吃亏吃来百亿

/张鸣跃

吃亏吃来百亿

/张鸣跃

张国贤是年利润超过10亿的全国知名的零售大王。

当一个人“胜者为王”后，人们总以为此人肯定是天生有王者之才，兼有王者之运。于是，许多成功者成了神话。

其实，张国贤在一举成“王”之前，一直是人们眼中最窝囊、最失败、最没希望的人。他当初也是穷怕了才辞职下海的，下海前，他是一个近乎迂腐的教师，戴一副眼镜，讲话还未脱“之乎者也”，练过字，学过画，拉过琴，都没学成，上街买东西老吃亏让老婆教训，场合中说话总是让人大笑、叫酸。唯一的长处是心地良善，可又无力行善，因此孔乙己的那种小故事不断上演。

忽一日他发狠说：“我要做生意！”听见这话的学生看了他半天，然后大笑得差点断气。张国贤能做生意，那么是个人就能做生意。于是学生中就有了一条流行歇后语，“张老师做生意——不可思议！”

张国贤是这样做生意的：蹬三轮车卖服装，赔了；卖小吃小喝，赔了；卖菜，赔了；卖小杂货，赔了......几年下来，累得没人形了，欠下几万元债。

不赔才怪。他不会算账，没有成本概念，进货吃亏，还价吃亏，折损吃亏，而且总认为自己并不吃亏，但到最后总是吃了大亏。奇怪的是，他欠了几万元，所有人都说他吃亏了，还仔细提醒他是怎么吃亏的，他却不承认，比如卖同一个东西，人家一元钱进两元钱卖，他非要一元钱进一元一毛钱卖，最后赔了，他不认为是价钱问题，而是自己没卖好，卖的太少太慢。他绝不肯提高卖价，他认为这是良心问题，做生意绝不能成半成倍地赚，绝不能让买家吃亏！

没人能想到，正是这吃亏让张国贤一举成“王”！

1992年，张国贤在姐姐的帮助下开了个烟酒小店，他的烟酒价格愣是比任何店家都便宜。慢慢地，人们都知道了，就专到他店里买，薄利多销，也不再赔钱了。接下来，常去小店的顾客就提要求，让他进点这个吧，再进点那个吧。他很听话，进的东西多了，小店放不下了，就想到了扩张。1997年，他注册了“洛阳市大张副食品有限公司”，这是洛阳市第一家开架式的购物市场，开始来的都是他的老顾客，他对这些老顾客完全相信，亲如一家，想买什么进去自己找好了——这就是“超市”的诞生！

其实，到这一步，张国贤已经成功了，因为，所有顾客都在帮他做生意，很远的顾客也要跑到他的超市买东西，要求也越来越多，他不得不一次次扩张，面积从40平米到8000平米到30万平米，超市从1个到10个到100个，货物从烟酒到家用所有商品，营利从1万到10万到百亿——就这么简单！

现在，张国贤是百亿大总裁，但无论谁见了他本人，都会觉得他是一个傻乎乎的书呆子，绝对与“大张总裁”联系不起来，说实话，你让他说说怎么从大笨蛋变成首富的，他绝对说不出来，如果让他站柜台，他还是不会算账不会还价，他真的不会做生意。

然而，在洛阳，凡会说话的幼儿都会说一句：“妈妈，我要去大张！”凡是在洛阳的人，都知道“大张”有一条死规矩：“凡在大张买的东西，如果发现任何地方有比大张便宜的，保证按卖价十倍赔偿！”20里外的市民，宁肯打的去“大张”也不会在当地买东西。

也就是说，张国贤是吃亏吃来了一百亿！也就是说，张国贤经商成功，正是因为他不是奸商而是很有良心的书呆子。