商人不挣钱就是不道德

叶茂中

作为一个商人，一个企业家，经营的企业不赢利是“不道德”的，因为你的工作就是要创造财富。为你的员工和社会打工，为社会创造财富，你要交纳税款，然后享受着税款带给你的便利。并且也让其他人享受这种便利，所以你必须努力。

2010年对中国的企业来说是很重要的一年，可能有的人说，那是大企业的事情和咱小企业有什么关系?

那我告诉你，你的认识就大错特错了。因为人是市场的基础，如果没有人的基础何谈市场，何谈发展呢?

作为一个商人。一个企业家，经营的企业不赢利是“不道德”的。因为你的工作就是要创造财富，为你的员工和社会打工，为社会创造财富，你要交纳税款，然后享受着税款带给你的便利，并且也让其他人享受这种便利，所以你必须努力。

我们的国家目前仍然在很多地方处于初级市场，初级市场就意味着到处充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点。往往就能够取得巨大的成功。所以，我们说，“发现机会比学习市场营销更重要。”

非常可乐就深谙中国幅员辽阔、消费的差异性大、基础设施不足、交通手段缺乏、信息传播不充分、商业流通渠道不发达等等中国特色，避开与可口可乐及百事可乐在一线市场的正面交锋，深入二三线市场，以及广大的农村腹地，占据了大片可观的市场。同样。单点的突破也能够迅速确立企业短期内的竞争优势，例如在产品、价格、渠道、区域、促销等等方面只占一方面的优势。都有可能取得明显的成功，哪怕其他方面做得并不优秀。不过话说回来，这并不是说不要学习市场营销知识。而是说当处在一个机会到处都是的时代。抢占机会才是赢的捷径。对于任何企业而言，最好的竞争就是没有竞争。十个女孩尚有七个没男朋友，你又何必非要和一堆人去竞争那三个?而且仔细看那七个当中还有比那三个更靓丽的。就像我们帮雅客V9做维生素糖果，因为没人做，又赶上非典过后，全国人民都有补维生素的冲动，那它岂不就是一个最靓丽又没人追的女孩?又何必在自己实力不足的时候和一堆竞争对手抢巧克力的市场呢?

市场并不是一块铁板，看似成熟的市场。里面也一定有机会；看似强大的对手。其自身也有破绽和软肋。关键就在于能否发现机会，这比学习市场营销还重要。要成为黑马必须要有火眼金睛，发现别人尚未发现的机会，善于做个“机会主义者”。

机会只会青睐那些有准备的企业，否则即使发现了机会也抓不住，甚至为人作嫁的情况也屡见不鲜。市场竞争有两个层面：产品的竞争和品牌的竞争。产品的竞争，指的是质量、包装、价格等物质及技术层面的竞争。品牌的竞争，指的是心理感受，明确的附加值等精神及心理层面的竞争。当产品和品牌在物质和精神都照顾到之后。理论上讲就是一个完整的设计，具备了成功的可能。我们给柒牌男裤在产品方面提炼了一个犀牛褶的概念：“犀牛褶定型技术，怎么动，怎么洗，都不变形，看，裤线笔直!”而精神诉求点则是“男人就应该对自己狠一点”，这句话和服装无关，但和穿这服装的人有关。这就是一个完整的物质层面竞争和精神层面竞争都照顾到了的例子。

石头怎样才能在水上漂起来?《孙子兵法》上说：“激水之疾，至于漂石者，势也。”速度决定石头能否在水上漂起来，速度亦决定企业能否站在市场的巅峰。牌少，就要利用速度弥补企业其他方面的不足。包括强大竞争对手的跟进。用足用好手中已有的牌，速度越快越好，千万不能退缩。因此，发现机会出手要快要狠。