中国农村 被忽视的最大市场

Nigel Hollis 谭北平

许多外国人和一些大城市的中国人认为，中国农村落后，没有机会。其实，他们错了。中国的农村才是最大的市场，正经历着悄悄的变化。这一点经常被忽视。

从1978年开始，邓小平改革逐渐释放中国活力，使中国走向世界。在改革的早期，全球品牌来到中国，只需要简单地呈现一些值得购买的要素，招摇其国际化的背景吸引中国的消费者就足够了。那时候，中国消费者认为国际化品牌是全能的，质量好并能够体现使用者的价值。而现在，国际品牌要面对凶猛的国内品牌的竞争；中国的消费者的态度已经改变了很多，当今的消费者更加老到，具有更好的辨别力。

中国的大多数人口仍然生活在农村地区，是最大的消费市场。中国的改革是从农村开始，允许农民自由买卖其产品。而随后改革的发展重心迅速转移到发达的东部沿海城市。以上海、北京、广州和深圳经济特区为代表，首先从国际化贸易中获利。然后逐渐把发展重心转移到东部欠发达地区以及中部和西部地区。大多数品类的发展也呈现一个明确的从一级市场向低级市场逐渐渗透的趋势。一级市场已经成为汽车、液晶电视、奢侈品的重要市场。而三、四级市场的许多品类渗透率还很低，存在巨大的发展机会。同样是因为经济发展的差异，三、四级市场对价格更加敏感，消费者也更加节俭，更在乎细小的价格差异。

目前，伴随家电下乡的热潮，跨国公司和国际品牌在中国的竞争重心也正在向三、四级市场转移。其实，早在1996年，宝洁就在全国数万个村镇进行路演。现阶段，布局农村是很多跨国消费公司的重点。农村目前最大的问题是销售渠道不发达，而跨国公司的优势在于渠道和产品线。香皂、洗衣粉、牙膏牙刷、洗发护理用品等物美价廉的产品在农村都深受欢迎。从长远看，中国消费市场增长潜力很大程度上是在农村。▲（作者是美国Millward Brown公司资深研究员，著有The Global Brand一书。）