宝剑出鞘“中华网龙”董事长王俊博

罗弘旭

王俊博小档案

生日：1951，4，11

学历：高雄工专化工科毕业

经历：亚洲唱片负责人、智冠董

事长、中华网龙董事长

家庭：已婚，1子2女

最讨厌：敷衍、逃避

最喜欢：认真

经营网络游戏，犹如进入藏宝图世界，不知道下一个转弯是死巷，还是宝藏?征战游戏业近30年的王俊博，领军智冠集团，在游戏图上寻寻觅觅，跌跌撞撞，终于杀出血路。

咚!咚!咚!在激昂的战鼓声中，王俊博搭着金色战船从舞台前方缓缓降落。在美女卫士的簇拥及魏、蜀、吴三色旗帜的烘托中，王俊博意气风发地宣布：“《三国志On line》网络游戏正式开战。”

在台湾游戏市场，身兼智冠、“中华网龙”董事长的王俊博仿佛征战三国，从代理游戏、自制游戏，最后跨入网络游戏，征战26年，成为台湾网络游戏最大品牌。

设擂台挖掘新秀

一手创立“智冠”、“中华网龙”的王俊博，创业初期，吃尽英、美游戏原厂的闭门羹，仅靠求来的3000套游戏勉强度日；1992年从代理游戏转型自制游戏，惨赔5000万元(新台币，下同)；2000年时，为了开发网络游戏，转投资子公司“中华网龙”，也曾经亏损1.43亿元，股价最低仅17元。

但随着“中华网龙”游戏开发技术成熟，加上宅经济发烧话题，“中华网龙”成为游戏股当红炸子鸡。智冠旗下的“中华网龙”，股价从2009年初的93元，到7月14日飙到460元，半年内攀升近5倍，一度成为新股王；之后稍有回档，但到10月中旬股价仍约450元，仅次于联发科。

“中华网龙”总经理吕学森说：“20世纪90年代起，智冠每年都会举办金磁片奖，鼓励学生创作游戏，当时我还在念交大，和室友刘裕敏(现任“中华网龙”副总)参加，得了银牌。”1996年，在王俊博的资金支持下，成立“太极工作室”，专门为智冠设计单机版游戏。

砸重金开发江湖

当时，王俊博投资了十几个游戏开发工作室，他说：“我常去工作室突击检查，发现睡满一地的人，我也搞不清楚他们是熬夜开发游戏，还是熬夜玩游戏。跟我说1年可以交出一款游戏，结果常常是3年也交不出来。只有吕学森的团队最有效率，他们说1年交作品，就是1年，根本不用我担心。”

单机游戏开发3年后，吕学森建议王俊博转做网络游戏，王俊博说：“他们一开口就说要2000万元，当时一款单机游戏才要四五百万元，做一款网络游戏可以开发4款单机游戏，这次换成我对他们说，让我回去考虑看看。”

2000年的单机游戏市场，盗版软件占去80％，出现瓶颈。“当时美商艺电公司开发的《网络创世纪》网络游戏，每个月收月费，不担心盗版问题，但是网络游戏开发花时间，我也担心投资没有回收。”

在吕学森的保证下，王俊博成立中华网络公司(隔年改名“中华网龙”)，由吕学森、刘裕敏主导网络游戏开发，但王俊博千叮嘱万交待，绝对不可以说出他有投资，否则立刻停止投资。王俊博说：“我也担心其他工作室跑来要钱说要投资，我哪来这么多钱?”

战群侠贴近市场

2001年，“中华网龙”正式推出第一款自制的网络游戏《金庸群侠传》，上线人数突破10万人，但后2年推出的《恋爱盒子》、《东方传说》、《卡巴拉岛》等几款游戏，表现都不佳，2005年更亏损1.43亿元，股价最低到17元。

经过几年的摸索，“中华网龙”最后发现，网络游戏还是要结合华人熟悉的武侠小说和漫画，用户接受度比较高。

2006年，智冠推出以黄易小说为背景的《黄易群侠传》，用户一举突破15万人，成为当年最夯的游戏；2008年的《武林群侠传》，用户也有12万人，“中华网龙”总经理吕学森、副总刘裕敏二位创始人身价也大涨，身价都超过6亿元。

放代理策略授權

但产品太晚推出，大陆市场被后发的金山、盛大、新浪、网易等大陆厂商分食，王俊博说：“在2000年时，台湾的网络游戏市场比大陆走更快，但2002年后，大陆公司自己找韩国厂商取得代理权，台湾厂商没产品跟上，规模越做越小。”

在台湾市场，王俊博擅长通过通路铺货，或者自己办杂志宣传产品的手法，“大陆玩家习惯到网吧玩游戏，网吧的经营复杂度高，需要大量人手在网吧安装游戏、贩卖点数卡、贴海报，是台湾业者不擅长的行销方式。我们后来发现，继续撑下去，可能连裤子都要当在大陆了。”

今年初，王俊博将自制的《吞食天地二》，授权给大陆“盛大”代理经营，外界认为智冠把大陆市场拱手让人，但王俊博认为这是另一种进入市场的做法：“授权给别人经营赚更多，为什么不?”

抓预算量入简出

在台湾几家上市游戏公司中，智冠以预算抓得紧、费用最精简而出名，这些行事风格，全来自王俊博的影响。

2002年，汇丰直接投资有限公司(香港汇丰集团子公司)计划投资智冠，汇丰直接投资董事陈伯昌回忆说：“第一次与王俊博吃饭，当时有5个人同席，王俊博喜欢喝可乐，但只点了3罐，平均倒在5个人的玻璃杯里。”这件事让他感受到王俊博对钱的谨慎，智冠员工也透露：“董事长北上开会还是住公司宿舍、搭计程车通勤。”

王俊博对执行细节也高度要求，某次记者会上，王俊博迟到半小时，一进场就跟大家抱歉说：“不好意思，我刚去看电视广告的剪接。”

对于自己拼命三郎的工作习惯，王俊博也坦承：“身体没以前好了。”朋友提醒：“不是说60岁要退休?”他辩解说：“有啊，现在中华网龙和游戏新干线的人都已经上轨道了，广告也都能做出我要求的绚丽效果了。”但当问起：“那谁来接班呢?会考虑让在智冠子公司智乐堂工作的儿子王宣策接班吗?”王俊博一副无所谓的口气说：“他比较喜欢游戏开发，不一定要让他来经营。”接班人这个敏感的话题，不但让当年逐鹿中原的三国君主绞尽脑汁，千年后的今天，也考验王俊博的智慧。

(编辑/王克峰)