老选题 新策划

甄　西

在日本光文社出版的150种新书开本的图书中，最畅销的是《江户300藩最后的藩主我家老爷做了什么?》。本书从2004年3月正式发行销售以后，销售行情直线上涨，截至2004年7月，共重印7次，发行17万册。本书的策划，不过是再现幕府末期的繁荣，激发日本人热爱乡土的意识。客观地讲，选题本身并不新颖奇特。然而，细细品味本书，就会发现本书具备了“畅销书”的种种要素。

小女子偏爱钻故纸堆

“你故乡的老爷，是大傻瓜?还是有名的君主?”一这是书店箱型POP从《江户300藩最后的藩主我家老爷做了什么?》中摘录的经典语句。扮靓POP的除了深绿色丝带，还有在日本闻名遐迩的天守阁的写真。这样一来，即使摆在新书开本图书的书架上，也格外引人注目。本书在发行销售之初，与其他新书开本的图书一样，采用的是淡紫色丝带。等到以2万册为单位重印、也就是第3次重印的时候，把淡紫色丝带换成了深绿色丝带。

本书的责任编辑，是新书开本图书编辑部的柿内芳文。25岁的她，到光文社三年多，看上去还像一个大学生。她喜欢历史，也是“现代小说”或“现代戏剧”的“粉丝”。被社里分配到新书开本图书编辑部以来，柿内芳文做的大多是历史和现代的选题。经过磨炼和积累，她决定自己策划一个(组)选题，那就是“幕府末期的老爷们”。

通观日本各出版社新书开本的图书，其购读群体主要是四五十岁的男性，其中又以“团块一代”(在日本指1 945年至1 955年出生的人们，类似于美国“婴儿潮一代”的人们——译者注)的男性为多。“团块一代”读书的特点是，有旺盛的求知欲，对智者好奇，崇拜知识渊博者。为这些读者编书，既要提供丰富的知识和信息，又要生动形象，沁人肺腑。

作者是衣食父母

在与柿内芳文合作之前，作者八幡和郎已有不少著作出版。比如讲谈社以“α文库”出版的《江户300藩话说县别渊博学识》；枣社出版的《图解杂学了解性格!县民性》等。八幡和郎做过通商产业省的官僚，在被柿内芳文挑选的作者中，十分少见，如果让他写本书，本身就是本书的特色之一。实事上，本书中表现出来的冷静而中立的视点，或许正是其经历的折射。

《江户300藩最后的藩主我家老爷做了什么?》以江户幕府崩溃的1867年为契人点，针对当时存在过的300藩(准确的应当是287藩)，记述了藩名、俸禄的多少、最后藩主的姓名及年龄、面对围剿的官兵藩主如何应对，甚至还有之后的去向等。

最初，柿内芳文设想编辑成一般开本图书上下册，但觉得内容与之不符。后来决定做成近380页的新书开本图书，这样，对有些藩主的记述仅仅两三行文字了。事实上，本书以新书开本出版发行后，销售册数直线上升。在任何时候，在任何地点，从任何一页都能轻松地阅读。因为携带方便，有些读者一买就是两本，一本放在家里休闲时读，一本放在单位供查阅。

把好选题继续做下去

把古老的选题做成符合现代读者口味囊括丰富知识和各种杂学的《江户300藩最后的藩主我家老爷做了什么?》，在促销手段上也大有讲究。通常这类书首版第一次印刷1万或2万册，本书起印数就是3万册。在全国性的报纸上为一本新书开本的图书单独打广告，非常少见，且还有特制的精美的POP。

柿内芳文既定的策略是，要让本书在任何地方的书店都好卖。本书上市后，由于按照以前的发货速度给各地书店配书，一段时间里还出现脱销的情况。本书面市不到一个月，就累计重印5万册。

购买本书的读者，和预想的一样，大多数是四五十岁的男性。他们不仅争相购买、阅读本书，而且还写信或打电话，说出他们的感想：比如“我们家的老爷没用吗?”“很意外，能给那些坚强的人物以客观的评价。”有的信是从过去幕府直辖地——天领写来的。凡是天领都应有藩主即老爷，但由于历史原因。个别天领偏偏就是没有。这些可爱的读者在信中问道：“我所在的地方没有记述，为什么?”本书除了可以满足对(历史)知识的渴望以外，由于制造的话题可以作为当下流行的“上司论”、“地方自治论”阅读，所以亦可以当成商务书来阅读。

柿内芳文说：“让人实实在在地感到，江户时代的‘国家意识，根深蒂固地保留在那些有一把年纪的日本人心中。由表入里观察，这些日本人都愿意自己是江户时代的人。”

柿内芳文与八幡和郎的合作还在继续。新的策划仍然以“江户时期”、“老爷们”、“故事性”三者为轴心，再做几本畅销书、常销书。