麻布上绣花：“底子”不差 “钱”景也不错

杜生梅

中国有一句众所周知的歇后语:“麻布袋上绣花——底子太差”,除了讽刺做事功底不过关之外,还表示在麻布袋上绣花是一件异想天开不现实的事情。麻布上真的不能绣花吗?有很多具有刺绣功底的人都曾尝试过挑战这一俚语,但大部分都因难度太高而放弃了。

出生于湘西自治州吉首市一个小山村的王湘玲,今年28岁,虽然只读到了高中毕业,但她有一手令人刮目相看的好手艺——刺绣。而且是在麻布上刺绣,王湘玲用事实证明,麻布上不仅可以绣花,而且还能带来好收入和好生活,她为新加坡的企业家量身定做的个性化麻布绣花画像,更是化腐朽为神奇,引来不少订单。

湘西女子发现麻布绣秘密

王湘玲的绣工源自家传。王母手巧,在手帕上、衣服上飞针走线,随手拈来,一只只蝴蝶和一朵朵花就呼之欲出了。但由于忙于农活,母亲的这门手艺仅仅停留在业余爱好阶段,并没有用来改善家境。王湘玲闲来无事,也学到了母亲的好手艺。

1999年10月,高中毕业的王湘玲和同学结伴来到绍兴打工,在一家小服装厂里从事流水线作业,虽然工作很辛苦,她仍没有放弃绣花的爱好。每天收工后回到宿舍,她就拿出针线盒,埋头绣花,往往几个晚上就能将手帕、衣领绣上鲜艳逼真的图案。

由于手艺精湛,王湘玲的名声很快就在工友中传开了,一个叫孙健威的小伙子慕名找到了她:“你绣得那么好看,却在这里当工人,浪费了手艺。”孙健威建议王湘玲自己创业,“这样既可以充分发挥你的才能,还能将手艺转化成经济效益。”

可到底怎样才能将绣花的手艺转化成创业的资本呢?王湘玲既没有资金,也没有场地,想了好几天也没想出眉目。正在王湘玲发愁之际,孙健威再次给她提供了一个信息:绍兴有一位工艺美术师,擅长绣一般人绣不出来的“麻布绣”,“你可以去向对方请教。”

王湘玲虚心上门求教,经过整整两天的学习,终于明白“麻布绣花”的由来和诀窍:麻布绣花具有传统的民族风格和地方特色,一般用优质麻布配以银灰色丝光棉纱绣制,图案严谨,虚实得当,疏朗大方,绣制针脚齐整,排线匀称,色泽光亮,原料、工艺、图案紧密配合,交映生辉。近几年来,麻布绣花经过不断创新,在图案、工艺、镶拼诸方面都有新的突破,在国际市场很受欢迎。

顶住压力麻布上绣花创业

共同的追求让王湘玲和孙健威走到了一起,两人于2003年结婚。婚后,夫妻俩拿出全部打工积蓄,租下绍兴一家废弃小工厂的两个仓库,准备招聘人员进行创业。

创业至少需要两万元启动资金购买原材料和设备。王湘玲和丈夫想向亲人借钱,但孙健威的父母听说儿媳的计划后,坚决反对。王湘玲只得向远在湘西的父母求助,“我以为母亲肯定会大力支持我,因为她也是酷爱绣花的。”然而让王湘玲失望的是,母亲也反对她自己创业,反而给她说了一大通“安分过日子”的道理,“我妈之所以宁肯喂猪种田也不愿靠绣花赚取生活费,原因很简单——手工绣花的效率太低了。”

遭到双方家人的反对后,王湘玲觉得母亲的担忧不无道理,她和丈夫商量,采用机器在麻布上打好图案底子,然后用手了钩织办法,这样既可以节省大量的人力,也可以大大提高生产效率。

改良后的计划终于得到了王湘玲父亲的支持,他将准备用来翻新房子的3万多元积蓄借给了女儿。

王湘玲聘请一位当地绣师,在其指导下试着用机器生产出第一批20件麻布绣坯,以山水系列图案为主。接下来,她和丈夫没日没夜地刺绣,在一个多月里终于完成了首批麻布绣花饰品,“除了肩饰,还有荷包,都是年轻女性喜欢的饰物”。

王湘玲带着这批麻布绣花饰品来到市场推销,不到半天时间,这批饰品就以令她满意的价格销售一空。

为新加坡企业家绘制麻布肖像

在口碑相传下,王湘玲制作的麻布绣花饰品很快打开市场,不少顾客纷纷前来找她订购,“由于这些饰品价格不是很贵,又比较别致,所以市场接受度很高”。

王湘玲和丈夫加班加点开足马力生产,但由于制作时间较长,产品一度供不应求。到后来,她干脆在市区开了一家小店,专门销售自己制作的麻布绣花饰品。

2006年国庆节,王湘玲的小店来了一对前来绍兴旅游的新加坡夫妻。看到琳琅满目的麻布绣花饰品后,他们非常兴奋:“这些东西时尚又环保,带回去送人不错。”最终,这对夫妻一次性买下12件麻布绣花饰品。

今年3月初,经过朋友的介绍,正在绍兴探亲的新加坡华裔女企业家廖静云来到王湘玲的店子,详细了解她的创业历程后,鼓励她说:“继续努力,相信你能有大成就的。”

“王湘玲的绣花功底非常好,可以把肖像绣在麻布上。”在朋友的建议下,廖静云同意订制一幅长宽分别为0.8米、0.5米的大幅麻布肖像绣。王湘玲和丈夫用工笔画素描了廖静云的肖像后,又根据她的要求进行了反复修改。接下来的一个星期里,王湘玲和丈夫采用上等的优质麻布“打底”,一针一线绣出了栩栩如生的肖像。收到肖像绣画之后,廖静云非常高兴,立即付给了她高额酬金。

到目前为止,王湘玲和丈夫做了6年专业麻布绣花,专心致志把它当做一门事业在做。由于生产效率较低,他们并没有赚到大钱,但却极大改善了家境,“麻布绣花是一门值得推广的艺术品,在继续创业的同时,我打算招收学徒,将这门艺术在民间广为推广”。

市场前景:

麻布绣花饰物一般轻盈小巧,牢固结实、经久耐用,加上采用纯天然材料手工制作,对皮肤无刺激性,可以作为饰品和馈赠佳品。作为绣花市场上的新品种,其市场价格看好,具有良好的发展前景。

风险提示:

投资理财风险分析师、国家一级注册会计师彭家森指出,有志于从事麻布绣花的创业者,要注意以下风险:首先对专业技术要求很高,创业者必须有足够的技术力量支持;其次,纯手工绣花生产效率很低,创业者可以考虑采取与他人合作、从专业生产厂商批发然后销售的方式创业,不一定非得要自己动手制作;第三,饰品款式、图案与市场潮流走向息息相关,需要创业者能随时把握消费者的心理。