我国体育器材企业供应链伙伴竞合博弈的研究

　　[摘要]本文对我国体育器材企业供应链伙伴合作的现状和存在的问题进行了研究。根据博弈论原理，分析了国内供应链管理中合作伙伴的竞合关系，认为各成员是基于合作博弈来选择合作伙伴的。结合我国体育器材企业的实际问题提出若干对策。
　　[关键词]供应链；合作伙伴；博弈
　　[中图分类号]F270　[文献标识码]A　[文章编号]1005-6432(2009)10-0096-02
　　
　　构建合作伙伴关系是供应链管理中的核心战略。国外许多企业的成功大部分应该归功于它们与供应商的良好关系。然而，我国体育器材企业长期以来所形成的不良(潜)规则，严重削弱了供应链的整体竞争力。鉴于此，本文拟对我国体育器材企业供应链伙伴竞合博弈的问题进行探讨。
　　
　　1　我国体育器材企业供应链伙伴合作中的问题
　　
　　1．1　供应链合作伙伴之间存在“剥削”关系
　　目前的供应链合作大多是上下游合作伙伴围绕着供应链条上的大型知名企业展开的。这些大型的知名企业就是供应链中的核心企业，上下游供应商或者分销商常常要依靠核心企业来实现企业的产品销售，这种依附关系常常畸变为供应链合作伙伴之间的“剥削”关系。
　　1．2　供应链合作伙伴之间缺乏信任
　　观察我国目前的供应链合作关系可以发现，企业之间的信任感严重缺乏。企业与企业之间表面上看起来是结成了供应链合作关系，但是实质上仍然属于“输－赢”式的交易关系。
　　1．3　社会信用体制不健全
　　要建立稳定的供应链上的合作可以减少流通成本，开拓市场空间等。伙伴关系重要的一点就是合作企业之间应当互相信任，但是核心企业同时也要认识到帮助合作伙伴进行技术开发的重要性。在我国，合作企业之间普遍存在对彼此缺乏信任的状况。
　　1．4　供应链上下游信息不对称
　　在我国企业的供应链上，由于各企业之间缺乏信任和必要的合作、生产、销售以及市场和顾客的信息在很长时间内无法从供应链的一端传达到另一端。同时，企业之间也相互隐藏生产和销售的信息。
　　
　　2　问题的提出
　　
　　2．1　竞合关系
　　所谓竞合，就是一种将合作战略与竞争战略相结合，使得企业活动获得成功的博弈论原则。参与者通过合作做大市场，通过竞争分配利益，从而使得一个公司的成功不必以对手的失败为代价。一个企业要立于不败之地或要开辟一个新的市场，必须采用联盟、供应链等一系列管理方式参与市场竞争。
　　2．2　供应链成员关系分析
　　供应链成员企业实体之间的关系表现为“分立－联合－再分立”的过程，而不断变化的市场环境是推动组织管理模式演变的原动力。有人对供应链中核心企业与其上游供应商之间的纵向集成、市场选择和横向集成的三种供求关系进行了分析和比较。结论是横向集成，即组成供应商网络的系统化方案是可以获得高效益和高效率的最佳选择。该研究认为由于供应网络中协作的需要与各成员之间各自竞争的需要相冲突，网络稳定性受到双方的依赖关系的影响，而且供应链的稳定性同样对整条供应链的综合竞争力产生影响。
　　2．3　供应链成员的竞合博弈分析
　　供应链具有交易创造的功能，即供应链成员之间由于相互遵守协议或规则，降低了交易费用，使得它们之间的交易规模扩大，并由此带来利润增加。由于交易规模的扩大，供应链成员获得供应链及其联盟的利益也会增加，供应链成员作为消费者，可以享受低价产品带来的消费者剩余增加。
　　
　　3　供应链成员合作策略
　　
　　供应链的良好运作是以供应链成员相互信任和合作为基础。但是，供应链成员不可能永远是一团和气，供应链中的企业都是独立的利益个体，虽然相互间存在战略伙伴关系而且同时存在自身的利益，这些企业加入供应链的最根本的想法就是为了获得更多的利益。由于存在利益分配问题，不免存在着异议、矛盾，甚至冲突，要保证供应链良好的信任和合作，就必须意识到这些问题的客观存在和找到相应的解决办法。故供应链成员可根据自身情况和所追求的目标制定自己的合作策略。通常可选择的策略有：①基于目标的合作策略；②基于资源共享的合作策略；③基于管理合理性的合作策略；④基于业务流程效益的合作策略；⑤基于标准和法规的合作策略等。
　　
　　4　结束语
　　
　　我国体育器材企业成功实施供应链管理的关键在于观念的转变，供应链成员具备达成一致规则的良好基础，就形成了该供应链成员各自的核心竞争力。通过同一链条上企业的信任与合作，强调建立伙伴关系，实现“双赢