中国纺织品开拓国际市场的障碍与对策

张晓燕

中国纺织品开拓国际市场的障碍与对策

张晓燕

纺织品工业一直是中国的最重要产业之一，在整个出口贸易中，纺织品贸易占有举足轻重的地位。分析中国纺织品行业国际市场的制约因素，提出贯彻国际化战略，采取推进科技创新、改善出口商品结构、加大品牌创新力度和积极开发新市场等措施，从而促进中国纺织服装业的良性发展。

纺织品；配额；出口；国际化战略

随着特别保障措施的盛行，纺织品贸易摩擦的增多，世界纺织品服装自由贸易进程开始受到阻碍，中国纺织品服装的出口将可能面临更多的不确定性。2005-2007年，中国有10类纺织品对欧盟出口的增长幅度被限制在8%-12.5%。其中，2006年有21类服装和纺织品对美国出口的增长幅度被限制在10%-15%，2007年被限制在12.5%-16%，2008年被限制在15%-17%。同时，始于2007年的美国次贷危机席卷全球，导致国际市场需求量大幅萎缩，更使我国的纺织品服装出口雪上加霜。因此，如何面对不利的国际市场环境，拓展我国纺织品服装的国际市场空间，是我国纺织行业亟待解决的重要问题。

一、中国纺织品开拓国际市场的制约因素

（一）外部环境因素

1.劳动力成本增加。中国纺织品服装业在过去基本上凭借价格优势取胜，随着《新劳动法》开始实施，过去不合理、扭曲的用工模式逐步调整过来，这其中的代价就是使得纺织服装业的劳动力成本增加，使得我国在廉价劳动力方面失去竞争优势。2009年纺织用工成本大幅度增加。

2.原材料价格上涨。近年来，我国进口主要化纤原料产品数量不断上升，价格也不断上涨；同时受到美国等国家取消棉花出口补贴的影响，美国棉农出口意愿降低，从而造成全球棉花供给紧张，棉花价格上扬。2007年1季度国内标准级棉到厂均价人民币12997元/吨，比2006年4季度上涨了230元/吨。纺织服装行业原材料对外依存度不断增强，进口价格不断上升，大大增加了企业的生产成本。

3.人民币不断升值。人民币升值所导致的资本成本和收入的提升将长期改变我国的产业结构，重新赋予行业不同的成长速度，并使不同行业的企业业绩出现分化。对于纺织品服装业，人民币升值的影响不可小视。据研究，人民币每升值1%，棉纺织、毛纺织、服装行业的利润率就分别下降2.26%、1.57%和4.58%，纺织服装行业利润将减少72亿元左右。我国作为一个纺织服装大国，该行业在汇率升值中影响甚大。

4.国际市场持续走软。2007年，美国爆发的次贷危机直接引发了美国经济放缓，诱发了美元的贬值效应，大幅提高了美国的通胀膨胀比例，使美国进口的所有产品都出现了价格上涨，影响到美国每个家庭的消费支出，如从中国进口的服装。2008年，美国的次贷危机进一步向全球蔓延，全球经济衰退的可能加大，直接影响纺织品的消费量，从而影响我国纺织品服装的出口贸易。

5.贸易摩擦不断加深。2005年1月1日，纺织服装配额在全球范围内全部取消后，纺织品服装贸易进入“后配额时代”，给我国带来了重大机遇。由于我国纺织业产能的超常膨胀，出口迅速增加，我国反而成了众纺织品生产国和出口国的众矢之的，一些国家针对我国制造新的贸易壁垒，如技术壁垒、绿色壁垒，以及特保措施、反倾销、反补贴等。

（二）自身存在的问题

1.出口市场单一。目前，我国很多纺织服装外贸企业是从原来的来料加工贸易方式中发展起来的，这些企业的市场主要集中在原来委托加工国，形成了特定的出口格局，出口对象主要集中在日本、美国，欧盟等国家和地区。这种出口市场结构容易使企业依赖一两个国家，如果这些国家和地区市场发生变化，企业就面临严重的经营风险。集中于一个市场可以使企业比较容易组织专业化生产，但也说明企业规模偏小，没有太多资源投入其他地区。

2.缺乏自主品牌。目前，世界多数名牌服装产品在我国均有生产，但是在国际市场上却难觅我国企业的自主品牌。多数企业认为，我国纺织服装业在劳动密集型产业中拥有较大的优势，但要实现从产品优势向品牌优势的转化，关键在于培育企业的核心竞争力和技术创新能力，实现从产品单一、类型单一，向多品种、多类型、高科技含量跨越，通过提高产品的附加值，朝“档次高、产品新、质量精”的方向发展。

3.对国际市场的变化不敏感。我国一些中小民营企业对市场的变化不够敏感，个别企业甚至不知道国家关税政策变化，更不要说关税政策调整对自己的影响有多大。同时，这些企业对美欧市场信息没有正常的收集渠道，没有专门的管理人才和管理体系，企业根据代理商的订单组织生产，缺乏对国际市场变化的应对之策。为引导我国纺织服装业生产及民营经济做大做强，这种现象应引起重视。

二、中国纺织品拓展国际市场的竞争策略

（一）推进科技创新、改善出口商品结构

对于许多纺织服装出口企业来说，面对激烈的市场竞争，压缩成本也许是考虑的主要问题，但是，单单依靠压缩成本并不能从根本上突破目前企业成长的瓶颈。推进产品质量创新、开发创新、向技术含量高、附加值高的产品倾斜，对出口商品结构进行调整是纺织服装产业发展的一种必然趋势。同时，推进科技创新也要重视设备投入，购买新型设备和对旧设备进行技术更新和改造，可以保持产品在国际市场的领先地位，提高劳动生产率，解决熟练技工紧缺问题，从而节约成本，提高利润。实行科技创新的方式，可以通过自主创新、引进先进技术，也可以通过产学研联盟得以实现。通过国内纺织服装科研院所及高新技术企业的强强联合，可以弥补单个企业研发力量的不足，实现企业的技术创新。在技术创新的过程中，应加强科研团队设计力量，即不仅仅靠单个设计师的自我灵感，而是依靠一个由设计、工艺、市场等不同层次及知识结构的人员组成的设计开发小组共同的智慧。把脉目标市场的信息，及时作出反映，提高产品中标的几率，使出口纺织服装的整体价格得以提高。

（二）加大品牌创新力度

近十几年来，我国一直是世界纺织服装生产、出口的第一大国。但相对于发达国家，我国出口产品的附加值很低，其根源之一就是我们的产品没有自己的品牌或品牌知名度、美誉度较差。2005年，我国与欧美的纺织品贸易摩擦给我国的企业敲响了警钟：在“后配额时代”，依靠低价优势扩大出口规模，以量取胜的粗放型外贸增长方式仍然会受到欧美等进口国的限制；打造拥有自主知识产权的品牌是今后业界的必然选择。

纺织服装企业要摆脱目前的困境，最好的办法就是走“品牌化”之路。但品牌的塑造是一个漫长的过程，而企业加强学习、广泛地借鉴是起步阶段不可或缺的程序。对于一些实力还不够的中小企业来说，短期内还是需要继续做好贴牌加工，培育自主品牌。从事贴牌加工风险较小，能够让企业在设计和时尚潮流方面得到借鉴、积累经验，并能为企业塑造自主品牌提供稳定的经济条件。

（三）贯彻市场多元化战略，积极开发新市场

东南亚各国靠货币贬值占领国际纺织品市场，发达国家靠贸易保护主义和区域集团的加强来限制中国纺织品出口的进一步发展，如何摆脱这两方面的束缚对中国纺织品服装业的发展至关重要。根本的对策在于积极开拓多元化市场。长期以来，中国纺织品服装出口市场相对集中于香港、美国、日本、欧盟、韩国、俄罗斯等，对这些市场的出口额占纺织品服装出口总额的60%-70%，这使中国纺织品服装出口依赖性和不稳定性增强。如此集中的地区分布虽然表明中国的纺织品服装出口具有较强的比较优势，占领了世界几大重要的出口市场，但同时也影响了出口的有效增长，导致出口贸易不稳定。而且，我们的大规模出口会引起目标市场保护主义的严密监控，而任何一个目标市场的保护主义行为都会给中国的出口行业造成沉重的打击，对此，中国的纺织出口是缺乏弹性的。因此，研究各出口市场的营销环境，分析各市场的特点，制定有针对性的出口营销策略，使出口市场向多元化发展，降低对某些市场的过分依赖，这有利于开拓国际市场，扩大中国纺织品服装出口市场的份额，使中国从纺织品服装出口大国向出口强国转变。

（五）加大对外投资力度，实施走出去战略

我国要想持久稳定地发展纺织品服装出口，并在全球市场上保持比较稳定的份额，就必须注意当前国际经济领域集团区域化与直接投资日益增长的趋势，主动采取措施，调整对外经济战略，力争在海外直接投资设厂，实行从纺纱织布到成衣制作一条龙经营，就地销售，有效占领区域贸易集团内的市场份额。比如，在2004年5月欧盟东扩后，随着欧盟统一市场的形成与扩大，欧盟对外来企业投资的吸引力会进一步上升，更加符合世贸组织有关规则，这将有利于我国企业积极“走出去”。扩大在这些国家的投资，产品可以进入整个欧盟国家，有利于进一步扩大我国产品在世界市场上的份额。选择到哪里去投资应遵循以下原则：一是选择劳动力资源富足，劳动技能相对熟练，且价格较低的国家。二是选择与目标市场有优惠贸易协定的国家，如有些经济发展水平较低的国家享受欧美等国的普惠制待遇，我国的纺织企业可优先选择这种国家进行投资。

（六）尝试出口以外的国际市场进入方式

首先，考虑到目标市场的周边国家直接投资。到目标市场的周边国家投资办厂或合资办厂，既可带动服装面料出口，减少原来两头在外的利润损失，又能利用区域贸易无关税、少限制、交货期短、信息通畅等一系列优势，扩大出口，提高市场占有率。效仿墨西哥的成功经验，我国服装纺织出口企业应设法去墨西哥投资，实行从纺纱、织布到服装生产一条龙经营，充分利用当地廉价劳动力和北美自由贸易区的优势，扩大对北美自由贸易区特别是对美国的出口。

其次，组建大型纺织品出口企业集团，进行跨国经营。为增强与国外竞争对手相抗衡的实力，我国纺织品企业应调整以前孤军奋战的方式，考虑将有条件的企业组建成纺织跨国集团，以优势企业、优势产品为龙头，在条件成熟的国家进行跨地区、科工贸一体化的集团式经营。在鼓励组建大公司的同时，政府也应扶持中国大型企业集团的跨国并购。跨国并购国外的中小企业对中国大型企业集团进入国际市场十分有益，通过并购，能拓展经营领域，以较小的代价获得对方的市场份额，为以后发展打下基础。

三、结论

纺织服装业是中国的优势行业，同时也是国际依存度比较高的行业。保持纺织服装业的生产和出口平稳运行和适度增长，不仅对中国的经济发展，而且对中国的就业和社会稳定都有重要意义。长期以来，中国纺织服装业按低成本扩张模式发展，生产依赖劳动力比较优势而忽视品牌溢价，出口追求创汇的数量增长，“只做贸易、不做市场”。随着世界纺织业的竞争已由“价格和质量”的竞争向“以高新技术为方向，以品牌竞争为焦点”的综合经济实力竞争转变，特别是“后配额时代”全球纺织产业面临重组与整合，中国的纺织服装企业必须改变传统的经营战略，采取国际化的战略，从而使企业向更高层次发展。

[1]居新宇，刘兴.新“后配额时代”中国纺织服装出口何去何从[J].中国纺织，2007（3）.

[2]刘军.中国纺织服装贸易面临的风险和对策分析[J].国际贸易，2007（7）.

[3]张峰.从纺织品贸易摩擦看我国外贸发展战略[J].中国经济导刊，2005（13）.

F407.81

A

1673-1999（2010）01-0074-03

张晓燕（1975-），女，江苏无锡人，江苏信息职业技术学院（江苏无锡214153）工商管理系讲师，研究方向为国际贸易。

2009-09-25