登山旅游在中西部地区市场发展营销策略分析

2010-08-15商洛职业技术学院孙卫华

中国商论 2010年25期

关键词：中西部登山旅游业

商洛职业技术学院孙卫华

信阳供电公司科技信息部李岳

登山旅游在中西部地区市场发展营销策略分析

商洛职业技术学院孙卫华

信阳供电公司科技信息部李岳

登山旅游是近些年旅游发展中最炙热的类型之一，而我国中西部地区在登山旅游方面特有的地理位置和资源优势使得这些地区登山旅游业进入一个快速的发展时期。本文从登山旅游出发，对我国中西部地区登山旅游市场的发展营销策略等问题进行探讨。

中西部登山旅游策略发展路径

我国中西部地区由于多方面原因在经济发展中相对于东部沿海地区而言处在弱势，而随着我国经济的发展和世界旅游产业的快速发展，旅游业已经成为很多地区吸引资金投入和促进本地区经济发展的重要举措，所以伴随着旅游业的快速发展，其产业规模和产业效益也在日益壮大，产业的发展形式也在逐步多样化，而旅游和体育的有机结合所产生的登山旅游就是众多旅游产业当中的一分子，其逐步成为现代城市生活人群外出度假、休闲娱乐和健身的重要方式。所以本文从中西部地区的经济发展情况着手，就这些地区登山旅游的现状和资源优势等方面的问题展开讨论，并从经济发展的角度出发，对于该地区未来登山旅游的发展趋势和营销策略提出意见和建议。

1 中西部地区登山旅游资源的优势

对于很多人而言，谈到中西部地区的资源优势，首先想到的是矿产资源，其实我国中西部地区的旅游资源也很丰富，就以登山旅游为例，我国中西部地区，几乎每一个省份都有大量的可以供当地居民来进行登山活动和外出休闲放松的山峰，对于登山旅游本身而言，只要有山峰的地区，适宜人放松和陶冶情操的都可以成为发展登山旅游资源的先天条件，尤其是新疆、宁夏、陕西、安徽、湖北等地区都有很多世界知名的山峰旅游景点，这些独特的资源是其他很多地区所无法比拟的，再加上适宜的天气条件和方便的交通都会成为很多外地游客健身锻炼和外出游玩的理想场所。另外，我国中西部地区也是我国少数民族的重要聚集生活区域，很多地区的登山旅游都带有明显的少数民族特色，这又为游客增加了享受和了解生活的机会，也是吸引国内外游客前来参观和游玩的筹码。

2 中西部地区登山旅游业发展的现状

从目前我国中西部地区的登山旅游受益来看，中西部地区的登山旅游业并没有完全走向市场和适应市场。在创造价值方面，目前中西部旅游产业的发展也只是进入快速发展时期，还没有达到成熟的地步，从经济效益和社会效益两方面来看，登山旅游地区并没有有效地利用好本地区的资源优势，在宣传、管理和市场运营方面还存在诸多的问题，作为独一无二的登山旅游资源而言，当地政府和企业应该在促进旅游的发展过程中把宣传、提高旅游业的收益和改善城市容貌作为重要的内容，因为对于任何一个前来参加登山旅游的游客而言，其资源的得天独厚并不代表其旅游业的发达和成熟，很多地区在登山旅游业的开发方面还存在众多的问题，比如山景的开发力度和相应的配套设施的完成程度都是决定游客数量和收益的重要因素，在一些很利于登山的地区，由于在基础设施建设和周围配套设施建设方面存在诸多的不便，再加上媒体的宣传力度不够，使得很多地区的登山旅游资源在逐渐地萎缩甚至荒废，这些问题都和我们相关管理部门和开发企业市场运营的方式有很大关系。

3 中西部地区登山旅游业发展存在的问题及市场营销策略

从目前我国中西部地区登山旅游的市场营销状况来看，本文认为存在的问题主要有：(1)登山旅游属于旅游产业当中的一分子，也是人们在消费观念和价值观念逐步理性和改善的过程中对高品质生活理解发生转变之后而出现的一种消费方式，把更多的人从过去的疯狂购物和暴饮暴食的消费观念当中拉了出来，让更多的人们意识到健身消费和健身娱乐的重要性，使人们在观光旅游中得到身体和精神上的双重享受和锻炼。这本应该是登山旅游所需要承担的重要责任和旅游业所赋予它的重要使命，但是目前登山旅游各个地区的宣传力度和宣传角度都不是很理想，从而导致喜欢登山旅游的群体相对较少。(2)很多人认为登山旅游就是爬山锻炼身体，简单地把登山旅游理解为一种登山的行为是不对的，就是因为这种狭隘的认识，使得很多人对登山旅游失去了兴趣。在人们追求时尚生活的现代城市，我们在市场运营策略当中应该增加一些新的元素才能吸引更多的人们去了解登山旅游，懂得登山旅游给人们在身心两方面所带来的愉悦感。另外，登山旅游也是人们互相之间进行沟通交流的重要途径，很多城市生活的群体，利用自己的闲暇时间去近郊参与登山旅游，一方面可以了解当地的风土人情，另外一方面也可以主动去结交一些当地的朋友或者旅游伴侣。这些都是人们学习和了解人文景观的重要途径，也是大家互相交流和学习的机会，所以，在人们健身观念日益改变的今天，登山旅游不单纯是一种旅游行为，也是交友的重要途径，值得旅游开发企业去尝试。(3)中西部地区由于经济发展相对比较缓慢，人均收入水平相对低下，而一些登山旅游景区相对较高的消费使得很多人望而却步，再加上很多人因为出行交通的不便利都对休假日的外出登山活动左右为难，他们既有外出健身放松的愿望，也担心交通的拥挤和不便，所以我国中西部地区登山旅游的潜在客户群体是很多的，另外对于任何一个旅游景区而言，我们都不可能把所有的希望全部寄托在国外游客身上，大多数群体依然是两天行程之内的游客，所以，从地区经济和旅游业的长久发展来考虑，对于景区和周围城市之间的城际直达大巴是很有必要开设的，这是促进地区之间交流和发展的基础。另外旅游业的发展本身就是定期投资、长久受益的经营活动，所以在指定消费水平的过程中，我们的经营企业和管理单位应该充分地考虑当地的消费水平和人们的收入状况，这也是增加客户从事该项旅游的重要因素。因为对于旅游业而言，我们有许多相关的产品可以销售和获益。对登山旅游项目而言，其服装、佩带、鞋帽等等相关的产业发展都会和旅游业有关，据相关报道显示，国外很多；旅游行业当中，旅游门票本身的受益相对占的比例较小，而附带的产品销售所占的比例是很大的。(4)适逢中西部经济快速发展阶段，在国家政策和资金支持力度不断增加的情况下，各个地区都在大力宣传和搞好各项接待和服务工作，基础配套设施逐步完善，这对于登山旅游业的发展是最佳的宣传时机，以健康生活为宣传理念，促进人们精神层面和物质层面同时发展的过程中，地区登山旅游事业也必将扮演重要的角色。