体育旅游产品开发途径探析

单继伟

(浙江东方职业技术学院,浙江温州 325011)

体育旅游产品开发途径探析

单继伟

(浙江东方职业技术学院,浙江温州 325011)

随着生活水平的提高,人们消费方式和消费领域也随之发生了一些转变,这些转变为体育旅游提供了广阔的市场发展空间。通过对旅游者参与体育旅游需求与动机的分析,按照市场细分要求提出一些开发体育旅游产品的途径。

体育旅游;旅游产品;开发途径

一、我国体育旅游发展现状

我国从1994年发展体育旅游以来,热衷体育旅游业的人士每年以 30%～40%的速度上升,上涨速度比一般的旅游业要快。具体表现:一是参加体育旅游的人数增多了。如全国钓鱼爱好旅游者由 1988年的3 000万人发展到了 1994年的7 000万人。二是各种体育旅游设施迅速增长如高尔夫球场,1984年,我国仅有广东省中山市一家,到 1997年,在北京和沿海地区已建起50多家。现在,几乎每个大城市都有一个以上的球场。三是成功进行了一系列大型体育旅游活动。如丝绸之路国际汽车拉力赛、国际马拉松赛、环青海湖自行车赛等大型体育旅游赛事。世界旅游组织预测:至 2020年,中国将成为世界上第一位体育旅游接待大国和第四位客源输出国[1]。

二、体育旅游市场分析

(一)游客参与需求分析

不同的旅游者参与体育旅游的目的需求是不同的,但概括起来主要有以下几种:第一种是健身需求,即参加体育旅游,目的是锻炼身体、消除疲劳、增进健康。第二种是休闲需求。现代都市人生活节奏快,工作压力大。通过参加体育旅游,达到放松心情、锻炼身体的目的。第三种是交际需求。通过参加体育旅游,如打高尔夫球、登山旅游、骑自行车旅游,可以与家人、亲友交流思想和感情,增进彼此间的了解。

(二)游客参与动机分析

参与的动机引导着游客去探求体育旅游带来的乐趣,通过旅游消费来缓解生理和心理的紧张感。休闲体育旅游、健身体育旅游、体育观战旅游、刺激体育旅游和竞技体育旅游等动机能够从不同方面来满足人们的旅游需要。如通过打高尔夫球的休闲体育旅游可以使人身心得到放松;参加健美操的健身体育旅游可以增强体质;参加观看高水平的体育赛事可以得到精神享受;参加攀岩的刺激体育旅游来挑战自我。因此,不同的项目给旅游者所带来的收获是不同的,我们要善于分析旅游者的参与动机,以多方面满足游客的需要。

(三)体育旅游市场细分

在体育旅游市场中,消费者体育需求的差异性是体育旅游市场细分的基础。因此,根据人们的体育旅游需求和动机,体育旅游可划分为如下几大类[2]。

表1 体育旅游市场细分

三、体育旅游产品开发

从旅游市场营销角度看,体育旅游产品是指在旅游过程中,能够为旅游者带来体育效用、旅游效用和满足其所需消费和服务的总和[3]。我国体育旅游市场还处于起步阶段,体育旅游产品的种类和数量都还不能满足人民的需求。因此,从各个角度开发体育旅游产品就显得十分重要。

(一)利用自然人文资源开发体育旅游产品

中国国土辽阔,地形复杂,气候多样,河流众多,湖泊棋布,名山名湖、峡谷、瀑布、海滨自然资源外,还具有深厚文化底蕴的宫、庙、城、镇等人文景观。尽管很多资源已经开发为旅游区,但单一的观光性旅游并没有发挥该资源最大的潜力,也不能满足人们的旅游需求。因此,要合理利用依山傍水、风景优美等先天优势,在立足地方特色的基础上,充分开发体育旅游资源,推出专项体育旅游产品,如各地先后推出的攀岩、登山、沙漠探险、自行车旅游、城墙健身跑等项目,使游客在进行了体育锻炼的同时也观赏沿途美景。

(二)利用体育赛事开发体育旅游产品

大型赛事旅游是一项综合多种旅游项目的旅游形式,它集观看赛事与旅游活动于一身。其特点是影响范围大、经济效益好、参与人数多等,其中大型赛事旅游最为突出,如各种职业联赛、奥运会等大型综合运动会。近期开展较好赛事,如上海 FI大赛、广州世界拳王争霸赛,就吸引了大批国内外游客和千余名选手,为当地赢得了丰厚的旅游收入。

(三)利用特殊事件开发体育旅游产品

中国上下五千年历史,有着珍贵的历史遗存,深厚的文化积沉。如利用丝绸之路开展的“畅游丝绸古道,促进身心健康”丝绸之路游、利用红军长征开展的“红色穿越,挑战极限”重走长征路,推出丰富多彩的体育健身游系列活动,产生了良好的影响。

(四)利用民风民俗开发体育旅游产品

民俗传统体育旅游产品是指具有浓郁的民族特色体育的旅游产品。它与一般的体育旅游产品相比,呈现出民族性、历史性、地域性、文化性融于一体的特点。与当地的风俗人情、生活习惯、宗教信仰等密切相关。少数民族地区有很多民间传统体育项目已经开发或正在开展为体育旅游产品。如荆州端午龙舟节、少林武术节、西双版纳泼水节、新疆少数民族摔跤节等。在参观的同时还有机会亲身感受一下少数民族独特的体育氛围和民族文化。这些风格各异的民族文化,构成多彩的民族风情,吸引着众多中外旅游者。

(五)利用节庆开发体育旅游产品

节庆体育旅游产品是指包含特定节庆因素的体育旅游产品。节庆因素包括体育节、地方特色的体育盛事、大众体育比赛等具有体育旅游特色的活动或非日常发生的体育旅游特殊事件等。如:端午龙舟节、九九登高节等。

(六)根据不同对象开发不同项目

不同群体体育旅游的需求、动机有着显著不同。根据调查研究,女性多选择一些观赏性、娱乐性和富有美感的活动项目;男性多选择一些参与性的活动项目,如;青年人多选择一些刺激性的活动项目;老年人多选择一些健康型的项目。同时外国人对我国的民族、民俗体育旅游产品颇有好感,而公司成员则对团体旅游比较感兴趣[4]。因此考虑到需求的不同,对我国体育专项旅游产品从产品的命名、产品内容、目标市场的选择、产品开发的作用四个方面作以下设计:

表2

(七)开发军事体育旅游项目

军事体育旅游目前在中国几乎还是空白。以往的军事旅游大部分都是以参观为主,但这种方式已经开始走下坡路了。如果能将军事体育旅游作为体验旅游项目加以适当开发,必将开发其巨大的潜在市场。如俄罗斯的军事体育旅游将冲锋枪、米格 -8型飞机等众多一般人平时无法触及的军用产品开发为可供普通游客体验内容,甚至还在接待旅游团时组织“坦克秀”,重温二战时的滚滚硝烟。这些都是我们可以借鉴的内容。在自助游圈占组团游市场的现实下,旅行社可利用自身在资源整合上的优势,在许可范围内发展军事体育旅游,通过满足新需求创造增量市场。

四、开发体育旅游产品应考虑的几个问题

(一)加强专业管理水平

就目前而言,我国体育旅游经营队伍整体素质不高,后备力量不足,尤其在产品的开发与设计方面人才非常匮乏。因此,从体育旅游长远的发展来看,必须加强对体育旅游产品开发与设计人才的培养。

(二)克服体育旅游产品结构性过剩

体育旅游市场需求具有明显的地域性。即在不同的地域,由于自然条件、人文条件不同,人们的旅游需求有所不同。因此,充分了解主要体育旅游目标市场的自然条件、经济水平、历史背景、宗教信仰和风俗习惯等,使体育旅游产品开发具有较强的针对性,避免盲目性[5]。尤其是类似高尔夫球场的这样贵族化体育旅游产品,这类场所是耗资偏高却利用率偏低的体育场所,考虑到目前我国绝大多数人的收入不高,还没有达到消费这种产品的能力,不适宜搞得过多。

(三)搞好体育旅游资源的合理开发、利用和保护

在体育旅游产品开发过程中要注重环境保护的基础上合理利用资源,突出地方特色和民族特色。丰富体育旅游产品品种,提高体育旅游产品的质量,始终坚持体育旅游产品质量第一的原则。如我国保龄球在风靡一时后的急速衰退,就是资源没有合理开发、利用和保护的一个典型例子。

(四)完善体育旅游产品的定价

在旅游业的竞争和营销战略中,适当的定价政策是成功的前提。体育旅游产品的需求弹性较大。借于国外在定价上的成功经验,确立的基本原则是:新产品首先确定它在市场上的档次,然后采取撇取定价法定出高价,大众化产品采取渗透定价法定出低价,以后随市场的发展而逐渐调整价格[6]。

(五)加强对国民户外教育及体育知识的普及,对国民进行户外活动教育

与欧美日本等发达国家相比,我国体育旅游还没有深入人心,人们对这一产品比较陌生。因此,旅游界必须加强宣传,通过舆论导向来促使人们逐步认识这种新兴的旅游产品,将人们对体育旅游产品的消费从目前潜意识状态的自发行为转变为有意识的自觉行为,使其将体育旅游作为一种独立的旅游产品来对待。例如,国家旅游局2001年推出了“中国体育健身游”的主题活动。各地方也应通过各种方式加强宣传和教育,来共同提高国民的消费意识,促进体育旅游在我国的发展。

在人们越来越崇尚健康、充实生活方式的今天,体育旅游市场无疑具有很强的吸引力和发展空间。产品的开发是这一市场持续发展的重要保证,但任何产品要在消费者心目中产生强烈的印象,就必须突出自己的特色,否则,没有特色也就意味着没有竞争力[7]。所以体育旅游产品的开发要根据消费者的不同需求,立足地方,体现特色,多渠道创造独特的体育旅游产品,并提供具有体育旅游特色的专业服务,充分体现“体育和旅游”强强联手、共同创新的理念,开辟中国体育旅游市场的新天地。

[1]孙丰念.论我国体育旅游的发展 [J].河北体育学院学报,2005,(2):1-3.

[2]朱红香.体育旅游资源相关概念及开发原则初探[J].山东体育学院学报,2008,(2):48-49.

[3]汪德根,陆林,刘昌雪.体育旅游市场特征及产品开发[J].旅游学刊,2002,(1):49-53.

[4]于素梅.我国不同群体参与体育旅游认知情况调查与分析[J].西安体育学院学报,2007,(5):10-12.

[5]吴必虎.区域旅游规划原理[M].北京:中国旅游出版社, 2001:277.

[6]菲利普·科特勒.营销管理[M].上海:上海人民出版社, 2001.

[7]单庆新,安群.体育旅游产品开发规律探讨 [J].辽宁师专学报,2006,(3):61-62.

Research intoWays of Developing Sports Tourism Products

SHAN Ji-wei
(ZhejiangDongfangVocational and Technological College,Wenzhou 325011,China)

Some changes in the ways and fields of people's consumption come along with the improvement of living conditions, which offer great developing space for the marketing of sports touris m.Through analyzing tourists'demands and motivations in sports tourism,this thesis puts for ward some suitable ways based on market segmentation principle to develop sports touris m products.

sports touris m;tourism products;ways of developing

F592

A

1001-7836(2010)03-0186-03

(责任编辑:孙大力)

2009-12-04

单继伟 (1975-),男,陕西蒲城人,教师,硕士研究生,从事体育教育和体育产业研究。