不一样的账本

20世纪70年代末80年代初，苏商是和浙商同时起步的。苏商是来自苏南的苏州、无锡、常州一带的生意人，这片地区地势平坦，交通便利，物产丰富；而浙商多半来自浙江东南部的温州、台州、金华一带，这些地方地势崎岖，交通不便，物产匮乏。

他们走的都是自产自销的道路，家里开个小作坊，自己背着廉价产品跑遍全国各地推销。按理说，苏商的发展基础比浙商好得多，完全有理由成为富甲全国的商贾名流。可是20多年过去了，今天国内的小商品市场都是浙商的天下，他们甚至在国外的市场上也占有一席之地。而当年的苏商几乎退出了小商品市场。许多人对此现象很困惑。

前些时候，偶然遇到一位来中国淘货的巴基斯坦客商，我们聊起了浙商的生意经。巴基斯坦客商说，只要有钱赚，浙商无论生意大小都愿意接，3.5元一双的高档精纺袜，只赚1分钱也肯卖；而和苏商谈生意，同样的袜子，他们不仅要计算自己能赚多少，还要计算别人能赚多少，看到利润大头都被别人赚去，就觉得吃亏了，盯着人家讨价还价，怎么也得让对方吐出点利润来。这样做的结果只有一个，生意都跑到浙商那里去了。

苏商不屑于这种微利生意，不做就不做，能有多大损失？浙商却在乎每一笔生意。别小看这微薄的生意，却培育出了无数忠诚的客户，让对方在有钱赚的情况下，自己的财富也积少成多。浙商的成功，其实也就是专心算好一笔账——有钱大家一起赚，而不在乎别人赚多自己赚少。