浅析宁波华磊工具公司发展战略与措施

　　摘　要：文章以宁波华磊工具公司为个案，探讨和分析了企业的发展战略与措施，提出以控制风险和提高效益为中心，优选主业，合理调整业务结构，优化经营方式，不断强化和提升管理，有效的防范经营过程中的各类风险，推动企业转型升级的企业战略。
　　关键词：发展战略　调整结构　内部挖潜　自主创新　营销创新和谐文化
　　中图分类号：F272　文献标识码：A
　　文章编号：1004-4914(2010)09-292-02
　　
　　2009年，是宁波华磊工具有限公司应对全球金融危机挑战保持企业经济稳步增长的一年。一年来，尽管受国际金融危机影响，订单明显减少，宁波华磊公司在政府和社会各界的关心、支持下。认真贯彻落实“抓住机遇、调整结构；强化管理、提高效益”的方针。精心谋划，合理布局，力促产业优化升级，力举科技自主创新，力抓管理节约成本增加效益，力推市场稳健拓展，力争创业氛围和谐，确保了企业经济逆势而上、平稳增长，在调整和发展中实现了新跨越。如今，座落在慈溪观海卫镇工业园东区的公司，厂区总面积6.8万平方米，标准厂房建筑面积达11.5万平方米。现有模具、注塑、钣金、包装四个车间，员工600多人。具有国际先进水平的数控剪板机、折弯机、冲床、铣床，全自动加工中心及电脑控制注塑机等生产设备100多台套，固定资产已达1.6亿人民币，年创汇3000万美元。
　　
　　一、危中求机。调整结构谋发展
　　
　　面对国际金融危机的严峻挑战和企业发展转型升级的客观需要，宁波华磊认真践行科学发展观，将保增长和调结构相结合，确立了工具箱，劳保用品，汽车附件和建筑装潢工具为主导产品的产业格局，努力抢抓机遇，调整产业结构，整合有效资源，推动企业转型升级。1988年5月，慈溪市三北工量具实业有限公司创建。创业伊始，仅有五名员工，二台立式手扳压机，一台旧的卧式半自动注塑机，在不足100平米简陋的租赁厂房内，凭着创业者的睿智和对事业的执着。通过当时有限的信息，在完全没有参照物的情况下，自行开发研制适合欧美市场需求的塑料工具箱。同年11月，研制成功的第一批300只12寸规格的全塑型工具箱，通过上海港集装箱码头，拼箱运往法国巴黎，成为国内首家塑料工具箱出口企业。1999年9月，经过十年艰苦创业和资金的原始积累，在三北工量具实业有限公司的基础上，与香港永胜洋行合资组建“宁波华磊工具有限公司”，为企业产业结构调整和规模化经营奠定了基础。在做强主业的同时，以维持现状求生存、追加投资求发展两个层面进行规划，加强与社会各部门沟通联络，灵活把握政策导向。加大项目、资产整合力度，做到进退有序，有效地拓展了生存和发展的空间。2003年3月，当产品质量成为市场主流，华磊审时度势，在国内同行业中率先通过IS09001质量体系认证，并陆续取得了CE、cs质量认证证书，同时企业内部制订了“以诚为本。以质取胜，持续改进，确保顾客满意”的质量方针，为改善和提高公司的工作质量，产品质量奠定了基础。
　　
　　二、强化管理，内部挖潜提效益
　　
　　公司确立了“骑车上坡”的管理理念。加强企业管理是提升企业档次的根本所在，也是企业永葆旺盛生命力的源泉。在二十年的管理实践中，深知弹簧靠压的道理，2005年，华磊提出了“骑车上坡”的管理理念，要求公司员工从上到下，工作应该像骑自行车上陡坡，必须时刻用力，绷紧链轮，否则不是退回起点就是横车挡道，遭人唾弃。几年来，华磊员工以此为座右铭，敬业爱岗，勤奋工作，年产值不断攀升。尽管09年受国际金融危机影响，订单明显减少，然而全年总产值还是达到1600万美元，创利税近500万美元，被宁波市外经贸委评为“宁波市出口名牌企业”。2006年至09年为“慈溪市先进集体”单位。
　　公司实施“精细化管理”战略。以工具箱产业为主业和分层次管理的工作思路。多管齐下，多策并举，研制了用于临时工作台支持架的塑料“锯马”。用于交通道路的“三角警示牌”及管道疏通器，塑料折叠框等100多个系列近千个品种。着力发挥了战略管控型潜力和产业规模化优势，提高采购集中度，细化业务流程管理模板，健全项目管理和风险管理机制，推广管理标准体系，加强制度和流程的执行力度。向管理的标准化、规范化、信息化不断迈进。各车间掀起了一场持续的开源节流、降本增效活动，通过一系列节能降耗举措，企业各项成本大幅降低，节能降耗成效明显，经济效益均有不同程度的提高。
　　围绕“创导和谐管理文化，建立科学管理体系，规范管理工作秩序，提升管理效能”的指导思想，在人力资源管理上完善了人才发掘、培养、聘用及激励机制；在经营管理上实行经营目标责任制；在财务管理上全面推行简明扼要、可操作性强的预算管理体系，有效提升了：￡作和经营绩效。
　　
　　三、科技攻关。自主创新增后劲
　　
　　在市场波动、订单减少、经营风险加大、政策环境多变的严峻形势下，坚持把提升自主创新能力作为推进企业可持续发展的主要途径，加强产学研合作，加大技改研发投入，加快产品结构调整，努力提升产品质量和档次。创造出一批具有国内、国际先进水平的成果，确保了企业在“寒风”中依然呈现出强劲的增长势头。
　　2004年初，出于保护知识产权考虑，公司专门成立了专利申报小组，制定了工作职责，落实了年度申报计划编制及经费落实等系列工作。由于小组工作到位，同年12月被省知识产权局，省经贸委授予“浙江省专利示范企业”。迄今为止，公司已拥有发明专利2项，实用新型专利35项，外观造型设计专利54项。
　　自2003年下半年以来。在实现主导产品多样性的基础上，先后研制了用于临时工作台支持架的塑料“锯马”，用于交通道路的“三角警示牌”及管道疏通器，塑料折叠框等100多个系列近千个品种，产品以实用、美观、环保的功能，受到外商青睐，销售形势久盛不衰，其中“三角警示牌”，当年就获得“宁波市知名商标证书”。
　　公司充分发挥社会资源优势，学会“站在巨人肩膀上”推动自主创新，通过自主研发和引进技术合作，努力打造产业新亮点，彰显了自主创新支撑产业升级的强大活力。
　　
　　四、抢攻市场，营销创新结硕果
　　
　　20年来，公司主动适应市场变化，通过创新营销理念，调整营销策略，健全营销体系，不断捕捉商机，巩固和拓展市场。着力推行“调价格、抢市场、扩量降成本增效益”的营销举措，改变传统服务理念，调整营销模式，加大市场调研力度。提升服务质量。利用代理商销售网络加速国际市场拓展力度，工具箱等业务显著增长。努力克服国际金融危机对消费市场的影响，树立“大营销”理念，实施品牌战略定位，全力突破企业发展瓶颈。同时企业稳步开拓市场，整合营销资源，加大“三角警示牌”品牌宣传推广力度，努力提升品牌新形象。配合相关营销策略，积累有效客户资源，产品受到外商青睐，销售形势久盛不衰，企业经济效益、品牌效益大幅提升。
　　
　　五、以人为本，创造和谐企业文化
　　
　　公司加大企业文化的导向、凝聚和辐射作用，用文化力激活生产力，增强凝聚力、执行力和创造力，进而提升企业核心竞争力。一是以学习实践科学发展观活动为契机，公司着力增强全体员工直面危机、迎接挑战、共克时艰、化“危”为“机”的信心和决心，最大限度地凝聚各方力量和智慧，形成凝聚力、共谋发展的良好局面。二是以打造“学习型”企业为方向，公司全面实施人才强企战略，积极开展劳动竞赛活动，加大员工培训力度。着力提升员工素质，满足企业在新形势下对人才的需求。三是以构建和谐创业氛围为目标，企业评先进，树典型，成功举办一系列“寓教于乐”的专题活动。企业文化建设充满活力和生机。四是以“以人为本，关爱员工”为宗旨。企业关注员工成长，关爱员工生活，科学设计绩效管理体系，开展高温慰问、员工体检工作，切实推进特困职工互助保障工作，努力改善民生促和谐。五是以“履行社会责任”为出发点。在创造效益最大化的同时，公司没有忘记对社会的回报。近几年来，公司一直是慈溪市纳税大户之一，2007年度被慈溪市财税局认定为“诚信纳税示范户”，为促进地方经济发展贡献绵薄之力。平时热心社会公益事业，积极开展村企结对，自2002年至今，向结对的观海卫镇洞桥村，鸣兴村的新农村建设以及慈溪的旅游设施改造无偿捐赠100多万元。彰显了华磊人的责任和义务，增强了企业美誉度和影响力。
　　回顾公司走过的艰难历程，华磊人坚定信心、不畏艰难，抓住机遇。明确企业发展战略，调整结构，强化管理。提高效益，承受住了市场的洗礼与考验，取得了可喜的经营业绩，逐步实现了企业经营发展战略目