斗法节庆营销

策划：本刊编辑部

友情协力：高铁传媒

打折返券、买一送一、大宗商品免运费……每到节庆日，商家便开始挖空心思、变着花样想方设法从消费者口袋里掏钱。碰上这样一个全球低迷的经济环境，即便是那些一直宣称不降价的奢侈品也死撑不住了，争先恐后向它们的目标消费群体发起了促销攻势。《华尔街日报》在购物季到来之际警告说，对于那些购物狂而言，这样前所未有的营销攻势的确比以往任何时候都难以抵挡。LV打折、欧米茄降价……这些可都是千年等一回的事情，购物狂们无论如何都会为之再次疯狂。

然而，颇富社会责任感与同情心的大众传媒在这个消费节庆来临之前，已做足了文章，准备了版面，没与商家合谋，而是破天荒地站在消费者一边，告诉他们一些抵挡诱惑、捂紧钱包理性消费的办法。面对钱包变得越来越瘪、出手越来越紧、购物心态健康的广大普通消费者，广告主这一次的节庆营销战役肯定不会轻松。

在这样的经济形势和消费心态下，如何穿透消费者对商品信息的免疫层，需要营销策略和媒介策略的创新。“伊利好牛奶，健康好牛年”这样毫无新意的沟通主题要是放在往年，它只要愿意在各类媒介上砸入重金，或许仍能获得不凡回报，但2009年可能是不行了，消费者切切实实地被骗了一次，害了一回，谁还愿意轻易相信与三聚氰胺丑闻事件有染的牛奶品牌？像伊利这样的品牌亟待营销传播策略上的改变。

这个春节的确与往年有些不太一样。哪怕是新瓶旧酒，也还是让我们瞧瞧创新不止的广告主是如何斗法节庆营销的吧。