西北女孩的生意经:用不脏的毛巾穿不臭的袜子

2010-07-05佚名

37°女人 2010年7期

关键词：高亮华美代理商

佚名

發挥自身优势,先代理后研发

大学毕业后,高亮在北京一家经济报社上了几年班。由于工作关系,她整天接触大量的致富信息,也培养和结识了许多成功的经营者。

一个偶然的机会,凭着深厚的识别功力,高亮在上千万创业项目中发现了木纤维毛巾,这种采用速生树的木浆纤维制成的纯天然产品,具有抗菌、排油污、易清洗3大特点,这些优点一下子就吸引了她的目光。

更让她惊讶的是,这种产品除了工艺先进外,整个制作过程不添加任何化学成分,其吸水性和透气性是纯棉制品的1.5倍。高亮觉得,不添加化学成分的东西,人们用着更放心,这种产品肯定能有市场,于是她决定试试。

经过不懈地努力,高亮拿下这种产品的中国总经销权,随后,她创办了北京华美家纺科技有限公司。不久,高亮又大胆引进国外先进的技术和原料,开始自行研发生产毛巾。

最终,华美家纺研发的木纤维毛巾效果神奇、不发硬变黄、不油腻无异味,而且产品还先后通过国际认证、国家专利金奖、国家纺织产品质量监督检验中心和中国纺织科学研究院测试中心的相关检测。过硬的品质,让高亮的心里更有底了。

在国内,高亮的公司是最早做木纤维产品的,有着先天优势。并且,她积极拓展各种销售渠道,使得华美家纺产品不断占领各地市场,华美家纺品牌在行业内越来越响,口碑也越来越好。

随着销售渠道的不断拓展,高亮开始直接面向全国诚招各地经销商和代理商。行业内最早从事该项目的优势,以及各项服务做得细致到位,各地经销商的事业也做得红红火火,专卖店迅速增加,让华美家纺事业蒸蒸日上。

品质成就品牌,“李鬼”无从效仿

让高亮没想到的是,不久之后,问题就出现了。

各地经销商都反映,市场上出现了几个品牌的木纤维毛巾,而且这些产品并不具备木纤维毛巾的各种功效,导致消费者对木纤维产品的功能产生了怀疑,整个市场被严重扰乱。

经检测,高亮发现那些所谓的含木纤维的毛巾,大部分就是普通的化纤和纯棉毛巾在以假乱真。高亮赶紧组织人力进行细致调查,结果发现这些招商企业并不具备生产木纤维毛巾的能力,其产品都是通过各种渠道购买来换个标签而已。面对这种情况,高亮打出了“欢迎投资者来公司考察,亲眼参观整个生产过程”的口号。华美家纺公司的新举措,有力地揭穿了“李鬼”的面具,让他们自动败下阵来。

在打破了“李鬼”的阴谋之后,高亮继续专注产品本身,她投入到了改进和丰富木纤维产品的工作中。因为她知道,产品才是最终征服消费者的理由。

由于木纤维产品全部选用木浆纺纱,为了解决条干和强力等技术中的难题,高亮专门派出技术工人到国外进行技术培训。为了掌握木纤维纺织过程中的断纱、跳纱和染色等技术,增加产品寿命,高亮和自己的技术人员,一连多少天吃住在实验基地,进行技术攻关。

几个月后,木纤维运动袜和男女袜、儿童袜、内衣、床上纺织品等系列产品相继问世。其中,木纤维抗菌内衣的制作工艺还取得了巨大的突破。这种产品采用的是意大利进口全电脑针织机一次成型,无接缝、穿着舒服、自然、抑菌、无异味。而木纤维袜子,使深受汗脚、脚臭困扰的人摆脱尴尬,对于治疗脚气有非常好的效果。

不出所料,这些产品刚上市,就被各地代理商、经销商销售一空,上市一年来销量直线攀升。不但打进北京、上海等大城市的高端商场,还顺利打开了韩国、英国和美国等国外市场。

高亮的华美家纺公司带领各地代理商经过多年的共同努力,已经实现了引领国内木纤维产品市场的目标,华美家纺品牌也已成为领先行业的优秀品牌。

央视记者采访,名气传遍全国

随着产品的热销,再加上木纤维产品特有的优势,中央电视台财经频道的《第一时间》、综合频道的《新闻30分》、新闻频道的《整点新闻》等节目都对纯棉产品的替代品——北京华美家纺科技有限公司的木纤维产品做了推荐报道。通过中央电视台的强势介绍,全国各地的观众都对华美家纺公司的木纤维产品有了深入了解。一石激起千层浪,华美家纺公司的名声大振,来公司考察、商洽事宜的人多起来。高亮对于华美家纺公司和木纤维产品的未来更有信心了。

如今,华美家纺公司的木纤维毛巾、抗菌保健内衣、除臭吸汗袜以及柔韧舒适、不起静电的各类床品,已经广泛用于厨房、家居、家电、汽车、宾馆、餐饮美容等场所,全国各地的近百万家代理商也都实现了自己的财富梦想。