企业博客广告营销探析①

中南林业科技大学 赵睿

1 企业博客广告营销的现状

博客广告即在博客上发布的广告，是一种新的网络广告形式。可以利用博客平台为企业推销产品和服务、塑造品牌、树立形象做广告。中国的博客目前发展迅猛，影响力逐步扩大，随之而来的是博客广告的影响力也越来越大。据中国互联网中心调查，拥有个人博客的用户超过1.81亿，比去年增长了12%；每周浏览博客的人数占总读者的72.4%；以强大的群众用户作为基础，企业博客就有了广告效应。众多企业以及各博客托管服务行业，网络相关企业行业越来越关注于企业博客的广告营销。中国的第一例博客广告就是出现在web2.0领域专家Keso的博客上的。博客网获得了100万元的博客广告投放收益。

可见，博客广告由于其方便，迅速，利于沟通，广告费用低廉等等优势，在企业的广告营销上体现了其独特的魅力，是企业重要的营销沟通方式。

2 企业实现博客广告营销的优点和缺点

2.1 企业实现博客广告营销的优点

2.1.1 广告的制作和发布灵活方便

博客是立足于网络而产生的新事物，依托网络而生，因此网络为博客的发展提供广阔的空间，让企业博客广告的制作比以往传统的媒体广告更快捷，更自主，更灵活；不受时间和空间的限制，不像普通的报纸和电视广告还需要受到版面大小，播出时间的限制。并且现代的商品经济社会已经把传统的媒体广告的成本提高到了一个很高的高度，相应的广告成本不断攀高，传统媒体广告已经逐渐成为了一般企业广告宣传的不可承受之重。博客广告不需要使用者拥有什么特定的技术，任何人都可以轻易的操作和使用，大大的降低了企业的使用成本。并且随着音效视频技术在博客中的应用，企业利用博客进行广告营销又跨越了一大步，更加受到企业制作者和信息接收者的青睐。

总之，企业通过博客广告可以更加全面、细致的反应出各个消费者想了解的产品细节，加深消费者的印象，从各个角度充分调动消费者的购买欲望，且费用成本比较低廉，可以降低经营成本，降低企业的经营风险。

2.1.2 定位更加明确

当今世界已经进入了个性化时代，人们越来越喜欢个性化的服务，因此，企业也针对人们的喜好不断细分消费市场，在此基础上，媒体的广告细分效果也日趋增强。传统的大众广告媒体受关注性不断降低，而定位明确的细分媒体受关注度不断增强，例如体育看板，时事看板，音乐看板等等发展得风生水起。企业目前做广告不再盲目定位于媒体的覆盖率，而转向了针对性，从而以最有效的方式最直接的影响到自己产品的潜在受众，追求的是效率与受众的绝对数量，更加注重广告营销的“质”。博客的产生为企业的这类广告需求提供了更加广阔的空间,可以通过架设各类风格主题明确的平台，通过发表大量相关信息，提供受众发表个人意见的平台来吸引更多的有针对性的受众。在达到广告效果的同时，还可以及时收集受众的意见，改善产品质量。

因此，这样的细分广告方式针对性大大增强，效率也更高。企业在进行博客广告营销的时候可以根据受众的具体情况准确为受众服务，避免不必要的浪费，更经济的利用博客广告策略达到本产品潜在消费者的全面覆盖。它在提供了针对性的产品服务，投其所好的同时，也全方位的与受众进行了情感、思想方面交流，潜在的提高了受众的忠诚度。正因为博客广告的这类特性很好的迎合了企业细分媒体的需求，降低成本，提高企业竞争力。

2.2 企业实现博客广告营销存在的问题

博客广告营销目前发展的如火如荼的同时也存在着一些亟待解决的问题：

2.2.1 广告技巧运用不好，导致受众反感

对于一般的受众而言，上网的主要目的就是为了浏览网页，休闲娱乐，广告对他们而言是浪费带宽，很烦人的窗口，由于是一些强制性跳出的，无所不在，光会自我吹嘘的广告更加让人反感。很多人因为这样的广告，反而对企业充满了负面印象，带有排斥的心理。随着网络的日益发展，受众对于广告的甄别能力越来越强，很多企业对博客广告的制作和发布技巧掌握得不好，制作不实，片面夸大；博客广告的投放也不够适时适地，导致受众反感也是在情理之中了。

2.2.2 广告效果数据统计极度缺乏

目前没有很好的权威第三方机构进行系统的博客调查，从而得出科学系统的博客广告效果统计数据，到底博客广告的效果如何，影响力多大，有没有促进消费者造成购买行为……这些问题都没有具体的答案。统计数据的缺乏，造成了博客广告对企业影响评估的缺失，因此造成企业对博客广告投放的犹豫。

3 企业的博客广告营销策略

3.1 建立企业博客群

企业可以通过在自己的企业网站建立博客群或者在相应的博客托管商网站内建立企业博客群，通过这些来实现企业内部博客的沟通。企业内部进行沟通有利于企业自身的发展，在内部创建一个和谐的氛围。企业员工和企业管理人员可以通过企业博客群进行良好的沟通，提高企业凝聚力，是企业内部资源的利用达到最大化，更大幅度增强企业自身的活力。企业以外的人群通过企业博客群看到这些信息时，就能更好的了解企业，从而起到更好的广告效果。

3.2 口碑销售

企业博客需要充分利用受众的心理，通过口碑进行销售。企业在完善自身的同时，要利用专业人士进行博客口碑宣传，这样博友们将在生活中形成一个网状辐射结构对企业不知不觉的进行宣传，将企业的优势向社会各界进行推广。这种口口传授的效用比传统媒体的可信度要高得多。同时，企业可以在博客中进行网络促销，这样的方式也比传统的卖场促销更加容易让受众接触到，受众在享受促销的同时也一定会去浏览企业网站或者产品相关信息，更好的了解企业。

3.3 建立市场细分，创新广告形式

由于博客广告技巧不足，定位不准，容易导致受众反感，因此，企业要善于创新广告形式，同时对受众进行市场细分，不要盲目在博客中投放广告。博客广告要充分利用目前互联网媒介，需要多样化表现形式，广告形式必须新颖，高效，实在，不能盲目吹嘘拔高。对于产品而言，本身有一定细分市场，而博文自身也有类别的细分，针对性非常强，不同的博文适合在不同的产品当中。企业应该根据博文的特性，博文的受众去细分市场，根据特点投放广告，这才是发挥博客广告特点的根本所在。例如，IT企业可以选用IT类的博文进行广告投放，体育用品企业可以使用体育类博文进行投放，时尚类企业可以选用明星博文进行广告投放。总之，企业需要将博客内容与博客广告紧密联系起来，在增大受众阅读兴趣的同时，增加他们对广告的参与度与接受性，不能单纯的注重广告的表现强度，还应该注重广告方式与博文的结合。

3.4 合理衡量博客广告费用

针对博客广告效果无法衡量的情况，企业可以通过和博客服务商协调，将博客流量货币化，将博文与广告实行合理分成，使博客成功的实现广告营销功能，把博客广告推广至每位受众视野。当然，在短期内，博客广告所占的企业营业收入份额并不会很高，这些都要与博文的受欢迎程度，受众的接受程度息息相关，但是从长期看来，随着人们对博客广告的进一步理解，企业利用博客广告应该能够达到更加好的效果，博客广告能够为企业贡献更多的营业收入，并带动整个企业的营销。

[1]高凤荣.网络营销实务[M].机械工业出版社,2009.

[2]董路.博客之道[J].广告大观(媒介版).2009,(01).

[3]何玉霞,吴美娜.解读博客广告的商业价值[J].新闻爱好者(上半月),2008,(12).

[4]马玫瑰.探析博客广告之未来[J].湖南农机(学术版),2008,(03).

[5]张宝明.博客广告投放位置的社会网络分析与选择[J].商场现代化,2008,(31).