中国·英利，赢在世界杯

当南非世界杯的最后一粒进球划出一道美丽的弧线时，在这个世界上，人们已经把太阳能同一个来自中国的企业联系在一起——那就是英利。

就在英利集团LOGO现身世界杯赛场后三天，英利集团网站的点击率大幅飙升400%以上。7月12日凌晨5时,南非世界杯以西班牙加冕落下帷幕。10小时30分后，3年前在美国纽交所上市的河北企业英利(YGE)一个月内股票市值增加了5.44亿美元，完美结束了中国企业的首次世界杯之旅。

由于南非世界杯赛场上那块“中国·英利（YingliSolar）”的广告牌，英利董事长苗连生作为世界杯上第一个“吃螃蟹的人”，一夜之间成了新能源行业的天之骄子。

作为全球最大的新能源生产商，此次押宝世界杯让英利集团赚足关注度的同时，订单也随之络绎不绝,可以说“名利双收”。从英利的销售情况来看，目前来自国外的订单激增,预计今年订单量可能是去年的六至七倍；而仅涨价一项便将增加利润5300万美元。

结缘世界杯

英利和世界杯的缘分源于上届世界杯。

当时，英利接到一个订单，负责安装了2006年德国世界杯主体育场——凯泽斯劳藤足球场1兆瓦光伏并网发电系统。借助体育营销的路线，英利在欧洲迅速打开了市场。

2009年，苗连生和同事前往南非，进行为期一个月的品牌营销活动。站在约翰内斯堡球场上，商业嗅觉异常灵敏的他，在南非灼热的太阳光下，又看到了无限的商机。

“南非的阳光真好，这里的太阳能市场应该很大”，行动迅速的苗连生随后便在南非设了英利南非子公司。毫无疑问，南非将是“军人”苗连生和他公司在海外的另一片战场。

今年2月，英利集团旗下的英利绿色能源公司与国际足联签署协议，成为了2010年南非世界杯的全球官方赞助商。这不仅是中国首家获得世界杯足球赛全球赞助权的企业，同时也是全球范围内首家赞助世界杯的可再生能源公司。在中国足球无缘世界杯赛场的大背景下，英利集团实际上成为世界杯赛场上“中国元素”的体现。

2009年,太阳能成为全球多个国家力推的新能源,而此时南非世界杯承办方才想到寻找一个能够代表绿色、低碳概念的企业做赞助商。苗连生说，“我们开始甚至没有途径联系上世界杯承办方,原本已经有企业在筹备赞助这次赛事了，但是由于金融危机的冲击，有一家企业宣布撤销赞助计划，从中退了出来。这样正好空出了一个名额，我们就这么赶上了一个好机会。当时,8家赞助商已经确定了6家,新能源行业只能有一个名额。为此,我们和一家外国太阳能生产企业展开了赞助竞争。最终,我们胜利了。”

据介绍，英利能源在南非世界杯上“出场”64场比赛。在每场90分钟的比赛里，英利在球场广告中有8分钟的滚动播放广告时间，广告中突出了英利产品的特点，也强调了中国元素。此外，在2014年巴西世界杯前，国际足联只有在英利没有继续赞助意愿的情况下，才能寻找其他新能源赞助商。

世界杯的品牌效应

实际上，此次世界杯的效应已经超出了英利的预期。赞助之前，英利内部也出现了不少反对的声音，对如此大规模的投入并不看好，认为不会给销售带来太大的影响。但苗连生是永远不会走寻常路的，他考虑了一个星期,最后还是决定赞助。

用与众不同的汉字来作为广告的主打元素，不仅成功地吸引了人们的注意力，而且更明显地昭示出英利世界杯营销战略的真正意图。近年来，英利的国际化版图日益扩大，但在国内知道英利的并不多，甚至有许多人仅从世界杯开始才听说“英利”的。由此可见，英利携手世界杯，一方面是对国际市场的推动，更重要的另一方面则是瞄准了国内市场。亏损4.6亿元，砸向世界杯2个亿，这种豪举，意在以“中国英利”促动国际市场的同时启动国内市场，以“中国英利”结合世界杯全面有效地提升英利在国内的品牌认知度和品牌价值。

苗连生表示，此次世界杯营销主要是展示“中国英利”这一形象，期望能给老百姓留下印象，提升品牌在专业人士中的影响力。英利在欧洲拓展是靠在各地开设新的分公司，但在非洲、东南亚这样的新兴市场，英利不能再走老路子。赞助世界杯这样的全球最火爆的体育赛事，成了英利全球营销的重要手段之一。

“欧洲人大多喜爱足球，签约世界杯赞助，能给英利太阳能设备的终端用户带来直观的印象，加大英利品牌在普通老百姓中的知名度。”英利公司人士表示，公司的世界杯营销不仅着眼现在，还考虑了未来光伏业的发展趋势。长期以来，“中国制造”给外国人的印象就是廉价，即使我们的产品质量早已超越国外同类产品，但价格还是比人家的低。为什么呢？关键就在于品牌的影响力不够。通过世界杯这一万众瞩目的平台，无疑是个捷径。苗连生说，“对于我们来说，就是要通过与国际足联携手‘绿色行动’，来推动我们的品牌建设和市场营销。”

据了解，虽然目前采购国内光伏太阳能组件的多是国外的电力公司和企业，但是从长期来看，欧洲居民住户多数为单体、距离较远的房屋，将来居民或较小规模的企业应用太阳能的潜力会比较大。届时，这些较小的购买用户不能像现在大用户一样，飞到中国来看企业工厂、现场订货，而是根据企业的知名度在超市或者分销商那里选择购买哪种太阳能光伏组件设备，这就要求品牌有一定的知名度。

全球战略的必然要求

在6月11日,世界杯开场赛的哨声吹响以后,在约翰内斯堡体育场,开始第一次在场内出现“中国英利,YingliSolar”的LOGO,这个时候是真正开始向全世界大面积市场营销推广活动的起始。事实上，金融危机之后，英利在全球扩张的脚步正在加快。

自3年前登陆美国纽交所主板后，去年，英利在海南筹划可再生能源项目，成为除本部之外的最大投资。这一扩张不仅距离欧洲更近，而且可以辐射东南亚。今年4月20日，由英利自己设计并施工的南非第一个光伏并网发电系统工程并网成功，借助赞助世界杯的效果，英利在非洲市场的开拓已经开始。

目前，英利来自国外的订单激增，全年订单量可能是去年的6-7倍。据了解，英利已筹划年内在南非建立子公司，以此为桥头堡，进军太阳光热资源充足的非洲市场。

在中国所有的产业当中，能够和世界同步发展的高新技术产业，主要是光伏产业。投资海南是英利全球战略的重要一步。6月18日，海南英利第一块硅锭出炉。而大约两个月后，占地500亩的二期200兆瓦单晶硅电池生产线也将开工建设，加上三期2000亩的硅料项目及一系列配套项目，英利在海南的“胃口”颇大，与总部所在的河北保定生产基地并驾齐驱。

英利准备把海南打造成辐射东南亚的市场战略基地。因为马来西亚、菲律宾等东南亚国家,岛屿众多,能源形势紧张,发展太阳能是今后的方向。

英利选择海南主要是出于地理因素的考虑，一是距离欧洲更近，二是能以此辐射东南亚。同时当地石英砂储量丰富，足可满足英利对硅料的需求。据了解，英利的光伏产品如果从海口港发往欧洲，将比过去从天津港发货节省5～6天，运输成本也更低。此前，中国光伏企业一直高度依赖欧美市场，占比高达90%以上。

“中国制造”产品在国际市场的竞争力仍然主要依靠低价格，显现出中国企业在国际市场上的品牌缺憾。“中国英利”一夜走红的另一面，是在光伏市场上中国产品不仅有性能价格比的优势，品牌的力量也已开始显现。

根据规划，到2013年，英利将在海南建立包括3000吨电子级硅材料项目、晶体硅太阳能电池项目、新型飞轮储能设备产品、光伏配套项目、光伏技术重点实验室等。英利总经理王向东预计，海南光伏基地在建成后员工人数将达到1万人。

由英利投资兴建的电谷锦江酒店，通体采用太阳能光伏玻璃幕墙，整个酒店就是一座小型电站

后世界杯的发展之路

7月12日，四年一届的世界杯结束。“中国英利”和中国制造的呜呜祖拉一样，备受世人瞩目。

赞助世界级体育赛事必然能为企业带来巨大的经济效益和眼球效益，英利集团也深谙此道。

“截止到2010年6月底，英利就收到了2011年客户的订单和意向400多兆瓦。”7月初，英利绿色能源首席财务官李宗炜在接受国内媒体采访时透露，世界杯结束后，英利的广告效应将得到更大发挥，这将进一步推动公司2011年的发货量和全球市场份额占有率。2010年，预计英利出货量达到950～1000兆瓦，比2009年产能翻了一倍。

苗连生坦承，世界杯结束后，公司的产品定价已提升了3%到5%。从没有知名度到知名度急剧攀升，英利趁热打铁，迅速参加6月初在慕尼黑举办的世界新能源博览会，当即收到4G瓦的订单，而2010年全年全球光伏产业总装机量预计也只有10G瓦，这无疑是世界杯带来的商机。

受到此次赞助世界杯的启发，苗连生信心百倍，他表示自己会考虑继续走体育营销这条路，而在企业内部管理中，英利集团也将继续扩大企业文化中的体育部分，用体育比赛的拼搏精神来激励员工。

7月13日，一位业内人士透露，虽然南非世界杯结束了，但是苗连生跟南非政府的合作却刚刚开始。据悉，南非政府正计划一项涉及1000兆瓦的太阳能发电项目，预计这一项目极有可能被英利公司收入囊中。

“如果说世界杯赛场分足球和经济的话，那英利无疑赢得了后者的‘大力神’杯。”当国内媒体津津乐道“呜呜祖拉”、“普天同庆”、吉祥物“扎库米”产自中国时，国外一家媒体做出如此评价。CJPS

英利集团概况

英利集团是以新能源投资与经营管理为主业的国际化企业集团。目前集团旗下实际控制的有英利绿色能源、英利新能源、英利能源(中国)、六九硅业、源盛融通公司等近二十家子公司和分公司。

英利集团秉承“高新技术，绿色产业，可持续发展”的企业宗旨，以敢为人先的精神，勇于开拓，积极进取，目前英利涉及领域以绿色能源产业为龙头，是集能源、化工、科技、工业、贸易、金融、地产等多元化产业，员工近万名，在欧洲、亚洲、美国等多个国家和地区拥有本土化的生产、贸易、工程公司。

“英利”作为民营企业以做实做强的信念，以坚实、稳健的步伐成为中国特色新型工业化道路上的开拓者，并发展成为大规模的跨国企业集团。

英利品牌创建于1987年，总部位于河北保定，22年来英利人以超常规的思维和战略，创建了独特的运营模式，应用于集团旗下各子公司、分公司及关联企业中，在管理、技术、市场等各个环节不断改革、创新。以与时俱进的精神和成熟、健康的成长轨迹，使英利不断创造新的价值并保持活力，特别是顺应了节能减排，保护生态，绿色能源，科学发展的理念。凭借其特立独行，敢为天下先的开拓、倡导精神，在不同的历史阶段，始终保持了品牌优势。“英利”逐步成为产品品牌，进而成为了公司品牌，并走向世界，尤其在新能源领域中英利的全球品牌战略，使得其在欧、美等国家建立了较高的行业知名度。

英利能源(中国)有限公司(以下简称“英利中国”)是英利绿色能源国际控股有限公司在中国河北保定国家高新技术产业开发区投资成立的外商独资企业。

英利中国拥有雄厚的技术力量,聘请了在光伏领域从事多年研究并有突出贡献的专家、教授为指导，并与多家科研院所建立了长期的合作关系，为企业的可持续发展提供了有效的保障。度却有增加。热空气流量的增大引起的流向方向温度梯度的减小幅度，大于MEA组件在流向垂直方向上的温度梯度的增大幅度。

(2)增大阴极通入的热空气温度，能够缩短电池的冷启动时间，但却同时增大了电池内部沿流向方向和与流向垂直方向上的温度梯度。

本文仅完成热空气辅助启动过程中，参数在若干数值点变化时，产生影响的分析比较。未得出最佳的热空气流量和温度匹配值。得出完整的操作参数及其影响的变化关系图，对优化操作参数和电池设计更有参考价值。

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