引领户外产业之先潮

李　旸

新沣集团作为Berghaus贝豪斯在大中华区的品牌代理，一直致力于将贝豪斯展现给所有的中国户外运动爱好者。新沣集团的总裁詹政刚先生中小学分别在台湾、洛杉矶和温哥华就读，大学就读于加拿大著名的McGill大学。修读建筑设计和企业管理。虽然他在北美接受教育，但父母仍坚持自小对他的国语教导及传统中国价值观培养。中西合壁的成长经历令詹先生稳重而又开朗，思路清晰，言谈睿智。在贝豪斯7月初在京举办的户外赛事及体验式互动活动期间。他接受了我们的专访。

笔者：詹政刚先生您好，首先感谢您接受我们的采访，对于新沣集团以及您负责的区域能否在这里给我们做一个简单介绍?

詹政刚：新沣集团于1989年成立，1995年在香港联合交易所注册上市。主要投资于鞋产品生产制造，贸易及房地产项目，旗下包括新沣时尚服饰贸易(上海)有限公司和新沣资源有限公司。我主要负责新沣集团旗下品牌和投资业务，负责国际品牌的投资经营和管理，将世界级品牌引进大中华地区，致力于大中华地区的品牌拓展及分销。

笔者：您怎么看待贝豪斯在中国的发展?

詹政刚：就目前来看，户外运动品牌在中国，仅占整个运动品牌的市场占有率的4％，这其中包括耐克，阿迪以及国内的知名品牌李宁和安踏。而在国外户外运动品牌占到了20％—30％。更多的人群越来越关注和参与到户外运动中，在中国“非参与”的人群还是很多的，户外市场呈现出巨大的潜力，很多知名品牌在中国的发展还是很成功的，尤其是近两年发展迅速。随着人们的生活水平不断提升，中国户外运动领域有很大的发展空间。运动，时尚成为人们关注的热点，

笔者：贝豪斯作为一个独立品牌在中国发展，您如何看待它的风险?以及将如何避免这些风险?

詹政刚：很多品牌会有两种情况，一种是公司背景实力不足，缺少动力和冲劲，运作到一定时间就很难发展下去，另一种是一些国内新一代投资家比较敢拼，大量投入资金发展，三五年之后再将品牌卖掉，形成一种品牌泡沫。可贝豪斯却有着很多的优势，首先贝豪斯自身的策略和实力比较有优势，贝豪斯国际是一家有财力的公司，并且有长远的拓展计划，全球也有很多成功的案例，其次新沣集团也会凭借自身的丰富投资经验及市场关系网络，针对品牌特点，并且结合国内市场的状况，尽力做好每一项工作，创造更多机遇。

笔者：贝豪斯品牌进入中国耍本土化，它的优势有哪些?

詹政刚：首先贝豪斯产品的技术含量比较高，设计风格及颜色鲜明，有清晰的品牌定位及卖点，并且一直在不断地创新过程中，加强产品线以适应中国市场的需要。其次贝豪斯有一定的历史和方向，作为刚进入中国的品牌，贝豪斯目标明确，吸引目标消费群。

笔者：请谈谈贝豪斯品牌目前在中国市场的品牌定位，经营状况以及未来的发展展望。

詹政刚：贝豪斯有独特而清晰的品牌定位——高级优质的户外运动品牌，产品不但运用了先进的科技并且设计时尚大方。随着地方体育官方机构，攀山协会及学校对运动发展的支持及投入参与，品牌的知名度相应的提高。内地市场发展更成熟，消费者的要求也自然会更加细化，对质量等的要求也会更高，为此我们建立了强大的团队及优质的系统，以便帮助贝豪斯国际品牌在中国快速成长。

随着贝豪斯中国努力推广幼苗计划及产品线的延伸，更多人愿意尝试贝豪斯及选择其产品，品牌的市场占有率日益提高。目前贝豪斯会在北京、沈阳、大连、上海及南京等主要的城市开设旗舰店，我们必须先稳固基础，增加渠道，调整产品线，增强竞争力，以建立应有的运动品牌地位。

我们看好中国运动休闲市场的发展前景，努力使发展方向符合中国民情及市场需求，订立合适的价位。我们在内地透过与媒体的合作，运用公关等手段，与相关单位联合举办市场推广活动，与目标顾客群互动接触增进了解，明确市场方向，大力推动旗下品牌在内地的销售。

笔者：最后谈谈您以往的工作经验对您目前工作的帮助，以及您目前的目标?

詹政刚；我从高中就开始半工半读，不断吸收实际经验，并积极地连贯课堂知识及理论，以实践到工作上。

为了实现从小志愿，6年前我回到中国发展，并从此决定将全副身心投入在中国的事业，加入新沣集团是一个迈进中国市场的优越平台，新沣旗下品牌较多，尤其注重运动品牌。我十分热爱运动，也希望能把握住这个难得的机会，到中国来拓展运动品牌事业，我是一个很喜欢接受挑战的人，我的目标是能够建立一支强大的商业团队，并带领他们共同创造机遇，一起为团队的成功而奋斗，就如我所喜欢的运动一样，讲求团队精神，我十分享受团队合作追求成功，从中获得最大的工作乐趣。