如何卖掉自己

Smilelance

最成功的人生是推销思想成功的人生,次成功的人生是推销技能成功的人生,再次一等的人生是推销劳动力成功的人生。人生就是一个自我推销的过程,推销成功,你的人生就成功了。

每个人推销的东西不一样,有的人推着小车沿街叫卖自己的思想,比如说孔子,虽然当时没人买,但他每到一家,混个脑满肠肥还是很轻松的。还有的人叫卖他的力气,比如说春秋时有个叫南宫长万的大力士,他能横拖八匹马,倒拉九头牛。宋闵公花高价买了他一身的死力气,然后跟他下棋玩。按说南宫长万你力气再大,也只是个员工,怎么着也该知道点职场潜规则吧,可这家伙只长了力气没长脑子,连赢老板若干局,老板火了,就损了他几句。士可杀而不可损,于是南宫长万当即操起棋盘,照宋闵公脑袋上啪唧一下,宋闵公就这么完蛋了。

下棋时让自己的员工拿棋盘给拍死,宋闵公这种老板在春秋战国年间称得上是最窝囊的了。可这也怪不得别人,他买的是南宫长万的死力气,却要用他来下棋,典型的人非所用,必然的咎由自取。

如果排起来,在人生的这个杂货铺里,售价最高的就是智慧与思想了,价格中等的是技能,最不值钱的就是像南宫长万的那一身死力气了。

老板们在人才市场上要买的是“利”,也就是技能,因为只有技能可以量化,可以分门别类地写出来,所以技能就成了进入公司的门槛。那么,怎么才能把思想与智慧以自己劳动附加值的形式提供给老板呢?要想办法多跟老板沟通,好员工就是最善于与老板沟通的人,也即某些人眼中的溜须拍马。

沟通的过程实际上就是好员工推销自己思想的过程,说到拍马,春秋年间齐国的晏子当是此中高手。

有一次,齐王发脾气,君王之怒,流血千里,这一次齐王不打算弄这么大动静,只要把那个惹他上火的家伙拿刀剁零碎了就成。不料晏子就抢着拿过刀来,在那个倒霉家伙的脖子上认真研究着下刀的部位,研究了好半晌,抬头问齐王,古时候的圣明君主,杀无辜之人的时候是从哪开始下刀?齐王一听,当即免那人一死。

晏子这马,拍出了风格,拍出了水平,还拍出了社会效益,其功力实在是炉火纯青,臻于化境。你未必有这么高的沟通技巧,但沟通的意识不能没有,更不能在心里排斥。

说得确切些,好员工主动与老板沟通的过程,就是把他的思想与老板的思想整合起来搭配着卖掉的过程,因为老板开公司的目的肯定是要卖自己的理念。理念的质量好坏不说,正确与否不论,作为一名员工,所要做的就是用你的心智改善老板理念的质量,提高产品的档次,纠正产品的技术偏差,唯有此才是正途。

编 辑/赵雪梅