新布鞋引领时尚潮流

手工纳底布鞋风靡市场，老板和潮人都爱穿，在国际上，是中国女性文化的标志。外国人都买上几双，或做纪念，或送给他人当做礼品！

虽然还是当年的那个布，但款式和花色已经彻底变了，变得更柔软、透气、时尚、典雅。

大多数布鞋店均是加盟店的形式。

“老北京布鞋”布满兰州、西宁

看起来很“土”，却舒适养脚的“老北京布鞋”让商家看到了商机。于是，各种布鞋店火遍兰州、西宁。寸土寸金的西关就有7家店铺，竞争之激烈可想而知。大多宣称自己是“正宗的老北京布鞋”，鞋价却价位悬殊：每双19-358元不等。

一些商家，利用北京所有布鞋统称的特点来欺骗消费者。有关部门将重点从虚假宣传、专卖不专、产品质量等方面调查，一旦发现虚假宣传，将严肃处理。

步步升手工布鞋入围湖北省级非遗名录

枝江市步步升布艺有限公司，在创办之初就走街串户、到田间地头寻访，收集民间布鞋资料，整理民间艺人档案、编撰布鞋历史书籍，制作手工布鞋宣传片。2007年，公司投资5500万元，兴建“步步升布鞋文化村”，将传统纺线、老式织布、手工布鞋制作等工艺流程全景再现。

步步升布鞋是三峡特色产品中的精髓，地域特色浓郁。其鞋底采用“天然空调”——三峡地区特有的元宝席子垫底，布鞋更加透气、吸汗，具有冬御寒、夏散热的显著特点；取纯棉土布、土纺线、米糊等自然材料，纯手工制作，将环保、养生理念纯粹演绎。特别是“精美锁边加强筋，时尚锁底耐磨、防滑”工艺堪称一绝。荣膺“2008年湖北名牌产品”、“三峡十大特产”等称号。 8月，“中国布鞋博物馆”正式开馆。

唐人胡同老北京布鞋：昔日风情今成时尚

唐人胡同，在央视7台滚动宣传，由女子12乐坊代言。

面料上，除了传统的棉布面料，还有各种平绒布、毛呢毛料、涤纶、帆布、丝绸等等，以体现不同质地和品位，让布鞋跟服装一样魅力无穷。款式上，除了传统的千层底，还有各种休闲鞋、时装鞋、绣花鞋、工艺鞋、体操鞋等等，款式多样，百搭百变，多姿多彩!花色上，除了传统的黑色，还有各种各样的白色、绿色、蓝色、红色、玫瑰红、中国红等等，并有各种碎花、暗花、秀花、格花等点缀，更加迷人!品种上，除了传统的单鞋和棉鞋，还有各种时尚鞋、休闲鞋、保健鞋、新娘鞋、礼品鞋等等，适合各种人群各种场合的需求。风格上，融合了十大流派风格和民族布鞋的八大风情。工艺上，老工艺与现代科技完美结合：15处精工细作，32层纯棉叠加，181道线阡陌纵横，6400根飞针走线。

唐人胡同，完整继承了元代秃子李记鞋铺的制鞋工艺，利用现代科技技术，实现数码设计和流水线生产，整套工艺涵盖织绣、缝绱、注塑、注胶、黏合、模压、浇注等八道工序。在传统布底的基础上，加入橡胶或塑料外底，防水、防滑、耐磨，延长鞋底的穿着寿命。

以细节艺术为灵魂，让细节的美感散发出时尚的光芒。作为布的艺术，她柔化了皮鞋生硬的线条，突破了皮鞋的款式局限、色彩局限，质感柔和，搭配和谐，图案多变。以诗意的元素，宋词的意境，将悠久的布鞋文化与时尚精妙融合，将各地域布鞋的民族韵味兼收并蓄，如江南小调、漓江秀水、滇南民俗、大漠情怀等。

对加盟商，公司10%返利，100%退换货，利润率200%。首付款2万元，免费铺货2.6万元等优惠政策。

紫玉木兰：精美布鞋专门出口

创业念头一闪即现

1996年，郭丽成了一名教师，就在大家都为她高兴时，她却举动惊人：辞职下海做布鞋！

原来，那年，一位香港的亲戚想买一双手工布鞋，可是跑了好多商店，不是样式不美观，就是做工太粗糙。“一双布鞋怎么那么难买？这里不正是蕴藏着巨大的商机吗？”郭丽创业有了动力。2000年，“紫玉木兰布鞋厂”成立，从租房子开始，她带领从农村老家招来的十几名妇女，开始生产布鞋。十几个人忙活了两个多月，做出了200多双布鞋，但做好的鞋里出外进，鞋底也纳得不均匀，全部是残次品，一算账，赔了2万元。首批产品是无人问津的淘汰品种。一年里，只赔不赚。无奈之下，公司只能停产。

郭丽找到了症结：缺少技术人员和熟练工人。郭丽开始四处学习求教。到北京学习求教，“内联升”是中国唯一的一家指定给毛泽东、周恩来、朱德等老一辈革命家做布鞋的厂家。郭丽找到了改良鞋艺的出路。求教回来后，公司聘请了原长春市布鞋厂的技术员和大安市一名60多岁的布鞋老艺人，为员工细致讲解各项技术和注意事项，并指导制作流程。

同时，到苏州、沈阳、广州等地，选购各种优质布料和绒线。新一轮布鞋生产，她与技术人员不放过每个细节。此后，紫玉木兰公司对布鞋生产有了底，鞋做起来也越来越成竹在胸。两个月后，300多双美观、大方新颖的布鞋问世了，取名“紫玉木兰”。

她已经推出300多种花色。鞋面精选中国传统的丝绸和其他面料，鞋底选用优质棉布，用东北玉米熬制成糊粘贴、剪裁后，采用民间传统工艺，手工交叉方式，千针万线纳结而成。无化学制剂，轻巧舒适，养脚吸汗、透气防臭，穿着柔韧适中，纳制鞋底起到按摩作用，能促进足部组织血液循环，有显著的保健功效。手工刺绣，极富民间艺术特色。

为了打开市场，“紫玉木兰”在长春欧亚卖场和欧亚新发开设了两个展台，销售千层底绣花布鞋。由于刚起步，投入多，价格高，导致市场份额小。

新理念：走出国门天地宽

为了拓宽销路，郭丽带着产品先后参加了长春民间艺术博览会、天津民间艺术博览会、北京民间艺术博览会、广州商品交易会，产品一经展出推广，受到普遍欢迎，展台前总是围满人群，看过的人都奔走相告赞不绝口。在广州交易会上，老外对“紫玉木兰”品牌的布鞋格外感兴趣，特别是华侨多的国家客商围着柜台不走，反复讨价还价，非要和郭丽签订购货合同。但那时，紫玉木兰公司根本没有能力签订具有规模的销售合同，产品种类少，而且生产能力太小，生产速度也很低下。一位加拿大人当场就要定做150双。做还是不做？郭丽当时很犹豫。如果做了这几双，赚的钱还不够把布鞋邮到加拿大的费用，甚至还要赔钱。最后，她还是决定做这150双鞋，“这是个机会，我希望能成为一个好的开端。”

150双鞋一共不到750美元，然而却成了郭丽赚的第一笔外汇。几个月后，外国朋友要追加订单。这让郭丽既兴奋又犯愁：他们要的款式多、数量多，而自己规模小、产品少。

为何不采取既能增加产品数量，又能增加农民收入的“基地+农户”的模式呢？于是，她从培训技术员开始，再到农村寻找有做布鞋经验的妇女，统一工序、标准，统一购料、下发，统一回收、验收，计件付酬。

在郭丽的工厂，偌大的厂房只有几个人，“这些人是后期制作工人，他们的主要工作就是把半成品经过最后的加工制成成品。我把家庭妇女分成小组，各个组有不同的分工，然后把由各个小组做好的‘零件全部拿到这来，由剩余的工作人员一组装，这就大功告成了。这些小组，大约有1300多人。”

郭丽一个人背着布鞋，穿梭于北京、天津、上海等各个博览会和交易会，她的布鞋走进了美国、日本、德国、加拿大、埃及等国家。

新内涵：推陈出新靠创意

郭丽的每双鞋都是经过研究的。她集合了代表中国文化的元素，实用性和艺术性相结合，许多鞋样已经成为外国人专购的艺术品。

如今，“紫玉木兰”作为东北唯一专门生产布鞋的厂家，产品已经销往十几个国家，一年销售额3000多万元，年出口创汇400多万美元。

同时，郭丽聘请了5位专家作顾问，研发吉林特色的旅游产品：“千年古韵”系列，以“三寸金莲”为代表，成为一些外国人专购的艺术品；“深邃民间”系列，以流传百年的民间虎头鞋为龙头；“神秘长白”系列，以长白山民间传说为主，人参娃、猎人等流传于东北民间上千年的人物，被制作成了“卡通娃娃”；“迷人长白”，以12景为对象，用刺绣手段制作了手绣画，把长白山代表物种人参、古松、虬龙木作为创作元素，在绸缎上绣出了长白山风采。此外，她进一步在鞋上做文章，比如：君子兰绣花鞋，鞋上一朵盛开的君子兰格外夺目，还有巧夺天工的鞋钱包、鞋花瓶等手工艺品；袖珍鞋链系列，把绣花鞋做成仅一寸大小，用之做钥匙链、手机链。目前，“紫玉木兰”有3个少数民族销售基地。

产品在深圳民博会上一亮相，就签下了10万元的订单。

企业被授予国家少数民族产品生产基地、吉林省诚信企业、长春市优秀文化企业、国家文化出口重点企业、省级非物质文化遗产等多项殊荣。

此外，紫玉木兰还先后在广州、上海、青岛、深圳等经济比较发达的地区开设了100多家连锁加盟店。

郭丽还积极投身公益事业，几年来累计为贫困学生、养老院以及救灾等捐助30多万元。2008年，郭丽又赶制了奥运会的礼品——中国功夫绣龙鞋。四川大地震，她以个人名义捐献了10万元。她先后被评为吉林省优秀企业文艺工作者、吉林省优秀企业家、长春市创业先锋、长春市“三八”红旗手标兵、吉林省巾帼创业带头人等。

“土疙瘩”布鞋有专利还防水

丈夫喜欢穿布鞋，吸汗、透气、养脚，尤其爱穿黄妙娟做的纯手工布鞋，她进而成立了“土疙瘩”手工布鞋加工厂。“土疙瘩”的鞋底用30多层纯棉棉布、玉米面糊上浆袼褙而成，用手工麻绳纳制，鞋帮用布料。

为了让布鞋舒适、美观、大方，黄妙娟又先后考察了北京内联升、同升和、老美华等名牌，并请来了原鞋帽厂退休的工程师把关，使“土疙瘩”工艺原汁原味，但款式时尚。

鞋店一开，问题也随之而来：如何才能满足不同消费层次的需求？如何使手工作坊成为标准统一、做工精美的特色产业？黄妙娟开始自己设计花色、样式，自己琢磨工艺流程。她从一家单位租来8间房子作为生产场地，和20多个职工一起探索。“当时的规模很小，我只管进料，其他的全部都分散在农户家中。”黄妙娟说。2002年生意刚刚起步，当时有二三百名农村妇女为黄妙娟做鞋，包括纳底、拧绳等工序，没想到，手工布鞋一面世，反响非常好。

随后，黄妙娟申请了“土疙瘩”作为自己产品的商标。在“连年有余”、“石榴牡丹”等一批开发出来的新款“千层底”问世后，“土疙瘩”真正走向了市场，并拥有了4项专利技术。

黄妙娟从收回来的布鞋中发现：一些鞋大小码不一，还出现了质量问题。黄妙娟急了，究竟是哪个环节出现了问题？这时，黄妙娟意识到了企业发展中的首个难题：“分散经营，鞋的质量难以保证。”2004年，黄妙娟将15项工艺流程集中在了一起，在她的眼里，利润是次要的，把布鞋做得标准才是首要的。2005年，在积累了一定的资金后，黄妙娟的“土疙瘩”终于像模像样了：占地1万多平方米的厂房盖起来了，除了纳底、拧绳在农户家里制作外，其余的工序全部在自己的厂房内进行，周边2万多人加入团队，“土疙瘩”的名气不胫而走。

“土疙瘩”立足于祖国几千年的乡土文化，但企业理念、制造工艺绝不能“土”，要抓住现代人返璞归真的消费心理。为了迎合现代人的着衣打扮，黄妙娟聘请了中国服装研究设计中心主任潘坤柔担任高级顾问；引进了高科技计算机放码系统、裁断系统和下料系统，进行技术创新；开发出了竹炭布鞋，用纳米荷叶防水材料，引进了配套的唐装生产线；采取了“公司十基地十农户”的管理模式，以培训农户“拉花”技能为重点，提高产品质量、档次。

黄妙娟建起了占地11000平方米，建筑面积5600平方米的园林式新厂区。目前，“土疙瘩”公司在山西省拥有11个专卖店，月产布鞋10余万双，年销售达150余万双。产品不仅远销全国30多个大中城市和广大农村，还出口美国、加拿大、日本等地。

布老虎工艺鞋：诚信戒欺

赵艳玲从小就会做布老虎鞋，很受大家的喜爱，很多人看到她的作品以后都慕名前来求购。

2004年，省里举办了一个手工艺品研讨会，赵艳玲参加后深受启发——手工艺也是产业！她把自己的服装店转让掉，到武强、沧州、石家庄市拜访民间艺人，一心扑在了布老虎鞋的制作上。

货源是难题。全靠自己生产，产量低，难以形成规模，顾客选择余地也小。在工商部门帮助下，赵艳玲建起了手工艺品创作基地，并先后在里满、郭村、邹村、南善、小堤等村开办培训班60多期，培训农村妇女2000多人次。

怎样才能让这些人踏踏实实地跟着自己干呢？对做鞋的妇女，赵艳玲手把手地教，帮着改。一次，客户定制布老虎鞋，赵艳玲把制作要求等告诉了加工的妇女。但客户验收时，发现鞋面图案不合要求，要返工。赵艳玲自己掏腰包为客户解决了问题，客商和制作者都很感动。常年为赵艳玲做鞋的农村妇女有200多名，建立起了制作网络，解决了货源的问题。

产品做得美观、实用，美观确保购买欲，实用是要让顾客满意，从而开拓出更大的潜在市场。为扩大知名度，赵艳玲随团到澳门展销，先后与北京、天津、石家庄、上海等市建立了协作关系，使手工艺品有了销路。

赵艳玲潜心研究布鞋发展潮流。她发现环保型工艺鞋市场广阔，利用玉米皮制作鞋底。集棉软透气于一体，加上纯布制作的虎头鞋面，一投放市场就备受青睐。她还针对女宝宝创作了“凤凰”鞋，备受喜添千金父母的喜爱。就这样，赵艳玲逐步加大了对传统工艺品的挖掘、研究、创新，先后创作出了布马工艺品、布牛工艺品等，为工艺品百花园增添了光彩。

布老虎鞋注册了“御圣柳”商标！产品销往美国、英国、新加坡、泰国等地，获全国民俗工艺品评比银奖。

赵艳玲决定在大城市逐步开办连锁店，培训更多的妇女掌握传统工艺，让工艺品之花开遍大江南北。

残疾女孩网上卖布鞋

自产自销铸品牌

她是个奇迹——

医生曾断言她活不过18岁，她今年22岁。

3000元起步，如今自办鞋厂，年销百万。

命运之剑不知何时斩下，她是淘宝“最坚强卖家”。

卖手织毛衣起步

4岁那年，管爽爽被确诊为“脊髓性肌无力”。得上这个病，今生与站立、行走无缘，只能一辈子瘫在床上了，活不过18岁。

1997年，在村小学任教的大伯带她去上学。坚持了一年，由于长时间坐在椅子上，爽爽后背变成了“S”形，只好退学了。雪上加霜的是，弟弟也得了一样的病。

苦难淬炼人的意志。管爽爽想突破生活的困局，可除了学习，她似乎没有更好的办法。除了书本知识，管爽爽爱看电视，电视为她开启了一扇通往外面世界的窗。14岁那年，管爽爽在电视中看到了淘宝网的广告，又能在电脑上卖东西，还能结识好多人。她兴奋不已。妈妈借钱给她买了电脑。她买了几本电脑入门书籍，一边学习一边实践，不会的地方，就打电话问售后或者问表哥表姐，靠着刻苦的钻研，她不仅熟练掌握了开网店的全部流程，甚至还学会了PS。2004年底，家里开通了宽带，爽爽在淘宝开了网店。

开业初期，除了卖妈妈手织的毛衣外，就是卖店铺装修设计产品。由于信用度低，很少有人问津。怎么办？她决定用“店面”吸引人。运用自己的PS特长，自己动手装修店面，设计制作精美店标、签名，以此增加人气。之后，她终于等来了第一笔生意。有一天她突然收到买家的留言，问毛衣能不能优惠，管爽爽说当然可以，结果毫无销售经验的她，被对方砍去大半价格。尽管在这笔交易中爽爽没有赚到钱，但做成了第一笔生意她还是蛮高兴的。

夏天，不能卖毛衣，她就转卖饰品，也帮助一个供应商代销鞋子。

自强事迹感动买家

成为淘宝明星后，淘宝给了她专题的报道，网友和买家都知道了她身残志坚的故事，有不少好心人开始关注她，从很远的地方赶来看她。有一次，一个客户埋怨鞋的颜色发错了，要求退货。管爽爽征询了供应商的意见，答复是只要没穿过，就可以退货。她生怕客户着急，先把货款退给了客户，客户再把鞋退给了供应商，结果供应商说鞋已经穿过并且有了磨损，不能退货了，把鞋又退给了管爽爽。无奈之下，她在QQ群里发帖寻求帮助。网上的朋友知道这件事以后，用各种方法安慰她，有人建议她将退货上架拍卖。货物上架后，淘友们竞相抬价，最终一位东北的大哥哥拍下了她的鞋子，给她汇了款，但是把鞋送给了她。这些点点滴滴的小事，让管爽爽感受到了从未体验过的人间真情和生活的美好。她的心是温暖的，生意也一天比一天好。

2009年7月，管爽爽到杭州参加了淘宝年会。她不但被评为“最顽强的淘宝网卖家，还实现了自己最大的梦想——与马云同唱一首《隐形的翅膀》。

面对2000多名淘宝小二，她说：“医生说我只能活到18岁。淘宝网坚定了我活下去的信心。今年我20岁了，我还将继续坚持下去，感谢淘宝网，感谢淘宝网的小二们。”

自己办起布鞋厂

代理不是长久之计，毕竟这样货源不是自己可以控制的，有很大的局限性。如果可以自产自销的话，既可以最大的让利给顾客，又可以保持货源的稳定。

2009底，管爽爽想把网店实体化，自己办家布鞋厂，自己生产，自己网上卖。别人网店实体化都有经济基础、稳定资源、客源，管爽爽却两手空空。倔强的管爽爽决定闯一闯。布鞋厂很快就开张了，拥有几十名工人、一条流水线、600平方米厂房，并注册了商标——德瑞祥。“我们还聘请了专门的设计师，会时刻去观察最新的流行趋势。设计出现代人喜欢的款式。”除了流行，德瑞祥老北京布鞋还讲究舒适度。例如聚氨酯鞋底,采用微孔发泡技术,耐磨、耐油性、电绝缘、防静电。与橡胶、牛筋鞋底相比,具有重量轻、舒适,耐磨性能好的特点,耐磨程度是普通橡胶底的3倍。另外，该类型鞋底尺寸稳定性好，通常在生产中会形成各种气泡，使鞋底富有弹性，有优异的减震、耐挠曲，防滑的性能；除此之外还有较好的耐温、耐化学品、防腐蚀的性能等等。所以储存寿命长。由于采用了最新的注压工艺，将鞋底和鞋面黏合在一起,可以很好地减少脱胶现象，鞋的各项安全性能更稳定，经久耐用，已达到国内领先水平。

因为是自产自销，所以价格上有很大优势。没有经过多余的环节，将最大的利益让给顾客。一双德瑞祥布鞋的平均价格在70-100元。

管爽爽一边开网店，一边经营自己的布鞋厂。刚开始，爽爽一个月就能卖出几千双布鞋，几个网上批发商也慕名而来。可是，一季的布鞋卖完后，问题又来了。人手不够，就不敢接大的订单，爽爽只好望“单”兴叹。生产不给力，厂子的发展就遭遇了瓶颈。

管爽爽开始利用自己的网络资源招工，并同几个网友协商，把自己的鞋子铺货到他们的店里，试图把产品的牌子打响。在爽爽的努力下，鞋厂生意终于走上了正轨，逐步好转起来。目前，她的鞋厂有工人50多人，年产布鞋50万双，畅销西安 、郑州、北京、港澳台等全国各地，月成交量300多笔，年销售额100万元以上，一年能赚10多万元。

每成交一笔，管爽爽都会划出0.1元或0.2元捐给红十字会，仅这一项，每年便捐出数千元。有些网友向她诉说烦恼，在她的影响和帮助下，有十多位网友都开店赚到了钱。

代理布鞋赚到钱靠的是真情

李群的创业经历要从5年前说起——2006年4月，他出差到江苏镇江，当地几个同学请他吃饭，席间他发现，很多人穿的都是布鞋，问其原因，同学回答：布鞋穿着舒服，不臭，当地人都以穿布鞋为时髦。当时的李群在国企工厂上班，一直有自己创业的想法，听到同学这么一说，他立即产生了销售布鞋的念头。

第二天，李群特意到街上的一些布鞋店进行了考察，“没想到布鞋的款式这么多，买布鞋的人也这么多。”回到株洲，他就和女友商量。认真研究后，二人发现株洲当时还没有流行布鞋，也没有布鞋专卖店。随着株洲卫生、道路环境的优化，穿布鞋的人会越来越多，如果现在经营布鞋，应该会卖得不错。随后，他联系到步源轩，做了该厂家株洲的总代理。

把顾客当亲人用心赢口碑

2006年5月，李群东拼西凑了7万元，开起了第一家布鞋店。鞋店开张后，生意却不好。因为当时在株洲没有多少人对布鞋感兴趣，要穿布鞋的，多是几元钱一双的，对于平均要几十块钱的布鞋，人们一时难以接受。

“8点多开门，到10点多钟还没有一个顾客进门，当时真是急得要命。”为了招揽顾客，李群印了大量的宣传资料，到附近发放，对顾客宣传布鞋的优点。李群抓紧一切机会销售。有一次，一位老奶奶看中了一双布鞋，但店里没有她要的尺码。李群留下她的地址，等货一到，他就把鞋送到了老奶奶的家里。老奶奶非常感动，她说：“一桩几十元的生意，你们有这样的态度，以后一定可以成功。”还有一次，一位老板买了一双布鞋，回家后发现尺码不对，因为晚上要赶飞机，所以要马上换。李群得知后，饭都顾不得吃，打车直奔顾客家把鞋给换了。“像这样的上门服务，我们做了不少，从单笔生意来讲，根本划不来。但从长远来看，我认为是值得的，我们卖的不仅仅是布鞋，更多的是服务。”李群说。

李群的这种贴心服务，树立了口碑，同时也留住了老顾客。在这样的服务意识下，小店的生意越来越好。

把员工当亲人解决用工难题

小店生意好了，李群就想扩大发展，于是，从2006年起至今，他陆续在株洲几个地方开了分店，加上原来的店铺，共有10家。

店铺多了，管理就得跟上。“我一些开店的朋友说，员工难请、难管，但在我这里却不同。”李群的店员，基本上不需要操心，因为店员都很贴心。

李群的诀窍就是：把员工当做朋友。19的女孩小曾，没有做生意的经验，了解她打工的目的是希望学做生意以后有机会自己开店，李群便雇佣了她，“从她身上看到了当初的自己”。 这样的人有激情，很自律。“我们对员工，谈不上什么管理，就是将心比心，把员工当自己亲人、朋友来看。”

东福春：

中草药布鞋获专利

深挖中医文化高调建品牌

余定金是湖北蕲春人，18岁接班到了商业系统。1994年下半年，余定金开始经商。办织布厂、做副食品批发、进军超市业、产销乳制品……

屡次成功，屡次转行，之所以在这么多领域里尝试，源于余定金的品牌情结。早前做副食品批发时代理的劲酒、统一、喜之郎、稻花香等品牌，经过十多年的发展都已享誉全国，而自己却只是一个事业小成的小老板，余定金越来越渴望拥有属于自己的品牌。

一次与朋友聊天，余定金得知布鞋市场不错，家乡东福村曾有一段李时珍用中药制鞋、治愈老农足疾的佳话，该鞋上贡给明世宗后，皇帝赐名“东福春”。2002年，他注册下了“东福春”这个品牌。

同样是做布鞋生意，余定金跟别人不一样。别人是先赚钱后做品牌，而余定金入行的第一天起，就是为了做品牌。

普通布鞋生产门槛太低，很难形成特色和做大做强，要想做成特色品牌，必须突破和创新。余定金把中草药融进了布鞋里，兼具舒适与保健功能。

余定金找到中华中医药学会李时珍研究会秘书长王剑，达成科研合作协议，经过长达3年的研究，在吸取李时珍配方的基础上进行了大量的临床实验，将布鞋里布及鞋底做成蜘蛛网状，克服网状结构与药物相结合的技术难题，取得了中国保健布鞋第一个专利。

2002年，余定金投资建厂，2007年，成立了北京东福春工贸有限公司，赞助了电视剧《大明医圣李时珍》。

产品细分 填补市场空白

余定金把产品分为两类，一部分传承传统工艺，鞋底和棉线在配制好的中草药中浸泡，手工纳入鞋底和鞋帮中，使布鞋散发出一种芳香药味，久穿有保健功效，这类高端产品定价两三百元。大部分产品则走时尚路线，借鉴皮鞋的款式，使用拼布、流苏、金属等装饰，定价在60元-100元。

国内做布鞋的厂家虽然很多，但叫得响的布鞋品牌极少。“东福春”定位精准——挖掘医圣李时珍文化做保健布鞋，填补了我国保健布鞋市场的空白，保健布鞋发展势头良好。

例如千层底鞋，是按照老北京布鞋的制作工艺，鞋底选取纯棉黏合成型，配以优质麻搓揉成线，手工层层纳制而成。鞋帮选用上好棉布手工上线，松紧适宜。在做鞋时，分别将事先配制加工好的中草药，纳入鞋底和鞋帮中，使布鞋散发出一种芳香药味。由于整鞋取材大自然，不含任何化纤原料，其保健功能相当突出。人们穿之，不仅自然轻便，舒适透气、吸汗，还能活血通络、缓解疲劳、消除紧张，改善睡眠、滋养皮肤。