五大举措推动油品经营上台阶

翁亮然

2010年，面对复杂的经营环境和激烈的市场竞争，中国石化油品销售企业以市场为导向，以效益为中心，扩销拓市、降本增效，全年境内销售成品油同比增长13%，实现销售收入和利润超预算16个百分点，实现了“保量保价”；市场占有率同比提高1个百分点，终端比重提高1.1个百分点，原油加工份额同比提高0.7个百分点，实现了“三不降”；销售航煤同比增长17%，经营燃料油同比增长29%，实现了“两提高”。油品销售企业之所以能全面实现“两保三不降两提高”的经营目标，迈上了新的台阶，主要是由于采取了以下五方面的经营举措：

河南石油濮阳分公司志愿者在清丰县为农机手提供服务。胡庆明 摄

以“市场”为主导，经营围绕市场转，策略定在变化前。要取得好的效益、保持良性发展态势，就必须始终牵住市场“牛鼻子”，牢牢把握市场脉搏和经济运行规律。经过多年的市场历练，销售企业对国内成品油市场变化规律的认知日渐深刻，市场监测体系也更加完善，在经营理念、应变能力等方面也越来越成熟。针对2010年成品油市场供需的前后剧烈变化，油品销售事业部及时顺应市场变化，灵活采取应对策略，营造了有利的经营环境。一季度，针对国际油价上涨、消费需求增长的趋势，因势利导开展营销，实现了量增价升“开门红”。二季度，针对国际油价震荡下跌、市场观望心态较浓的形势，发挥区外公司拓市作用，努力营造良好经营环境，实现了“稳量稳价”。三季度，借助国际油价震荡上涨，灵活采取营销手段，促进消费回升，实现了“扩量增效”目标。四季度，超前预测到市场资源紧张，及时调整经营策略，加强产销衔接，调整库存结构和进出口，实现了“保供增效”的目标，从而确保了全年量利“双丰收”。

以“系统”为优势，上下一盘棋，赢在执行力。好的决策要靠有力的执行去落实，企业经营的成败与决策执行力紧密相关。自省市公司上划以来，中国石化党组先后作出了以成品油全口径统一配送为主要内容的“五统一”经营模式、投入巨额资金发展营销网络、进行市县公司一体化改革和省公司专业化管理，调整区外公司经营管理体制、推进非油品发展和实行燃料油专业化营销等一系列重大战略决策，销售企业从油品销售事业部到省市、大区公司乃至地市公司和基层一线，都牢固树立集约化经营、集团化管理、一体化运作的意识，不折不扣地贯彻落实党组各项决策部署，全力以赴开拓市场，想方设法发展网络，持之以恒狠抓管理，千方百计降本增效，为销售板块实现持续有效发展奠定了基础。因此，集约化经营、集团化管理的系统优势和从上到下一盘棋的坚强执行力，既是销售企业发展壮大的成功之路，也是我们应对国际化竞争的制胜法宝。

以“区外”为增长点，经营管理齐发力，量效齐升成亮点。与区内销售企业相比，区外企业地处偏远，起步晚、基础弱，人才少，加之所在区域竞争对手网点充足、实力雄厚，长期以来都面临着夹缝中求生存、谋发展的困境。2010年，借助党组调整区外经营管理体制的契机，按照“区内增强控制力，区外扩大影响力”要求，油品销售事业部通过实地调研、提供咨询、现场指导等方式，全力帮扶区外企业，加强资源调运，帮助发展网络，组织人才招聘，促进区外企业又好又快发展。区内部分企业还积极开展“一帮一”结对子帮扶行动，帮助区外公司查漏补缺、改进经营管理。区外公司自身更是善抓机遇，勇于“亮剑”，大力开拓市场、强化基础管理、提升网络质量。2010年区外成品油经营量同比增长73%，为巩固国内市场占有率作出了贡献，不仅发挥了“砝码”作用，而且成为销售企业扩销拓市新的增长点。

以“专业化营销”为突破口，“三油”并举，“油非”互促。2010年销售企业在重点抓好成品油经营的同时，抓住发展机遇，全面推进其他产品的专业化营销。在燃料油经营上，借助经营管理体制调整，全力开拓市场，构建了辐射国内主要港口的船加油经营网络，仅国内燃料油销量就同比增长了17%。在润滑油经营上，进一步转变观念，加强产销合作，开展技术营销，经营量同比增长12.3%，其中长城包装油终端比例同比提高了5个百分点。在非油品经营上，以集团公司非油品业务工作会为契机，把非油品业务作为主业来抓，坚持“油非”互促，非油品销售额达到57亿元，同比增长90%。

以“比学赶帮超”为动力，见红旗就扛，有第一就争。响应党组“见红旗就扛，有第一就争”的号召，2010年销售企业既轰轰烈烈又扎扎实实地开展了“比学赶帮超”活动。一方面，通过分类对标，及时考评，给先进企业插红旗、登光荣榜，既广泛开展同类型企业的横向对比，鼓励企业勇占鳌头、创先争优，又督促企业与自身纵向对比，自我超越，与时俱进。通过“面子、位子、票子”三管齐下，全方位、多层次激励，有效传递了工作压力，增强了危机感，调动了各级各类人员的积极性，激发出空前的热情和斗志，为销售企业完成各项经济指标提供了前所未有的强大动力。另一方面，开展总部帮企业、机关帮基层、先进帮后进、区内帮区外的“四帮”活动，采取业务培训、现场观摩、实地指导等多种形式的“帮扶”行动，为大家提供了一个见贤思齐、取长补短的学习平台，促进了销售企业经营管理水平的整体提升。