中粮“我买网”的全产业链创新

2009年8月18日，中粮集团旗下“我买网”正式上线，算是最早搭建出来的全国性农副产品电子商务平台。短短几个月，日浏览量即达到约10万人次。只不过中粮“我买网”意在打造一个宽泛的全国网上“食品专业大卖场”，而不仅仅是把视线局限于某一地域的生鲜农产品提供。

“‘我买网’目前送货的范围还仅限于北京，明年预计将会在华北和华东地区推行，两年后我买网将覆盖网购70%的人群。”“我买网”在线营销部经理尚炎表示。

作为中粮集团旗下的B2C食品购物网站，中粮“我买网”所销售的产品汇集了休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、奶制品、果汁饮料、酒类、茶叶、健康食品、调味品、方便食品、干货和早餐食品等十几个大类，千余种商品，并以每月不低于两百至三百种的上架速度增加新的商品。

“我买网”的引人注目之处，在于电子商务与现代消费模式的契合，以及对传统食品供应链的创新式整合。

尚炎介绍说，“我买网”的消费者定位是“生活和工作在大都市的受过高等教育的白领人群”，他们工作压力大，生活节奏快，可自由支配的时间比较少，但是他们追求高品质的生活。

从销售数据来看，上述市场定位让“我买网”的实际运营效果还不错。许多白领表示“超市再便宜也没有网上便宜，更没有网上方便”。一名网名为“飞翔的鱼”的网友在小区论坛里发帖说，“这几天在中粮‘我买网’上下了不少的年货订单，有粮油、米面、干货，还有很多进口零食。最方便的是可以快递送货上门，免去了在超市排队结账的烦恼，而且可以先验货、再付款，加上现在网站的促销活动，粗算了一笔帐，比在超市置办年货要省下了60多块钱。”

“在超市，打算采购齐全米、面、油、蛋、肉的话，即使不精挑细选，也要花费不少时间，而在‘我买网’上订购这样一个组合大礼包，拖动鼠标几分钟就可以搞定。‘我买网’的优势，体现在提供了最短时间和最大便捷度的服务模式。”尚炎说。

我国的B2C商户和商品数量正在以每年30%的速度递增。随着我国互联网的进一步普及应用和信用体系逐渐完善，越来越多的消费者将会选择中粮“我买网”这类综合型B2C食品网站作为生活购物首选地。

而“我买网”在整合传统食品供应链方面的现实意义更为突出。

以中粮集团为例，在上游原料领域，中粮集团需要的大豆依赖进口，而进口大豆的价格高低，ADM等跨国粮商有很大发言权；在销售终端环节，中粮集团的粮油产品需要通过商场、超市来铺货，商超进场费等费用让中粮等加工企业的利润被再剥一层皮。一头一尾的挤压，加上市场同行竞争激烈，如果不摆脱原料和下游终端渠道的挤压，任何一个产业，无论加工产能如何扩张，仍然难以摆脱“为他人做嫁衣”的局面。

所以不难看出，以“我买网”为代表的农产品电子商务平台浮出水面，是农产品供应链摆脱对商超系统过度依赖的一种创新尝试。“我买网”试水成功，从个案上看，不仅让中粮找到一种新的终端销售渠道，也为中粮在食品行业提供了一条利润合理分配的发展快车道。

农产品电子商务平台，可以化解农业流通领域分食绝大多数产业链条利润这一顽症。农业部信息中心副主任李伟克就表示，电子商务无论是从减少中间环节、降低成本、提高效率角度，还是从消除产销信息不对称、促进农产品大市场、大流通的角度，都将给农产品供销模式带来深刻的变化，推动企业经营模式的创新。

在以往涉农企业与商超渠道的关系中，商超居于强势地位，但是网上购物平台建立后，通过整合传统线性产业链上的采购、物流、销售环节，建立自己网购平台的农业企业由此重新处于强势地位。假如这种电子商务的尝试能够成功，农业全产业链上的生产者，将不用再看流通经销商大户的脸色行事。

不仅如此，网上购物平台还有助于涉农企业获得消费者购物习惯、喜好等资料，生产企业可以更具有针对性的进行产品营销，提供更多“量身定做”的个性化产品。也许进军的电子商务生产企业们看重的并不是目前的利润，他们看重的可能是新的购买习惯形成后带来的巨大盈利预期。