电子商务模式下国际贸易的创新发展

河南经贸职业学院 张琦生

电子商务模式下国际贸易的创新发展

河南经贸职业学院 张琦生

在信息化迅速发展的时代，贸易的形式也发生了日新月异的变化，电子商务成为当下贸易的重要方式。本文在探讨了电子商务和国际贸易的基本概况后，重点分析了电子商务模式下国际贸易的创新之处，包括拓宽了国际贸易的环境、创新了国际贸易的交易方式、影响了经营管理的方式和创新了国际贸易营销的营销模式；最后指出电子商务创新发展情况下的国际贸易的相关对策，包括完善网络综合设施建设、加强具有电子商务和国际贸易综合素质的人才队伍建设、完善相关的法律法规的制定和宣传普及。

电子商务 国际贸易 创新 对策

电子商务工程作为一个庞大的社会系统工程，它的范围涉及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，其服务和管理也涉及政府、工商、金融及用户等诸多方面。特别是在贸易主体充分认识到电子商务的迅速发展，对国际贸易分工、产业和商业结构、市场格局乃至社会经济生活的各个方面的巨大冲击和影响后，积极推进电子商务的发展，这对于国际贸易的发展产生了重大的影响。所以，研究电子商务模式下的国际贸易的特点和创新之处，具有重要的现实意义，也是当下社会经济发展的题中之意。

1 电子商务和国际贸易的概况

(1)电子商务

电子商务(Electronic Commerce)，通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化和网络化的一种新型的商业运营模式。它把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化、网络化，促进了国际贸易的快速发展。

据最新统计显示，2009年我国电子商务交易额达到3.8万亿元人民币，网络购物交易额达到2586亿元人民币，同比分别增长21.7%和105.8%。2009年大中型工业企业电子商务交易额达15666亿元，中小企业电子商务交易额达19900亿元。2009年网络购物用户规模已经达到1.08亿人，网络购物交易额占到社会消费品零售总额的2.06%。

(2)国际贸易

国际贸易(International Trade)，是指随着社会生产力的发展，不同国家或地区之间进行的剩余商品和劳务交换的活动。2009年我国对外贸易累计进出口总值为22072.7亿美元，比2008年下降13.9%，高于2007年的贸易总值。

电子商务以信息网络为纽带把全球市场联系起来，为新形式的国际贸易开辟了广阔的市场空间，使各国间的经贸联系与合作得以大大加强，突破了传统贸易以单向物流为主的运作格局，使各国的比较优势得以充分发挥。

2 电子商务模式下国际贸易的创新之处

(1)拓宽了国际贸易的环境

从传统的国际贸易形式上来看，其中最大的缺点就是地域性的原因，这造成了国际贸易的发展缓慢，但是，电子商务模式下的最大的优势就是突破了地域的限制，使贸易的伙伴足不出户就可以进行便捷的交易，信息流动带来的资本、商品、技术等生产要素加速发展。电子商务通过网络这种非面对面的寻求贸易伙伴、确定商家信息、最终进行谈判，这种形式有别于传统市场中以地域存在为前提的交易行为。这样，加上原来的地域性环境和网络环境的双重影响，就为国际贸易开辟一个融合传统与现代，现实与虚拟完美结合的多维、立体的市场空间，使各国间的经济经贸联系与合作得以大大加强。

同时，国际贸易环境的改变还显著降低国际贸易成本。电子商务在网络上实行零距离的贸易，节省了文件处理的费用、缩短了产品生产周期，从而缓解了中小企业的基础设施难题。

(2)创新了国际贸易的交易方式

电子商务时代的国际贸易不仅改变了传统贸易的交易方式，也改变了国际贸易的交易方式。首先，改变了传统的交易工具。传统国际贸易中，进行交易都是采用纸质文件，通过申请订单、支付发票、发送提货单与办理海关申报单、进出口许可证等一些必要的程序，中间会辗转往返于公司、银行和海关等相关部门，其中还免不了交易双方之间的通讯往来。电子商务的贸易则是按照相关的法律和规则，用国际标准化的方式通过网络进行传送、处理文件和相关程序的一种新型高效的交易方式。

其次，改变了传统的付款方式。传统的国际贸易一般是通过面对面的现金交易或者银行转账的方式实现交易的达成，在电子商务时代，交易双方很大一部分是通过网上银行在网络上进行电子付款，这大大节省了交易的成本和时间，提高了贸易的效率。

再次，改变了传统的贸易手段。传统的贸易方式都是在真实的现实当中面对面进行的，电子商务改变了国际贸易流程的各个环节。在交易前，卖方利用网络发布商品广告，买方也通过上网查询自己所需商品的信息来源。等到买方确定了所要买的商品的时候，国际贸易的谈判方式和整个过程都是在网上完成的。在双方达成一致后，待签合同也改变了传统的邮寄方式，直接发到网上，签约即可便捷地在网上完成。这些足不出户的贸易方式大大减少了交易环节，提高了交易速度。

(3)影响了经营管理方式的改变

电子商务的环境和交易方式的改变，促进国际贸易的管理方式发生相应的改变。电子商务模式下的交易管理包括物流、资金、信息、贸易主体这几方面的经营管理，根据已有实践，运用电子商务进行的国际贸易管理主要表现为出口商品配额实行电子招标。电子商务使中国外经贸管理机关能在极短的时间内完成对企业投标资格的确定，可以及时检查、跟踪、反馈、调整招标商品使用配额情况。外经贸业务实施电子化管理，在贸易链运作过程中全方位拓展电子商务的应用，促进了企业实现规模经营和现代化的管理，提高了参与国际市场竞争的能力。

同时，电子商务交易的无形化、网络化也促进国际贸易监管方式发生相应的变化，特别是在关税征收、海关监管、进出口检验等方面受到巨大的影响。这就需要我国政府建立健全相应的法律法规，确保我国的贸易利益不受到损害。同时，对于贸易主体来说，也要认真学习相应的法律法规，规范管理企业，合法进行经营。以法律的手段维护自己的正当利益，在国际贸易的法律范围内经营管理企业和进行交易。

(4)创新了国际贸易营销的营销模式

在当今激烈的商业竞争中，市场营销发挥着重要的作用，良好的企业营销是企业赢得市场和获得信任的重要途径，它通过给予顾客最好的沟通体验来获取竞争优势。在电子商务对市场营销的影响中，最为重要的是改变了传统的营销模式，由传统的营销模式变为电子营销。所谓电子营销，是指借助互联网的手段，利用电脑通信技术和现代通讯技术来实现营销目标的一种营销方式。电子营销的特点是完全以客户为中心，具有强互动性、强目标针对性、强客户准确性，以及时空优势，具有传统营销方式无可比拟的优势。

传统的营销方式通过开专卖店，建服务中心，或者配货，由厂家直接管理销售市场，这种模式具有市场运作风险较大、成本高、利润高、资金流动周期短的弊端。而在国际贸易中，除了传统的文字和图片的方式以外，企业通过电子营销，可以以无限大的空间发挥广告的创意，使网络上的国际贸易信息得以最充分的传播和交流。电子商务营销，不仅可以在互联网上建立网站，植入广告，而且可以实行一系列有着周密的计划、策略模式和效果分析的统一整体，从而赢得更多的市场。另外，网络互动的特性使客户真正参与到国际贸易营销过程中来，使营销资源得到最大程度的利用和发挥，贸易双方参与和选择的主动性得到加强，从而增强了企业的竞争力和国际影响力。

3 电子商务创新发展情况下的国际贸易的对策分析

(1)完善网络综合设施建设

电子商务得以发展的最基础的条件就是畅通的网络，而要实现畅通的网络环境，就必须加大与网络相关的一些基础设施的建设，这些建设不仅包括通信线路和设备、便捷高效的计算机、方便实用的网络软件，还应该包括实现数据通信与资源共享的条件。

为此，对于政府来说要大力建设主干网络，建立电子政务系统，进行职能整合，加快外经贸管理体系网络化的建设，尽快实现外贸全程管理电子化、自动化。其次，为了构造我国的信息主干网，疏通网络主动脉，政府还要大力发展计算机网络软硬件产品。对于企业来说，要加强对网络建设的支持、维护和资金支持。

另外，综合性的网络设施建设还包括网络技术的开发与研究。电子商务从某种意义上来说，是一种高技术含量的交易，这在国际贸易中显得尤为突出和重要，也是各国发展电子商务共同面临的问题。要解决这个问题，我国政府必须联合各个相关部门协调合作、共同努力，建立起全国外贸专用信息网，使我国的技术研究力量得到明显提高。

(2)加强具有电子商务和国际贸易综合素质的人才队伍建设

在市场竞争如此激烈的今天，不管是传统贸易形式还是电子商务模式下的国际贸易，都对员工自我素质的提升及个人价值的实现具有强烈的吸引力。培训具有电子商务和国际贸易综合素质的人才，是一种长远的人力资本投资。因此，对于企业来说，要转变观念，提高应用电子商务的积极性，加强对员工的电子商务知识业务的培训，为员工进行职业生涯规划，向员工阐明电子商务的重要性和在未来发展的强劲趋势，培养电子商务技术人才和管理人才，不断充实和提高企业实施电子商务的综合能力。同时，进行工作再设计，对工作过程进行检查、重新设计，创造自由的企业环境，让员工的知识、能力在处理和解决具体的国际贸易的过程中充分发挥作用。

对于高校来说，要进一步完善科学建设，培养适合企业需要的电子商务专业与国际贸易的复合型人才。首先，要构建电子商务为基础的课程体系，以实践为导向充分调动与职教有关的各类人员的积极性，用于构造优质的国际贸易的课程。学校要加大对电子商务和国际贸易的研究工作；其次，争取企业的支持，强化电子商务课程的针对性，在确定人才培养规格的基础上编制课程，让成功的国际贸易企业直接参与课程的具体实施和评价；再次，为电子商务和国际贸易的课程体系构建与实践提供实训基地、教学设备、图书资料等重要保障，强化课程教学与实训实习基地教学的高度融合。

(3)完善相关法律法规的制定和宣传普及

虽然我国已经相继发布了关于网路建设、电子商务和国际贸易的一些法律规范，但仍然不能满足我国外贸企业发展电子商务的需要，法律颁布的脚步跟不上市场经济发展的步伐，表现为相关的法律法规的操作性不强、解释不规范、不切合实际情况、执行难度大，很大一部分外贸企业不懂得国际上的贸易协定，对国际贸易的规则了解不透彻。所以，为维护我国对外贸易的正当利益，推动电子商务活动的健康、有序发展。对于我国政府来说，要加快对不适合电子商务发展的法律、法规进行修改，在借鉴国外成熟经验的同时制定适合我国电子商务发展的法律、法规，健全法律规范和制度体系。另外，还要加强对相关法律法规的宣传普及工作，使法的观念深入到每个贸易主体之中。只有这样才能应对经济全球化挑战，提高国际竞争力。

[1] 孙明凯.电子商务形式下国际贸易变化的研究[J].商业时代, 2009,(27).

[2] 刘秀华.论电子商务对我国国际贸易发展的影响[J].商场现代化, 2007,(01).

[3] 罗端红.国际贸易电子商务的系统结构及其技术标准的中间件实现[J].系统工程,2006,(11).

[4] 张希颖.电子商务环境下的国际贸易方式创新[J].商业时代, 2006,(30).

F724.6

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1005-5800(2010)11(b)-135-02

张琦生(1964-)，男，河南郸城人，副教授，硕士，主要从事宏观经济学研究。