韦奕博:奢侈品魅力网贩

　　奢侈品的库存压力巨大，谁能控制渠道，谁就是胜者。也许，这真的是奢侈品和网购结合的一个不错的方式
　　
　　很多年以后，韦奕博（Thibault Villet）一定还会像今天这样信心满满，没准儿还会庆幸当时放弃了著名奢侈品集团的耀眼职位，否则他将错过电商云涌的大好时机。
　　是的，这个法国人一直在职业经理人的舞台上如鱼得水，从欧莱雅奢侈品部总裁到Coach大中华区总裁。可是这次，他选择做一份让自己激动的事业——会员制奢侈品零售网站“魅力惠”。所幸，做奢侈品业务是韦奕博的老本行。这也是合伙人Olivier Chouvet找他搭档的重要原因。
　　
　　奢侈品“限时特售”
　　
　　在魅力惠网站上，每天都会有新的活动上线，这被称为“限时特售”，就是在某个固定的时间段内，会员可以在参与活动的品牌中选购产品，包括顶级国际品牌服装、配饰、包袋、珠宝及化妆品。通常每个品牌会有30件左右的产品上线，由于价低量少，魅力惠采取先来先得的方式，售完为止。
　　一个营销细节令人关注，所售的商品只有正式开卖时才会露面。网站一般会提前一周通过电子邮件告知会员——什么时间，会销售哪些设计师或者哪个品牌的服装、配件等，而不告知具体的信息，在吸引用户眼球的同时，也让会员更好地安排自己的时间、进行资金周转等。
　　这种模式看似新鲜，可早在2001年，Olivier和韦奕博的家乡法国就有了探路者——名为Vente-Privee的购物网站。Vente-Privee的亮点在于解决品牌剩余库存，它云集了众多法国大牌，逐步形成独特的商业模式。每天3－4个新品牌开卖，5－7折的诱人价格，让慵懒的法国人不得不早早坐在电脑前准备“抢购大战”。几年间，十多亿美元的年销售额让Vente-Privee摇身成为欧洲最大的电子零售商。
　　转眼到了2009年，Vente-Privee的后来者美国Gilt在短短3年内就实现了5亿元收入——这在经济危机中可不寻常。Gilt的模式稍有不同，它销售那些著名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。而且，只有邀请成为会员后，客户才可以登录网站查询信息进行交易。会员制的设定，让购买人群相对稳定。Olivier发现，与传统奢侈品行业的线下业务萎缩相比，在线销售却增长了100％－200％。奢侈品的库存压力巨大，谁能控制渠道，谁就是胜者。也许，这真的是奢侈品和网购结合的一个不错的方式。这时，他和韦奕博终于按捺不住惊喜，从日本开始了他们的“鼠标＋水泥”的生意。
　　
　　敲开渠道之门
　　
　　春天的上海和风徐徐，泰康路上名为“田子坊”的小弄旁边是相离不远的8号桥创意园区，韦奕博的办公室并不难找。
　　白色墙面的大开间里，没有古板的工位格子，员工们彼此没有隔板。角落的大案台上，堆放着花花绿绿、大小各异的休闲包，或许第二天你就能在魅力惠网站上看到它们鲜活的展示照片。与大开间一墙之隔，就是设计与拍摄区域。每个新活动上线前夕，这里就像服装秀场后台一样热闹。
　　韦奕博清楚，中国消费者对于品牌的认知度会弱于欧美消费者，因此很重视对合作品牌的产品展示。的确如此，在纽约贵族儿童品牌KicoKids的展示片中，韦奕博的小女儿亲自上阵，担任Video中的小主人公。“每一个活动上线前，我们都会拍摄这样的Video，这既对我们的活动进行了提前预热宣传，也更好地为合作厂商进行了免费推广，他们都非常喜欢。可只有足够了解合作品牌，才能拍出完美的片子。”
　　目前，已有150个奢侈品牌与魅力惠建立了长期合作关系，明年还将有250个新品牌加入。韦奕博说，与品牌谈合作是个苦差事，近一年半中里，他和同事基本上每周要见15个客户，有些品牌甚至都拜访过15－20次仍未谈拢。Vente－Privee最初的构想是在互联网上通过限时销售的形式销售当季的存货，这不仅能够满足供应商快速销售库存商品的需要，还能在不损坏品牌形象的前提下保证收入不分散到其他分销渠道。“我们的初衷也是这样，与品牌谈合作的难度就在于，有些品牌会担心自身形象受损，例如Channel、LV和爱马仕。当然有些品牌也会因顾及线下销售受影响而拒绝我们。”
　　不过，相比潜在竞争者，行业经验仍然助力不小。“如果我们不是来自这个行业，就很难成功。