连锁风云（二）

吴淑平

第二章各显神通沉浮较量

(一)

星期一上午，莫玄子打开自己办公室的门时，透过玻璃窗瞥见隔壁的李黛正在打电话。李黛也看到了莫玄子，隔着玻璃跟他点点头。

莫玄子坐下来的时候，突然静不下心，脑子里放映出很多细节，又想起贾副主席的自杀，捉摸不透的命运。他正想着，有人敲门，进来的正是李黛。李黛无限柔媚地说：“莫总，我想跟您了解一下公司的经营状况。我刚来，什么都不懂，还望多多指教。”

莫玄子对李黛造作的语气很不适应，他很清楚，李黛是想尽快熟悉公司的业务，然后接替他的位置，敷衍道：“这几天忙得焦头烂额，上午又要开个例会，下午我们再聊吧。”

“也好。”李黛款款地笑着走回自己的办公室。她心里暗暗骂着莫玄子：这家伙普通话都不标准，还在我面前摆什么臭架子，活脱脱一个农民!她不自觉地拿着笔，不停地在报纸上画了好多个叉号。叉号画得很猛，很用力，昭示着她内心的愤恨。

莫玄子的思绪还停留在人生无常上的时候，秘书提醒他例会的时间到了。在每周的公司例会上，各部门经理和各店长汇报了上周的工作进展情况，也对本周的工作进行大致安排。最后，策划部经理钟蔓说道：“莫总，我有个建议，我们对连锁店的战略思想应该改变一下。总是自己投资开直营店，不是好策略。在深圳特区，我们的30多家连锁店已基本遍布各个大商业区。目前我们应该搞好品牌战略，加大宣传，提高知名度，并逐步发展加盟店，争取明年把店开到整个珠江三角洲。”

莫玄子会意地点了点头。李黛抢着插话：“在宣传方面，小打小闹起不了什么作用，而大规模的宣传，风险又太大，这些费用，还不如拿来多开一些店。”

莫玄子很不满李黛，说道：“品牌推广是一定要做的。过去我们这方面做得不足，责任主要在我。钟经理先策划个方案，下星期我们再拿来会上讨论一下。”他清了清嗓子继续说道：“另外，在竞争上我们不能有任何疏忽。我们的6家对手还在不断扩张，给我们顺风造成很大的压力。这个商业时代，没有第二，只有第一。要么你做老大，要么人家把你吃掉。研究竞争对手也非常重要，我们策划部每天必须有专人盯着6家对手的连锁店，一有什么动静，马上汇报，做到‘知己知彼，才能‘百战不殆。如果在深圳I的店都不能扎稳脚跟，向外扩张就失去意义。不断扩张又不断被挤压，那是非常危险的运作，等于只顾埋头拉车，不懂得抬头看路。”

看了看大家颇有同感的样子，莫玄子继续说：“目前，深圳大型的玩具连锁企业有7家，就像战国七雄。论经济实力，我们占上风。我们总部是香港一家鼎鼎有名的上市公司，所以我们一定要充当秦国的角色，未来必将一统深圳玩具市场的天下。”钟蔓一直看着莫玄子，频频地点头，她觉得越有野心扩张，越应该把品牌打响。

莫玄子对着钟蔓说：“刚才我说得不具体，我的意思是策划部应该时刻留意竞争对手的产品品种、价格和促销方式，同样的产品，我们要在价格上取胜，我们特有的产品，要在各种宣传上体现出来。”钟蔓点头道：“好的，我会安排他们继续留意的。”

莫玄子接着对大家说：“我们的独家产品小灵通系列玩具还需要再改进一下，这方面我已经跟季董和王主席商量后通知工厂研发出新功能了，大约下个月就能生产出新产品。新产品除了原有的功能外，还有1000个英语单词的记忆功能，方便小朋友在玩乐中学习。那时，新产品的价格将大大提高，而成本实际上增加不了多少。另外，我们的电子商务在国内已经做得有点出色，现在电子商务部应该把目光瞄准国外市场。国内除了做B2B，应该研究一下，具体开展B2C的业务。电子商务部可以考虑在关外找个更大的仓库做物流中转，原来这个仓库太小了，已经不够用。”

电子商务部经理在做笔记中抬起头来，说：“好的，我将在本周内把B2C的业务计划书交给您，并完成关外仓库的选址。”

李黛坐在莫玄子旁边，感觉自己很受冷落，没有面子，嘴巴蠢蠢欲动，正想插话，夏小红发觉到了，抢着说道：“莫总，10点半广州两位经销商要和你见面。”

莫玄子说：“那先这样，各位店长留下来，其他人散会。”

各位部门经理刚要起身离开会议室，李黛想到今天还没出风头，很不甘心，大声说道：“经销商先不管他们。季董让我跟大家说点事。”李黛还不熟悉公司的人和业务，却又急于插手，心有些虚，只好一说话就搬出季董来吓唬大家，“季董说，有些部门的员工最近在上班时间忙于炒股，天天坐在电脑前，却一直在看大盘，希望各部门经理跟下属传达，下次再发现，季董肯定会处理的。当然，各位部门经理要以身作则。”说完后，她转头对莫玄子说：“要不先这样吧，各部门经理先走，各店长留下来开会。”

莫玄子本不想让李黛留下来开会，她却自作主张，把自己留了下来。如果不是前天夏小红给他吃了个定心丸，他可能还会碍于季董的位置，让李黛三分，可是，既然打算不久的将来跟夏小红独立创业，他也不给李黛面子了。他笑着说道，“李小姐，我今天找他们有点事，你先忙吧。”

话已经说到这份儿上，李黛虽然心里很不痛快，也只好尴尬地走了。

(二)

李黛一进自己的办公室，就气得直踢桌子，一屁股重重地坐到椅子上给季董打电话。她语气娇嗔地说：“季董，刚才莫玄子太气人，在开会的时候竟然把我赶出来了，这种人你不赶快把他赶走，我怎么待得下去?”

季董慌忙问道：“怎么回事儿?”

李黛还是怒气不平地说：“等你回深圳再详细说吧，反正你尽快想办法把他弄掉。”挂上电话，她还是气得一脸铁青。她点开炒股软件，看着深圳一个地产股正在拼命高涨，她解恨似的一下子购买了2000股。

莫玄子开完会，回到自己办公室，想到在会上出了口气，心情好多了。他想，李黛这个女人又想做主角又想当导演，屁股还没坐热，就想指手画脚，还早着呢!这时，秘书进来问：“莫总，李小姐跟我要公司以往的会议记录和一些与客户来往的资料，能不能给她?”

莫玄子稍稍想了下，说：“她跟你要的时候，你就让她来找我。除了总部的王主席和季董，任何人未经过我同意，不允许查看公司的内部资料。”

“好的。”秘书刚把门轻轻关了出去，就听到李黛在办公室内叫她。李黛要她帮忙泡一杯茶，虽然很不情愿，但碍干面子，她还是说：“好的。”但她在泡茶前，故意用湿抹布在杯子里抹了一下，以求心理平衡。

10点半，广州的两位经销商来了。莫玄子让夏小红一起和客人谈业务。正在谈话中，李黛又做不速之客，她敲门走了进来，说：“我也想来熟悉一下公司的业务。”莫玄子的谈话兴趣顿时全消。

夏小红看到这个女人脸皮这么厚，第一次感到她不简单。她想起《厚黑学》里说，自古以来，凡能出人头地者，要么心黑，要么脸皮厚，要么又黑又厚。相由心生，肯定会好运的。以后你们有什么事，可以打电话给我，我们好好合作。我这个人是很爽