合作社参展需多方共同努力

展会是低成本的营销中介体，它具有一般营销沟通工具的共性，又有其显著的特性，它能让参展方在很短的时间内获得最多的关注，也能让买方和卖方在很短的时间内相互了解，寻找到最合适的合作对象。因此，建议合作社充分重视，运用好这个中介体，把它作为营销战略的重要组成部分。不过，要想让展会的作用更加明显，还需要多方的共同努力。

首先，政府应该承担更多的责任，为农民专业合作社搭建免费的交易平台。根据记者的调查，目前展销会对于大多数合作社来说，还只能算是一种奢侈的活动。一般展会持续的时间是3天，展会的费用在1000—3000元不等，如果规模大一点、知名度高一点的展销会费用则更高，这对于某些合作社来说是很难承受的。如何解决这个问题？这就需要政府出面组建权威而费用相对低廉的农产品展销会，或者利用补贴减轻合作社参展负担。

其次，参加展会也要有一个持续性。要想产品卖得好，除了自己产品的质量过硬，展会上的宣传也很重要。不过，参加一两次展会也许并不能收到什么明显的效果。参加展会也要求有一个持续性，比如在某地举办的农产品展会，年年办就要年年参加，这样才能让客商和消费者对合作社有深刻的印象。要是今年参加，明年不参加，等到合作社再出现在展会上，大家可能已经忘记合作社了，那么在参展第一年花费的心思也都白费了。所以说，参加展会要保持一个连续性，这样才会对合作社知名度的扩大和销路的扩宽起到作用。

第三，合作社要克服被动等待的毛病。合作社的产品质量一般没得说，按道理，好的产品应该就有好的市场。可是，并不是每一个参展的合作社都能取得好的效果。这就说明了，产品只是一部分，在展会上的表现也是至关重要的一点。现在，合作社参展的意识已经比较普及，但是，对展会的准备却并没有重视。很多合作社在参展时没有什么创意，只是把产品整齐的摆放就可以了。对于展台的设计也很少，不能突出合作社的特色，这些方面工作的不到位，导致了很多合作社成为了展会上的“过客”。另外，在展会上，大多数合作社只是被动地任由目标观众走来又离去，没有主动地、明确地接待目标观众。这些问题是参展合作社的一些“通病”。如果合作社要想在参展时取得好效果，就要克服这些问题。

第四，参加展会要多学习，多积累。在展会上，合作社能够遇到很多同行，这是一个非常难得的机会。合作社应该利用这个机会与其他合作社多交流，取长补短。在展会结束后，合作社应该搞好总结，看看这次展会完成的目标有哪些？哪些还没有完成？这次展会上遇到的突发状况有哪些，下次应该如何克服？哪种展销方式更吸引消费者和客商？下次展销会的参展目标是什么等等。对于这些问题的总结，能够让合作社发现自己的优势与不足，适时地调整参展策略，为下次参展取得好的效果打下基础。

第五，合作社要重视电子平台展销。目前国内一些有条件的展会举办者，已经开始重视举办电子平台展销。电子平台展销作为展会的补充和配套措施，被称为不落幕的展会，正在显示它旺盛的生命力：一、成本低、速度快，成功可能性大；二、大中小参展商机会均等；三、减少营销中的中间环节。它是目前展业发展的一道新的风景线，随着电子技术和电子商务的发展，有望成为现代展业的主体。聪明的参展商应不失时机地抓住这道风景线，使其提供更好的服务。