大洋网点如何加快发展之我见

　　当前。农业银行临海支行大洋分理处存在着诸多问题，如网点客户结构不尽合理，个人星级客户占比少，小客户多；资产业务还只局限于小额农贷；中间业务发展停留在初级阶段，员工工作积极性、网点竞争力有待于进一步提高等等。那么，如何结合实际，实现大洋网点突破性发展谈几点自己的看法：
　　1.必须选准切入，最、找到着力点，加快资产业务的发展，做好做精中小企业金融业务。
　　2.必须借网点迁址装修的东风，下大力气抓好个人金融服务，如大同业竞争力度，争取更多的市场份额。
　　3.必须突破性发展中间业务。首先是要提高认识，转换理念；其次是营销技巧有待提高，要推广利用客户关系管理系统，开展有针对性的差异化营销。形成有效的联动营销机制；再次是要加大对各类银行业务特别是理财业务、国际金融的复合型人才的培训，提高营销技能以满足中间业务发展要求。
　　只要找准市场定位。积极推广金融产品，增强服务意识。推动机制创新。激励考核到住，强化风险控制，心往一处想，劲往一处使，大洋网点在同业竞争中一定能取得更大的份额，在未来一至三年一定能得到突破性发展。
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