做中国的杰尼亚

晓风

凤竹纺织正在从来料加工商向成品布制造商蜕变，朝着中国的“杰尼亚”努力。

8月中旬，福建凤竹纺织科技股份有限公司(以下简称凤竹纺织)交出了“中考”成绩单。这份公布的半年报显示，2010年上半年，凤竹纺织实现主营业务收入40435万元，比增28.68％；实现营业利润2723万元，比增1209％。其中，归属上市公司股东的净利润为2492万元，比增294.5％。在20HD9年营业收入有所下降的情况下，今年凤竹纺织不仅迅速扭转乾坤，净利润也实现了翻番，不少专业机构对此给予了“表现让人叹服”的评价。

然而，凤竹纺织总经理陈锋坦言，这样的成绩来之不易。事实上，围绕着技术创新、精细化管理和品牌建设而进行的“升级大战”，几年前就已经在凤竹内部拉开了帷幕。目前，凤竹纺织正在从来料加工商向成品布制造商蜕变，未来，陈锋希望凤竹纺织能成为中国的杰尼亚，建立一个以面料为核心竞争力、以自主和代理品牌零售为龙头，有完善产业链的纺织集团。

从上游发起的产业革命

上游的革命2008年金融危机以来，我国纺织业遭遇了行业“冬天”，严峻的形势持续到去年底才开始回暖。

但金融危机带来挑战的同时，也带来机遇。跟许多同行一样，凤竹纺织也是通过积极创新来抵御“严寒”，只不过，它的这把“技术革命”之火首先从上游烧起。

为进一步巩固主业、完善配套产业，除晋江总部外，凤竹纺织还在江西瑞昌及山东鱼台分别设立了两个5万锭的棉纺子公司，形成了棉纺、织造、染整、制衣相对完整的产业链。

然而，即使是这样的产业链，在金融危机中也备受考验。

在最困难的2008年底至2009年上半年，江西凤竹棉纺有限公司的产品滞销，最多的时候有数百吨的纱堆在仓库里。更可怕的是，由于市场不旺，企业亏损严重，出现了职工流失现象，公司经营差点陷入恶性循环。

但是，面对巨大困难，凤竹纺织决策层保持了十分冷静的头脑。经过对市场科学分析后，公司果断在战略上作出调整，决定做好气流纺技术改造，扩大规模。

于是，江西凤竹棉纺公司陆续投入500余万元，引进国际先进的赛络纺、紧密纺和塞络紧密纺三项技术。

与以往普通的环锭纺相比，新技术的采用使得毛羽减少，条干cv％值、强力等指标大幅提高，产品品质明显提升，每吨棉纺价格上涨了近万元，客户反馈的情况非常好。

“有客户开玩笑，说我们的纱是会说话的!”陈锋笑着表示，现在，市场上许多大客户都指定要用凤竹的纱，这使得一些服装企业老总不得不佩服“凤竹会说话的纱”，进而向凤竹采购，产品十分热销。

经过技术改造后的江西凤竹棉纺公司迅速扭亏为盈，仅今年第一季度，就实现销售收入比增40％。

借助这场从产业链上游发起的“技术革命”，凤竹纺织的产品附加值得到了很大提升。一个明显的例子是，近年来，在国际市场各种技术壁垒林立的情况下，凤竹纺织的自营出口额和出口价格都大幅攀升，每年基本保持3096以上的增长速度。今年上半年，凤竹纺织主营业务的出口收入达到1.32亿，比增39.74％，增长速度比福建本地及国内其他地区高出10％以上。面料专家

除了技术创新，凤竹产品附加值的提高还有另一“功臣”，那就是产品结构的变化。

今年上半年，凤竹纺织的织造(成品布)实现营业收入23154万元，比增37，4％，占主营业务收入的57.2％。而去年同期该项业务的营业收入为16849万元，占主营业务收入的比重为53.6‰

陈锋表示，为了适应新的经济形势，凤竹纺织坚持产品结构由以来料加工为主向成品布为主转变，在今年经济形势好转、订单量增加的情况下，产品价格得到了一定的提升。

产品结构的变化并非一朝一夕之功。从几年前开始，凤竹纺织就已经着手准备。实际上，凤竹纺织的第一批面料诞生至今已有20多年，但长期以来，它只是一个默默无闻的来料加工商。

为完成身份蜕变，2005年以来，凤竹纺织加快了面料开发的步伐，尤其是对运动功能性面料的研发，并于2007年打响了第一枪。当年年初，凤竹纺织携手英威达、亨斯迈、ITS三大国际巨头，在晋江举办“合·赢天下”新品面料联合推介会，在业内首开先河引起轰动。

晋江是国内著名的运动鞋服生产基地，对动功能性面料有着巨大的需求。正是看中这块“肥肉”，凤竹主动邀请各大运动品牌采购商前来订货，变上门推介为开门迎客。而其他三家合作伙伴的亮相，则为凤竹面料的专业性大大加分，其中，亨斯迈是全球卓越的纺织染化剂专家、ITS是全球顶尖的纺织品检测权威机构，而英威达是全球最大的综合纤维和聚合物制造商。

据不完全统计，2005年以来，凤竹纺织共有数十款面料被国家纺织产品开发中心评为“中国流行面料”，其中包括涤氨纶弹力布、棉双面网眼提花布、竹纤维弹力布、麻灰闪光涤纶拉毛布、远红外双面提花针织面料、吸湿排汗涤针织面料、竹炭涤纶抗菌面料等，同时，凤竹纺织还连续6年入选中国针织行业竞争力10强企业，目前是中国纺织服装企业竞争力500强。这些荣誉也驱动着凤竹以国际纺织品流行趋势为导向，进一步研发集时尚性和高品质于—体的面料精品。

作为一家专注纺织面料30年的企业，如今凤竹纺织的供给企业和合作伙伴遍布全国各地乃至世界各地，其用户不但有361°、乔丹、鸿星尔克、七匹狼等本地名企，还有POLO、沃尔玛等世界大鳄，更有华孚、科莱恩等一流的原辅料供应商作为其长期合作伙伴。

ERP曲折

在陈锋的主导下，目前，凤竹纺织80％的设备达到了世界先进水平。但他认为，机器是死的，人是活的，只有标准化的生产才能保证高品质的产品。

为保持行业领先，凤竹曾经创下多个第一。它是国内第一家建成全自动化染整生产线的纺织企业，也是晋江最早实现计算机管理的企业之一。

但让真正凤竹实现精细化管理的是其在泉州地区率先引入的ERP系统。ERP(企业资源计划)又被称为“一把手工程”，它是一种整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力资源、计算机硬件和软件于—体的信息化管理平台，通过对企业的经营管理模式进行改造，为企业家的决策提供科学依据。它能对一定规模的企业走向规范化、国际化起到很好的推动作用，但这种项目也并非所有的企业都能适合。

凤竹纺织就曾为此大吃苦头。

2005年，凤竹纺织决定上马ERP项目。为了使项目实施顺利，凤竹纺织选择了“世界500强背后的管理大师”德国SAP公司提供的ERP系统，还选择了“世界信息产业巨擎”惠普公司做ERP项目的实施伙伴。

谁知，随着系统上线，凤竹纺织原本日夜运转的机器一台接一台停了下来。因为系统没有走通，走不通就无法

开机、下单，工艺都不能出来，车间里一下停了近一半的机器。

凤竹纺织董事长陈澄清一看立刻决定，现在的首要任务不是信息化而是要不计代价地生产，因为客户坐飞机马上要过来看货了，必须首先保证交货。就这样，一个110应急小分队成立了。当时，公司里最优秀的人都被集中到这个项目组，不分昼夜地工作。

当时摆在凤竹面前的有两条路，一个是恢复原来的平台，另一个是继续做E1KP。选择前者就意味着1000多万元打水漂了，而且企业整体受到不小的打击，以后再想实施信息化大家都没信心。

凤竹选择继续前行。有人开玩笑，那时ERP系统尤其是SAP这么高级的系统对凤竹来说就相当于高蛋白，但是企业自身的消化能力有限，把肠胃都吃坏了。凤竹第一个吃螃蟹，却吃出了消化不良。

经历阵痛后，凤竹内部人才渐渐明白，E1KP需要持续走下去，并辅以非常好的管理思想，才能达到信息化所能起的作用。现在，凤竹的E1KP已基本完成整个企业的数据，需要什么数据随时都能调出。“即使我现在要某台机器某一时刻的运行数据，都能调出来。”陈锋说。

虽然实施E1KP的过程是痛苦的，消化E1KP的过程是艰难的，但是现在凤竹已经离不开E1LP了。借助EIKP系统，凤竹纺织的外贸交货期缩短了20％，每年节约办公费用70万、人工工资48万、库存资金占用利息费用130万。

偶像杰尼亚

在陈锋心中，杰尼亚一直是其偶像。

杰尼亚最早只是一家起源于意大利北部小镇的面料生产商，但一个世纪以来，其创新的精美面料一直被奉为品牌的核心灵魂，就连阿玛尼等男装品牌都采用其面料。而现在，杰尼亚更是以一个高档男服品牌而闻名于世，面料仅占其市场份额的10％。

陈锋希望，凤竹也能摆脱“为人作嫁衣”的尴尬，成为像杰尼亚一样以面料为核心竞争力的服装品牌。

跟其他的服装上游企业不同，凤竹很早就开始进行品牌推广。2004年，凤竹投入200多万元，跟国际知名广告公司——香港朗涛公司合作，陈锋作为项目发起人和引导者，在凤竹公司推行品牌建设，完成品牌定位、品牌发展策略和vI(识别系统)建设。目前，陈锋已在公司营销中心下设品牌推广部，由专业人员进行品牌推广。

延续这一工作，陈锋开始在服装领域小试牛刀。记者获悉，公司已创立一个新的服装品牌香港“衣频道”(ChannelOne)。

据悉，“衣频道”主打东西方文化结合特色的潮品，以高级牛仔、T恤、卫衣以及女生中意的连衣裙、热裤、配饰等为产品系列，每月紧跟潮流，主要消费群体为16～26岁的年青时尚人士，它将以流行的主题、时尚的剪裁、经典的款式和高品质的面料为消费者带来不同凡响的体验。

据透露，“衣频道”将走平价时尚的路线，其品牌态度鲜明，即时尚是人人穿着的时尚，时尚是普世的人权。因此，虽然“衣频道”在设计和制造上精益求精，并采用了与国际品牌水准相近的面料、制作厂商和工艺，但为了让人人都能买得起，“衣频道”所有产品都将采用网络推广和销售，它把成本留给了顶尖的设计师团队，精致的做工和精选的面料，其愿望是实现“普通人的时装梦想”。

事实上，“衣频道”在很大程度上也承载着陈锋的梦想：凤竹能早一日实现由“布”到“衣”的转变，成为中国的杰尼亚。