2010年全国重点推广产品铁除定

成功没有偶然,而失败却理由多多。只有不断的努力、专注和精心运筹,才有机会实现目标。先把标准做好,再把标准复大,先卖效果,后卖销量,先做好扎实的工作,才能实现“铁除定”逆势而上的新格局。

回顾铁除定一路走来,2008年,水稻杀虫剂市场第一战在两广沿海地区打响了第一枪。然而稻纵卷叶螟前所未有的高抗性、高爆发、高龄虫的“三高”虫情一路北上席卷大江南北,众多国内外企业产品均束手无策,对于中国农药企业来说:是机遇,更是挑战。园田公司结合自身优势资源,充分考察市场动态,经过前期大量试验示范,同时在科学院校研发力量的支持下于2008年6 月初,第一批成品“铁除定”适时入市,“1至5龄虫通杀,8小时见效”的显著效果,一举成效得到了经销商与广大农户一致认可,然而面对此时的市场阶段,作为种子产品的“铁除定”仅仅是找到了一个不错的时期导入,各级经销商报着追求利润、注重效果的态度,农户则是在怀疑中尝试。到后来,很多好朋友跟我们说:“你的产品效果的确好,可惜来晚了点!”短暂的两三个月时间,我们结交了很多志同道合的朋友,更取得了坚定的信心。

2009年全国稻纵卷叶螟是发生较轻的一年,对照高抗性、高爆发的2008年,让很多人认为极不平常2009 年是那么的“不尽如人意”,也是考验我们恒志、恒心的一年,园田人面对市场困难挑战,沉着应对精细布置,结合各省、地区电视、报刊等媒体配套宣传,功能的细分及不同时期的使用效果;强势终端服务体系,品牌宣传活动,年终回过头看看,还是有机会成长发展的,努力和机会都可以通向成功的。“铁除定”作为成长初期的的产品,销售量迅速提升,美誉度初步形成。关键在于铁除定稳定的质量、显著的效果、完善的销售服务;孕育了铁除定在不平凡的2009年我们实现了千万单品。

2009年下半年,广东省局部水稻出现高抗稻纵卷叶螟,单剂阿维产品出现效果急速下降,铁除定出奇精准快药效,被誉为“解决阿维单剂抗性问题”的优秀产品,差异化突出卖点;大面积对照性实验,切实彰显产品气质。同时也为2010年阿维抗性奠定药效基石。

一、未来三到五年如何解决抗性问题,是产品能否持续发展的关键

经过科学复配配方升级衍生的铁除定,正是迎合“解决阿维单剂抗性问题”重要焦点,无疑是新一轮药效抗性革命而崛起的市场领先者。同时铁除定也将加大销售,技术服务,用户实惠等配套立体运作,确保各环节顺畅链接,在铁除定的销售过程中,价格是最敏感也是最关键的一环。我们决定由统一指导定价方案,既保证农民用药成本合理实惠,也解决销售商推广积极性,推动了市场规范管理。随铁除定销量的增加,效果的优越表现,农民忠诚度的不断提高,产品进入成熟销售状态,我们需及时端正终端对产品的认识,铁除定是聚人气和树形象的产品,确保铁除定终端出口要顺畅,从而延长铁除定的成熟期,保持销量稳定。在铁除定的推广与销售过程中,它配备了感情、技术、服务、质量、管理、维护。

二、维护市场,激活持续热情更为重要

市场维护,效果跟进,试验示范 ,是必不可少的。铁除定销售终端的开发方式:定点销售,更有利于网络明晰,货源可靠,及用户信心稳定,也得到了乡镇终端推广兴趣,价格合理稳定。

终端是铁除定销售的交流窗口,对铁除定销售起着非常关键的作用,理顺各方效益,推广积极性保持,关键是可靠是市场管理,能够让大家长期共赢发展。

单纯广告营销时代已经过去,目前已进入系统营销时代,广告很重要,但过分依赖广告是有很大风险的。在发布广告的同时,各种推广、促销、反馈处理、终端管理等地面措施要及时呼应配合,形成海、陆、空相结合的立体攻势,确保铁除定健康成长。

终端促销是一项很好的措施,最有效的是把终端的客户的实效配合活动。促销要给农民实际和心理双重利益,最畅销的产品在终端表现最活跃的产品,终端促销的目的是为了激活终端,促销要重视“价值”而不单单是“价格”。更是效果赢得市场!

在“铁除定”将来的推广销售促销活动中,我们会综合运用赠送品、试验示范、免费使用、集点送货等手段来聚焦消费者,进而让终端接受。实际操作中,我们园田公司一线人员总结出了“一讲,二配,三卖,四换”的四字经。

一讲:讲明白铁除定对于水稻螟虫的效果和特点,1 至5龄虫通杀,8小时见效,虫情越严重,效果越好。

二配:在现场一个喷雾器配一瓶铁除定,确保当天使用,起到“煽风、点火”的作用。

三卖:现场销售,实行买N赠一活动,让更多的人提前,最好第一次用药能一炮打响,时期把握需准确、到位,抓住农民接受先入为主的心里。同时销量归属当地零售商,增强其推广信心。

四换:在规定期限内,用N个“铁除定”盖子就可在指定终端换取“铁除定”一瓶,加大惠农实效活动,大举造势,把市场之火烧得更旺。通过系列措施的运作,目标把“要杀卷叶虫,铁除定最好,买铁除定就是买效果”的观念渐入人心,铁除定将成为水稻杀虫,第一品牌。

业精于勤,成于恒志,品牌之路是坚定不移的目标!

农药产品要保持在市场的长久发展,就要专注品牌的打造。农药由于是功能性商品,所以农药品牌的打造主要是建立在功能、规模、技术等层面,将品质、品味、品位三者融为一体,实现产品知名度向信任度、美誉度、忠诚度、依赖度的提升,最终为农民实现增产丰增好助手。