以产品优势决胜市场

天正电气仪表事业部总经理 胡忠胜

天正电气仪表事业部成立于1999年，内部设立了研发、供应、生产、销售、财务等部门，组织机构健全。公司主要生产各种电能表、板表、燃气表、电容器及无功补偿类产品。

仪表事业部非常重视产品研发和更新换代。今年，事业部在产品研发和设备更新方面已经投入了500多万元，推出了13款新产品。例如，公司自主开发的多款智能电能表，完全满足国家电网公司的技术标准和要求，产品智能化程度高、性能稳定且使用寿命可靠性可达到10年以上；在普通电子式电能表方面，将产品的罩壳全部改为透明材质和一体化可旋转设计，不仅在性能和外观上有了很大的的提高和改善，同时也方便了用户的使用和安装；在机械式电能表方面，公司推出面向中低端市场的产品，来满足不同客户的需求，等等。总之，产品的不断推陈出新为公司赢得了更多的客户，不仅提升了品牌知名度，也带来了更丰厚的利润。

为保证产品研发设计的可靠性和稳定性以及生产过程中的产品质量，公司在质量管控方面建立了完善的管理体系，并通过了ISO9001:2008质量保证体系认证。在产品研发管理方面，从初期的市场调研立项到设计阶段的潜在失效分析，在设计阶段就把产品质量预防作为重点，从源头保证了研发产品的可靠性和稳定性，并有针对性的体现用户的需求和意见；同时，公司研发部下设检测实验室，配备了先进的检测设备，如自动光学检测仪、过电脉冲发生器、周波跌落发生器、静电放电发生器、雷击浪涌发生器、群脉冲信号发生器、衰减震荡波发生器，等等，通过全面细致的检测和试验来保证研发产品的质量。在生产过程管理方面，公司同样非常重视产品的质量，一是严把材料进厂检验关，由材料检验员对每一批次的原材料都要按照标准的检验规程进行抽检，确保发放到生产线上的材料符合质量要求。二是严把生产过程检验关，过程检验员会协同工艺工程师对生产过程中的工艺和质量问题进行把关，保证产品的一次性合格率和质量稳定性。三是严把产品出厂检验关，由公司的检测中心和成品检验员分别对产成品进行批次抽检和全检，保证出厂的每一批次产品都符合国家标准和质量要求。

目前，仪表事业部的营销模式主要有两种：一是渠道销售，以批发、零售为主要方式，目前在全国已有500多家一级经销商，二级网点接近两千家，由销售部驻外的20多位业务经理对客户进行定期的市场走访和政策宣传；二是招投标项目，公司主要的项目客户是各省市电力公司和燃气公司，随着招投标的采购方式被越来越多的行业和大型企事业单位采用，今后这部分业务的比重将逐步加大。2009年末，作为电力系统最大的设备和产品采购商，国家电网公司开始进行智能电能表的集中招投标采购，仪表事业部单独成立了智能电能表车间，由

专门的项目组开展相关产品的研发，并积极参加国网公司统一组织的招投标，凭借自主研发的实力和有竞争力的价格，公司于今年7月份成功中标近8万只智能电能表，成为智能电能表的正式供货商。同时，为了拓宽营销渠道、开发新的市场增长点，仪表事业部结合当前国内出口需求旺盛的实际，在今年下半年成立了工程部，专门负责国外工程和出口订单的信息收集及项目跟踪，为以后公司销售收入的快速增长奠定基础。

为保证产品研发设计的可靠性和稳定性以及生产过程中的产品质量,公司在质量管控方面建立了完善的管理体系,并通过了ISO9001:2008质量保证体系认证。