探索“一网多用”拓展农村市场

文/陈乐斌 方展雄

广东省普宁市流沙供销合作社大力推进经营创新、组织创新和服务创新，以 “新网工程”经营网络为基础，依托连锁经营龙头企业和农民专业合作社等运营主体，勇于探索一网多用，积极推进 “农超对接”，稳定农副产品价格，提高供销合作社服务城乡的水平。该社保持连续20年盈利的稳步发展，先后被国家人事部、中华全国供销合作总社评为 “全国供销合作社系统先进集体”。2010年商品销售总额9634.71万元，资产总额2251.98万元，所有者权益合计984.54万元，利润总额25.45万元。

大力构筑流通网络

流沙供销合作社把搞活流通、扩大消费作为工作重点，积极做好“新网工程”建设，加快构建新农村社会化服务体系。在“新网工程”中重点抓好龙头企业的创办和日用消费品、农业生产资料、农产品的网络建设，现已建成以配送中心为龙头，以中心超市和便民店为骨干，以便利店为基础的市、镇和行政村三级连锁经营网络。同时，针对农村商业网点小而散的弱点，充分运用连锁经营、统一配送等现代营销方式，改造和完善流通网络，方便农民购买，促进农民消费。截至2010年底，流沙供销合作社已在普宁市区、乡镇和人口较为密集的行政村设立连锁经营服务网点290个，营业及仓储总面积（便利店除外）达16580平方米，其中：配送中心1个、综合商场4个、便民店34家、便利店（连锁加盟店）250家、支农日用消费品（自行车）配送中心1个。配送中心与市区的综合性商场商品配送率达100%；便民店覆盖全市所有乡镇和市区社区，商品配送率达65%；便利店（连锁加盟店），网点覆盖全市42%的乡村，商品配送率达33%；支农日用消费品（自行车）配送中心拥有直营连锁店11家和加盟连锁店24家，构成普宁市日用消费品经营网络，辐射整个粤东地区和福建西部，是普宁市唯一一家日用消费品（自行车）配送中心。

多元并举一网多用

不断提升 “新网工程”综合服务功能。流沙供销合作社立足本地市场，把支农作为己任，急农民之所急,想农民之所想,积极从生产企业采购适销对路、符合农民消费特点的农资商品和日用消费品投放市场，不断增加简包装、低成本、质量好的商品供应，进一步扩大农村消费。同时，充分发挥在城乡流通中的桥梁和纽带作用，积极履行平抑物价的社会责任。如今年3月由于受外界影响，谣言疯传致使部分地区刮起了“抢盐风”，该社一方面通知各营业网点主动辟谣，另一方面迅速与有关单位取得联系，及时组织食盐投放市场，并保证食盐销售价格不变，做到不抬价，不哄价，受到上级有关部门和领导的高度评价。

创新农产品购销方式，逐步推进“农超对接”。流沙供销合作社通过“新网工程”网络，强化信息引导和产销衔接，着力解决农产品“卖难”问题，有效降低农产品流通成本和损耗，提高流通效率，逐步推进“农超对接”。如该社参股投资的美佳乐连锁超级商场销售的蔬菜、瓜果和鱼肉等农副产品，都是直接从农民专业合作社和基地等渠道采购，经过挑选整理之后上架销售，减少了流通环节，降低了商品成本。

发挥优势，大力推进农业生产资料连

锁经营。流沙供销合作社积极完善农业生产资料服务网络，逐步实现农资商品由单一的经营型向综合服务型转变，企业发展与农民受益相得益彰。该社利用供销合作社技术、服务和人才优势，积极组织好农资商品的采购、调运、储备和供应。据不完全统计，该社近三年来通过“新网工程”网络共销售农资商品有尿素15000吨、复合肥10000吨、碳铵8000吨、磷肥12000吨、钾肥6000吨、农药1500吨、农膜200吨，有力地支援了农业生产。

在“新网工程”中重点抓好龙头企业的创办和日用消费品、农业生产资料、农产品的网络建设，现已建成以配送中心为龙头，以中心超市和便民店为骨干，以便利店为基础的市、镇和行政村三级连锁经营网络。

一网多用成效显著

树立了供销合作社品牌形象。流沙供销合作社所有的网络门店统一使用企业品牌，执行公司有关装修、服务、商品陈列等标准规范，统一规范使用“中国供销合作社（CHINA CO-OP）”标识。与此同时，坚持以点带面，推动网络整体联动，发挥配送中心的统一配送功能作用，辐射带动周边乡村门店加盟“新网工程”，扩大了供销合作社农村流通网络规模，树立了供销合作社品牌形象。

强化了便民服务功能。流沙供销合作社坚持购销并举，双向流通，将日用消费品配送、农业生产资料供应、农副产品收购等业务有机融为一体，不仅大大降低商品成本和流通费用，为农村市场配送质优价廉的日用消费品和农资商品，而且逐步形成生产者和消费者之间的“绿色通道”，强化了便民服务功能。

发展了连锁经营新业态。流沙供销合作社充分发挥连锁经营龙头企业和网络服务、组织体系三大优势，逐步把“农超对接”的生产、物流、市场终端各个节点有机连接，将日用消费品、农资商品和农产品的生产、流通与销售融为一体，一网多用引导了消费观念更新，推动了经营结构调整，创新了经营方式，发展了新的经营业态。

（作者系广东省普宁市供销合作社联合社党组副书记、理事会副主任；普宁市供销合作社办公室主任）