衣独特的“性感理论”中。

性感是一种积极的生活态度

2010年10月，武汉光谷体育馆，一场“猫人燃情盛典”内衣秀夺人眼球。而更让人回味的则是小S的现场热舞，火辣且野性十足，如猫般惹人眼，将猫的妩媚、性感与灵动刻画得入木三分。“猫这种动物，可爱而灵动，性感而妩媚，备受大家的喜爱，它的叫声与内衣之间有着一种互动，犹如情人间的呼唤，亲昵而深情。”猫人国际“性感掌舵者”游林对于“猫”情有独钟。

游林所要打造的猫人“性感”。更强调一种“积极的生活态度”，倡导一种健康、时尚，有品位的生活追求。在他看来，越是考究的时尚人群，越是愿意去关注细节，而内衣无疑是一个最能彰显品位的细节之处，华丽不隐忍，惹人关注。

“产品设计上，猫人更加关注亚洲人的体形，注重从细节入手，增强性感，同时融入世界流行元素，用绚丽的色彩、舒适的面料、潮流的款式来打造最为贴身的产品。”依托法国、香港、上海等中外知名设计专家组，猫人在产品的打造上下了不少功夫。

值得一提的是，猫人在面料的选择上，更强调高端性。

2002年，经美国杜邦公司授权，猫人首个引入“莱卡”概念，推出了更为轻盈、贴身、舒适的莱卡内衣，由影星舒淇代言，掀起了一场“莱卡风”。时至今日，

“莱卡”面料内衣的轻薄贴身依然备受消费者青睐。

2005年，澳洲羊毛局美利奴羊毛、保暖性刚好的羊绒成为猫人内衣的主材，让消费者体验到了羊绒羊毛内衣所带来的顶级奢华质感，让冬日的寒风不再刺骨。

2006年，“丝薄诱惑”的莫代尔面世，奥地利Lenzing(兰精)公司开发的真木纤维素纤维，成为最炙手可热的时尚风向标。

2007年，猫人与日本东洋纺公司合作，开发出“五分钟快速发热”的梦薇暖发热内衣，采用超细微化纤维，将人体散发的体温等能量超细微化，并进行重新保温，成为市场上最“热”的明星。

2009年，猫人推出的37.2度OUTLAST被人们冠于“热恋内衣”。OUTLAST以航天恒温技术引领了内衣的恒温时代，也成为了一个“全城热恋”之季。

2010，天鹅绒迎来了回归之季，猫人以其“溢彩时尚休闲系列”唤醒天鹅绒的尊贵之风，并富于摩登都市韵味，

自由奔放、性感魅惑。家居服也性感，也时尚，生活处处溢彩又时尚。

在猫人内衣独特的“性感理论”中，更关注一种“内外兼修”的理念，不仅强调内衣本身的贴身剪裁以及由其所塑造出的完美曲线，更着重塑造人们内心的S曲线，即SEXY(性感)、SELF(自信)、SMART(智慧)的3S主义。游林强调，性感是一种形体曲线之美，内衣可以成为形体的贴身呵护情人，塑造最完美的外在曲线；性感是一种独特气质，由内而外散发，展示灵魂深处的智慧与个性；性感还是一种积极的生活态度，

“敢为人所不敢为”，宣传张扬、自信、豁达和与众不同。

“性感既不是西方社会的专利，也并非当代社会的发明，它所蕴含的元素应该是中外文化和古今审美情趣的完美统一。而猫人内衣要做的，就是通过兼容并蓄的创新，让消费者领悟真正的‘中国式性感。”在游林的视线里，美的定义不是狭隘的，它更多的强调一种和谐，一种整体感，一种深层次全方位的融合。

品牌就是核心竞争力

为什么一辆MINI Cooper卖那么贵还很好卖，而一辆QQ卖5万块钱?

游林的答案是“品牌就是魔鬼”。在他看来，品牌是一种名称，是一种影响力，一个团队力量的展现。

然而，国产内衣品牌，大多仍挣扎于价格战、功能战，迷茫而无助。

有业内人士指出，中国的时装内衣若想破局，必须全面转变自己以产品为一切的思维导向，形成以速度和品牌张力为核心的系统竞争模型。“我们不是在贩卖内衣，而是贩卖时尚性感的文化。”从确立“性感”这一品牌核心诉求以来，猫人以其为主题的活动就从未间断过。在这个过程中，2009年小S所带来的钢管舞广告，功不可没，不仅声势浩大，营销效果明显，而且将猫人一贯的“娱乐化营销”演绎到极致。

2010，猫人国际进入“品牌进化年”。3月份，猫人参加第十八届国际“服博会”，以“开一馆，赚一生”启动其市场攻略，同时推出“性感创富基金”，以求建立中国内衣零售连锁经营第一品牌；10月份，一场燃放激情、燃烧性感的“燃情盛典”内衣秀开幕，在这个闪亮的T台上，“名模进店”性感传递活动正式开启，日巴混血名模Akemi香月明美成为其名模代表，性感概念再次强化。

签约小S，拍摄钢管舞广告、走进服博会，2010燃情盛典，名模进店，牵手Akemi香月明美，猫人在行动，游林已打造出一个东方的性感、时尚王国。

责任编辑：张静