潮人卖潮包 黄金万两进腰包

1.4万元起家 凭啥当月回本

选项要“巧”。黎健德身在曹营心在汉：虽然是广东省的公务员，却一心想做李嘉诚——慈善富豪。他相中了女包大市场：不分大小码，人人必备，本小利大。听说儿子要辞职创业，父母十分担心，但并没有反对，因为他们太了解自己的孩子了：只要下了决心，就一定坚持到底，无论遇到多大困难！

选址要“闹”。黎健德仅有14880元，这笔钱只够用做两件事：订20多个女包，租一间小店，面积不能超过10平方米。2005年11月，在广州的越富广场，他的“格林德森时尚店”开张了。这里是广州老城区最著名的商圈，特色是潮流商品云集。300米长的商业街，日均客流量达100万人，节假日时高达500万！他当月就收回了成本，第3个月，在广州最繁华的北京路，他开了第二家分店。

网店与实体店紧密结合。实体店开业的当月，他就开通了网店。他说：“现在，不少80后都认为，网络平台+个人创意=创业。实际上，淘宝上大量的中小卖家都在亏损。为什么？开网店要想成功，必须要网络和实体相结合！正是因为我坚信这一点，才没有只开网店，或只开实体店。”

投资要稳健。他推崇稳健的投资理念：每次只用80%的资金。他始终谨记李嘉诚的那句话：“发展中不忘稳健，稳健中不忘发展。”他准时交租、缴税、支付货款，养成了守时的好习惯，这使他赢得了供应商和大客户的信任。

不到五年 凭啥利润翻番

时尚要“追”。2006年，电子杂志在广州非常流行。黎健德的第三家分店刚刚开张，于是他跟紧时尚潮流，开通了电子杂志。黎健德说：“网络和实体店的关系是：实体店提高了网络的点击率，网络促进了实体店的销售。比如，客户在实体店买了包，再到网站看新品，再来实体店买包。” 也正是因为网络的宣传效果很好，吸引来了新加坡和马来西亚两个大客户。这使他赚取了第一桶金——30万元。

设计要“新”。2007年，用这30万元，黎健德买了一条生产线，开始自产自销。他聘用年轻的设计师，年龄不能超过27岁，而且必须要有多年经验，这样，他们才能设计出新潮、有卖点的好作品。即使这样，他还是会亲自参与设计，甚至具体到亲自搭配色彩和面料，因为他常年在世界各地跑，很了解国际市场。两重保证，使他的产品独具特色：1.外层是最好的皮，包盖则是各种颜色的布料。2.四大系列风格迥异，比如，活力系列色彩丰富，属于运动休闲风格，目前热卖的是日韩元素的糖果包包；实用系列简洁大方，没有面料上的搭配组合，非常重实用，借鉴日本包的特点，内里的隔断多达20个；淑女系列低调奢华，是白领的最爱。

销售方法“奇”。产品价位在39-200元，他的销售方法也与之相符。1.实体店和网站相结合。2.与媒体合作，配合活动做赠送。例如，时尚杂志在广州天河城百货公司举办促销活动，黎健德现场拍卖，139元的包包，29元起拍。消费者得到实惠，黎健德消化了存货。3.参与渐热的“团购潮”。目前，同行的中小企业举步维艰，为了“过冬”，他与58同城，拉手网、赶集网、滴答团等团购网合作，每个包的利润率只有10%，薄利多销。4.会员卡特权多。比如，限量版的包包，只针对会员，他们会以淘到限量包为傲。5.试销先行。一次，采购员买错了面料，亮皮子变成了黑白相间的皮子，麻绳和皮带搭配，大家一看都傻眼了，潮包面目全非，变成了“流浪狗”一样的大布袋子！完了，10万元打了水漂！然而没想到，这款包一周内全卖光了，于是，歪打正着地，他开始了批量生产。

出口转内销。2008年，同行破产了，只用了50万元，黎健德就买到了2条生产线，并在香港注册了“格林德森” 商标。此时，他的公司出口订单占到销售额的7成。然而，金融危机突然出现，出口订单一下子就都没有了。黎健德说：“我的原则是款没到的订单，我绝不生产。我马上转向内销。这一年销售额反而创新高，提高了60％。转向国内后，出口的费用少了，而且多了300个网络代理商，这让每个包的利润从20％升到了35％。当时，出口订单不是慢慢减少的，而是一夜之间就没有了。”所以他至今仍坚持保守的做法：款到的订单才生产。

推出情侣包，多赚100万。2010年，他推出了情侣包，主题是“活力爱情”。“我参加了很多展会，如香港、韩国、日本等，所以能更敏锐地捕捉到时尚信息。而且我们的定位是15-35岁的年轻群体，务必要‘潮到爆，情侣群体的消费力很强，女孩子买了一个包包，就想让男朋友也有一个相配的包包，双双对对的，所以我觉得这个有市场，就设计了一些情侣包包，既可以单买，也可以一起买，结果，市场反馈真的很好。” 黎健德说。如今，佛山的两个分店，专卖情侣包，顾客进门，会有饮料赠送。两年后，黎健德打算配合情侣包，推出情侣服，让包包和服装更协调。

教训变经验，管理更严谨

合同有漏洞，官司缠身大半年。2008年是最难过的一年。也是这一年，用了9个月，他打了一场身心俱疲的官司。原来，因为是律师出身，公司的合同都是他起草的。当时，加盟商以黎健德公司的名义，与商场签了合同，没想到，商场管理处“蒸发”了，加盟商的10万元损失怎么办？凭借合同上的漏洞，黎健德被加盟商告了。黎健德一审败诉。怎么办？他找了10家律师事务所竞标，仔细研究案子，终于发现了漏洞——加盟商擅自使用公司的名字，违法！二审黎健德胜诉。此后，公司的各类合同，他都请律师斟酌把关，确保没有漏洞。

被合伙人出卖。淡季，原材料价格低，是他们订货的最佳时间。然而，他的合伙人说在老供货商那里订货了，其实他另外订货了，希望旺季时在公司赚个差价——10万元！事后，黎健德知道了真相。现在，他会亲自过问原料采购问题，就是吸取了当时的教训。

工资明细不清，员工集体辞职。创业初期，他发工资都是现金，没有什么凭证。员工们认为明细不对，坚持要查账。按理说也是正常的，但是他们是老乡套老乡的关系，又仗着都在创效第一线，所以合伙欺负老板，非常霸道，以“辞职”为要挟。黎健德非常生气，同意了他们辞职！20个人的公司，一下子走了10个！他立即采取措施：一是自己盯上这些岗位的工作；二是给剩下的员工加薪；三是招聘新员工。咬牙挺了3个月，一切正常了。现在，他不再用现金发工资，统一银行转账，员工可以凭工资条核对收入。

他总结说：“遇到困难时，第一要冷静，一步一步理顺问题；第二要反省，要知道错在哪个地方；第三要举一反三，避免今后犯同样的错误。”

目前，在泉州和海口，黎健德分别建立了批发中心，创立了服装品牌FashionChange，加盟店10多家，分布在广州、上海、福建、海口等省市。加盟费三年8000元，包括：品牌使用费、工装费、VIP卡费等；首次进货1.5万元；代理商4折拿货，3个月内当季 30%调货；休闲包售价为39-139元，背包为 99-139元。

（责编：杨珊珊）