“越轨”营销也精彩

吴小毛

越轨营销就是在不违规情况下制造危机、小题大做、故弄玄虚等,制造轰动性效应,用最少投入扬名。

上世纪50年代,美国一家小企业开发一种新产品,但知名度不高,销量很难扩展。当时,美国追赶苏联卫星上天,正日夜加紧研制。老板写了一份报告给国防部,请求在卫星做次广告,并认真询问广告费用、支付方式等事宜。官员收阅此信时,当场笑得前仰后合。因为卫星一升空,马上连影也看不到,做广告岂不是白扔钱?这件令人笑掉大牙的事情立即传开,记者马上写了新闻。于是,这家企业与举世瞩目的卫星一样全美皆知。

日本有家咖喱粉公司,由于知名度太低,产品滞销。总裁出人意料地制造了一条新闻:“富士山将旧貌变新颜,本公司将雇数架飞机,把黄色咖喱粉撒在山顶上,人们会看到一个金顶富士山”。瞬时舆论哗然,而各种斥责、抗议正中策划者下怀,几天后,公司公开表态:“本公司愿意美化富士山,如今考虑到社会强烈反对,决定撤销计划。”于是众怒平息,公司却大出风头,精彩扬名。