李兴浩：地上的梦想家

嘉　文

他和体操王子李小双有些像，却有着南方人特有的精明气质。

他很喜欢笑、言语幽默，但行事作风独特且强悍。

他把自己企业命名为志高，取“志存高远”之义。让我想起《乔家大院》中乔致庸的名言：我要做天下那么大的生意!

当我透过李兴浩的眼睛来看志高集团的一路走来，便深刻体悟到吴晓波在给东方愚一封信中的感慨：“一般人均以为，商业无非是金钱的游戏，冰冷得很，其实，它真的关乎人的堕落、成长与修炼。”

兼济天下

《销售与市场》：你经常在媒体上说自己是个农民，你会刻意标榜这个身份吗?

李兴浩：我不会刻意去标榜自己，我只标榜自己所做的事情，我做企业就是想“让人类生活得更加美好”，这句话就写在我的厂区，这是我要标榜的东西。你可以用我的人生经历来检验这句话。

《销售与市场》：综合目前资料，我试图总结了志高发展的方向：第一提高知名度；第二进军高端市场；第三以商用机和高能效机为产品的发展重点；第四是开拓海外市场。大概是这样一个线索吗?

李兴浩：对。这仍然是我一贯的思路：既然要让人类生活得更加美好，必然需要科技创新。而我们做企业只能用产品创新来体现它。产品创新才有品质领先，例如我能做到零配件终身免费更换，我用行动来证明我的品质。品质领先的目的是市场的领先，有利润才能证明你是一个优秀的经营者。而只有品牌领先才能赚到超值的利润。欲品牌领先，只有知名度没有美誉度是没有用的。创造知名度很简单，在天安门裸奔，全世界都会知道你，但是没有人说你好。有美誉度的知名度才是我们追求的。

《销售与市场》：志高上市也是服务于这个主线吗?

李兴浩：对。因为我要让人类生活得更美好，打造全球财富共同体。我用什么工具来实现呢?我需要一个融资的平台。大家都认为国际化的公司才是规范的、严谨的。所以我要在香港上市。

《销售与市场》：你如何看待志高这次的上市行为7

李兴浩：有人说志高四面危机才上市。对于我来说，上市一定比不上市好，我对自己有信心，真正做事的人是无所畏惧的。我在危机中能上市，正是朋友们对我们企业综合实力的认可。

剑走偏锋

《销售与市场》：很多人都认为志高是个特立独行的企业，你感觉特殊在哪里?

李兴浩：这是我的经营思路。如果走和人家一样的道路，成功根本轮不到我的。人家飞机大炮一打，你还冲锋?我肯定打地道战，要生存必须差异化。所以今年，我们逆市上市，并且在节能惠民工程中，一级能效的机器占了整个行业的37％。

《销售与市场》：在节能惠民工程中，志高表现抢眼，这引起了很多关注。

李兴浩：是的。我的一级能效机是同等产品1／3的价格，打破了“便宜没好货”的规律。我们算个账，1台志高1级能效的1匹空调一年就可以节约出一台空调。我就是要差异化，我为什么要和别人一模一样呢?人家说，你便宜点就好了。为什么呢?我做企业的目的和人家不同，我的责任就是让人类生活得更加美好。我就是要这样做，我不管人家。

《销售与市场》：为什么如此执着于高性价比呢?

李兴浩：我们怎样才能打败对手呢?我没有雄厚的资源，品牌也不是最强势。所以我必须差异化。三菱的技术很好，可是我现在比三菱大10倍。如果你跟在别人后面亦步亦趋，只有被淘汰。

《销售与市场》：如此高的价格悬殊，有没有担心会引起同行的反攻?

李兴浩：有的。会有人攻击说志高是垃圾。但是我立场很坚定：只要对社会有好处的东西，我就可以做。市场是开放自由的，大家都可以做的，可以比赛。做了1年的拳王，就永远是拳王吗?

《销售与市场》：你是否担心比你强大的对手也把价格降到和您相同的价位?

李兴浩：不担心，消费者是自由的，都有比较的权利。志高的品牌力不一定是最好的，但是我的产品力一定是更优秀。业内的人都知道，真正的好空调是不会轻易坏的。

《销售与市场》：你如何使“低成本”与“高质量”兼得?

李兴浩：还是差异化。大家关注的焦点是不同，这是企业策略的问题。可以说，我的成本控制一定比对手好；同时，我把大部分资金投入了研发。

享受挑战

《销售与市场》：你真的很特立独行，为什么呢?

李兴浩：我们生存在竞争很复杂的生态圈中，而且这个圈子从来没有和谐过，我们遇到各种无法预料的变化，唯一方法是提高自己的综合素质来适应这个社会。有能力的时候去改变它，没有能力就顺从它。我们每天会遇到很多不开心的事情，就该开心地面对。就像打游戏一样，当你遇到一个很难的关，抱怨是没有用的，你只有消灭它，才能享受到无穷的乐趣，才能享受到挑战的快感。

《销售与市场》：所以你是个很喜欢接受挑战的人。

李兴浩：你只能这样。当你坐到过山车里面，你就搅进去了，有什么办法呢?那就面对喽，享受这种刺激吧!

《销售与市场》：你感觉自己实现最初的梦想了吗?

李兴浩：人是无法最终实现自己的理想的。因为人的理想是和不同年龄、不同的阶段和追求相联系的。作为一个男人，我梦想做一个最伟大的企业家、做世界最好的空调、创造共同富裕体、让人类生活得更加美好。可能永远达不到，但我永远在追求。然而，现在自己马上死去，也没有什么可遗憾的，我已经拥有了很多。

《销售与市场》：那么下一步前进的动力是什么?

李兴浩：我把社会看成一个大游戏，我喜欢打游戏，我喜欢越打越刺激，在其中寻找到乐趣。这个世界太大了，为什么不前进?加上很多人需要我的帮助，更要不断前进。

《销售与市场》：如果在同样的难关面前反复失败呢?

李兴浩：不可以怪任何人，问题在于自己的综合素质不够。所以，要感谢伤害你的人，有一个良好的心态，想办法超越。我的人生有三句话：一、成功源于选择。二、强大源于合作，你首先要创造自己对对方的有用性。三、不要相信命运。

《销售与市场》：你人生最艰难的是哪个阶段?

李兴浩：只会越来越艰难。比如说我是一个球员，最初在里水镇比赛；然后我踢进南海区，到这里后竞争更激烈、高手更多，困难更大；我继续努力，打到了佛山市，又打到省队，再继续打入了国家队。每个时期的对手不同，越来越难。现在我的对手是格力、美的，超越它们是很难的。一旦你感觉轻松的时候，就是你退步的时候。

《销售与市场》：如果现在让你退休，你会不会很失落?

李兴浩：不会的。如果有一个更强的人来帮我，我会更放心。如果我是球星，另一个更强的球星出现了，我会放手的。因为我的目的是让球队成为世界强队。