浅析国内汽车企业国外扩张的风险与利益——以吉利收购沃尔沃为例

江西蓝天学院汽车系 章小平

浅析国内汽车企业国外扩张的风险与利益
——以吉利收购沃尔沃为例

江西蓝天学院汽车系 章小平

随着我国加入世贸组织，国内的汽车行业在充分的发展之下也开始走向国际化的扩张之路，国内汽车企业向国外扩张由于经验不足等原因，承担巨大的风险，如资金、发展战略、品牌经营方式等，但同时也会获得开拓世界市场的机会，为国内汽车企业真正的走向世界创造了一个契机。

汽车企业 风险 利益

随着我国汽车市场的蓬勃发展，国内汽车企业逐渐发展壮大，以吉利、奇瑞等国内汽车企业代表纷纷开拓市场，抓住目前国内汽车市场的巨大需要大肆进行生产扩张。在这个过程中一些汽车企业纷纷与国外汽车巨头合作，引进国外的先进生产技术与经验，提高自己的竞争力。而另一些企业才考虑采用并购的方式，获得外国汽车企业的完全的经营权与汽车生产技术，并以此为突破走向国际化的发展道路。例如2010年吉利收购沃尔沃案，这开启了国内汽车企业被国际收购的开端。但是并购是一把双刃剑，在使企业获得巨大的发展机会的同时，也存在着的巨大的风险，激励收购沃尔沃一案很多经济界的学者都不看好吉利的前景。国内汽车企业的国际并购风险和利益主要表现如下：

一、国内汽车企业的国际并购风险

1.巨大的资金压力

国企的汽车企业经过几十年的发展，积累起来巨大的财富，一个比较成熟的国外汽车品牌其价值要远远的超过国内品牌，收购国际汽车品牌极其完整的生产管理机构，会让国内汽车企业背负难以计算的巨大的资金压力。据中央电视台的分析，在整个收购计划中，吉利至少需要融资180亿元人民币。2009年吉利的销售收入为140亿元，利润12亿元，也就是说，吉利要攒够15年的利润才能买下沃尔沃。这还不包括沃尔沃的债务以及恢复生产、改革销售等方面的支出，尽管聪明的吉利把收购资金转嫁到国内外银行及项目基地的地方政府方面，但是不能否认的是激励负担上难以预料的巨大的资金压力，这么大的资金压力在未来一段时间内必将会影响到吉利整个集团的资金链正常运转，一旦出现资金回收笼不及时或巨大市场变化对吉利的生存必将是一个巨大的考验。

2.如何解决收购品牌的国内生产问题

收购完国外汽车品牌以后，国内汽车企业必将面临一个重要的问题，也就是如何解决国外品牌汽车的国内生产问题。众所周知，一条汽车生产线的成本在几亿人民币到几十亿不等，建设一条成熟的汽车生产线需要巨大的财力、物力、人力。吉利收购完沃尔沃以后也要面对沃尔沃产品的国产化的问题，因为吉利不会失去国内这个巨大的市场。而目前国内的沃尔沃生产主要是由长安汽车在重庆的两大生产线生产，吉利自身的生产线单生产吉利各个品牌的汽车仅仅勉强维持，要想在生产沃尔沃的产品几乎是不可能。现在是S40要由长安代工到2015年，S80要到2018年，如何在在这短短的八年之内在国内建设出沃尔沃的生产线，实现国产化的目标是吉利最需要解决的问题。而即使吉利有足够的资金建设新工厂，新的工厂建设需要至少一年时间，沃尔沃短期之内无法转产到其他地方，但是重庆市的汽车产能却早已饱和，这是一个迫在眉睫的问题，而对嗷嗷待哺的沃尔沃中国经销商来说，对吉利来说都是一个巨大的考验。

3.如何对国外的品牌进行管理

收购国外的汽车品牌，必然涉及到如何接手管理的问题，由于中外企业在管理水平、管理方式的巨大的差异，国内汽车企业能否实现平稳的接轨对他们来说是一个考验。吉利收购沃尔沃不仅仅要解决资金和生产的问题，更需要解决如何进行管理的问题。吉利收购沃尔沃以后要面对管理差异、文化差异等问题，在北欧工会组织是一个强大的存在，它们不像国内的工会组织当个花瓶存在，一旦收购以后为了压缩生产成本而降低了原来职工的薪资待遇水平，这势必会引起沃尔沃工会的不满。这一点在美国通用汽车公司收购韩国大宇汽车一案中可以看出来，由于担心受益损乃至丢掉工作进行了数次抗议活动。并几次中断通用与大宇的谈判。习惯面对弱势工会组织的吉利能否解决这一问题是成功接收管理的关键。

二、国内汽车企业的国际并购的利益

汽车的国际并购并不是指存在风险，没有利益的行为企业是不会为之的，国内企业收购国外汽车品牌的主要利益表现为以下几点。

1.获得了国外品牌生产管理方面的技术、管理经验

国内汽车生产企业长的有四五十年的历史，短的仅仅有十几年的历史，像吉利、奇瑞、中华都是改革开放以后才逐渐发展起来的汽车企业。相比国外通用、丰田、沃尔沃等知名品牌上百年的生产管理历史，在技术、管理方面的经验差距是巨大的。国内的企业收购外国汽车品牌的最主要的一个目的就是为了获得国外企业在技术、管理方面的先进经验，以提升自己的产品质量和生产管理水平。吉利收购沃尔沃也是看重了沃尔沃在技术和管理方面的先进经验，借鉴这些技术和管理经验，能够实现吉利生产管理的水平。尤其是在产品质量等方面，如发动机技术、汽车漆技术、动力技术等都是吉利所渴望得到的，而收购以后吉利必将会把这些技术应用到吉利各个国内产品的生产上，增强本土品牌的竞争力。

2.获得进军国际市场的机会

目前国内的汽车市场尽管仍然处于一个快速增长的阶段，但是从最近两年的销售情况来看，这种快速增长趋势正在逐渐放缓。从另一个方面讲，国外品牌的汽车正在逐渐实现国产化，价格方面大大下降，汽车民族品牌的价格优势可以说已经不复存在，在这种情况开拓世界市场是民族汽车品牌的必然选择。而获得一个国外知名品牌对国内汽车企业来说是一个成功跳板，利用国外汽车品牌的成熟的市场基础，可以缩短在市场开发上的时间，同时一个有着较高知名度的汽车品牌打响国内汽车汽车的知名度有很大的帮助，吉利收购沃尔沃一案从一开始就叫响了吉利这一品牌，使很多国外媒体关注这一企业，免费为吉利做了一次广告，这次收购可以说为吉利进军世界市场打通了道路。

（责任编辑：罗宁）