中华生活网：独特模式，疯狂网店

阿　君

“你生产的产品卖不出去咋办？去中华生活网看看，它会帮你在不花一分钱的情况下把你的好产品销往全国，从而解决你的销售瓶颈。”

“生产的产品找不到买主怎么办？去中华生活网看看，很多人在那里找到了进货厂家。”

“你想创业手里没钱咋办？去中华生活网看看，它采用消费变代理，使你不拿一分钱的代理费就取得上千款产品的代理权，从而实现零成本创业。”

故事：“一个59岁老退伍军人的创业路”

做网上分销平台赚钱吗？那当然，一个月能赚三四万。如果你开了一家网上商店，你从哪里进货？是阿里巴巴、淘宝商城，还是其他商品批发市场？不过，这种进货方式在59岁退休老干部李秀顺的眼里已经过时，“中华生活网就是实现我人生第二次飞跃的重要转折点”，还没等记者提问，他便打开了话匣子。

“我们将供货厂家网罗其中，代理商只要在这里轻点鼠标就能进货，货卖出后由我们直接发货给顾客。对于网店来说，没有库存，风险几乎为零。对于供货厂家来说，这是一个网上销售的平台，免去了传统供货渠道繁多的宣传投入。对于想创业的人来说，你只要在中华生活网消费，达到一定的积分，就可以成为上千种产品的代理商。我们的消费变代理的模式，使中华生活网在成立不到一年的时间里，规模日益扩大，现在已有几百家企业成为我们的供货商，同时很多创业者也在这里实现了自己的梦想。”

“我1968年当兵，1986年转业到铁路上，我同学加战友是个不守旧的人，他早成了百万富翁，但我不敢去冒险，所以我就成了一个靠退休工资生活的人。按道理说，我目前的条件还不错，两个儿子。一个在铁路局机关当干部，一个在检察院反贪局当检察官，两个儿媳的工作也不错，该满足啦。可我是军人出身，还是想干点事。2000年9月，单位大裁员，郑州车站是试点，男的53岁，女的49岁基本都要到二线。这时，我就萌生了自己创业的想法，想靠自己的努力干点事。跑过工程，做过绿化，拉过土方，开过工厂，卖过保险，后来我也接触过一些‘高新科技项目，但都以失败而告终，手里的几个钱也被折腾光了。老伴开始唠叨，孩子开始抱怨，自己也开始烦恼，啥都不干，在家整整休息了一年多。但不安分的我还是想做点事。‘天不误想干事的人，这时我接触到一个年轻人，他就是我们现在的领路人邵玉鹏，他的创业思路，他的独特思维方式，他的志向，他的忧国忧民意识，让我折服。‘真是众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”

“我下定决心把这个事做下去，可老天又跟我开了个玩笑。我们的事业是场‘颠覆，是‘商业革命，要给想加盟我们的创业者讲明白公司的创业模式，讲我们的产品，就得不停地说话，但我的嗓子，不是很争气，疼得要命，一检查是得了囔肿。无耐做手术吧，可我身在医院，心在公司，邵总不让我讲话，要我好好休息，但我咋能闲得住啊，我上午打针，下午就到公司，不到7天我就要求出院了。当兵的人就这个脾气：要做就做最好。2008年6月公司开业以来，在邵总的带领下，经过大伙的努力，我们帮助200多个企业突破了销售瓶颈，盘活了生意，以创业带动就业人数达3万多人次。”我们正聊着，这时公司的党支部副书记陆思羽走了过来，她看到我们在采访李书记，就动情的给我们说起自己的感受，“李书记给我们带了个好头，他快60岁的人啦，从公司开业到现在，从没休息过一天。不会电脑，他就很认真地向别人学习，决心要帮扶别人创业，他通过网上帮扶的就超过了50人。他的创业热情感动了我们，目前我也帮扶几十人啦。有些农民工来城里不好找活，我就给他们讲解我们的模式，听了之后他们都说这是最适合他们的创业之路，没有一分钱的风险，于是他们有的人就回乡开了分销中心，比如固始县的徐明中，回县城开了分销中心，我到乡下帮扶他们，他们很感动。甚至连固始县华联商厦的孙总也很受感动，他也要加入我们的代理队伍。李书记都能干好，我们年轻人更能干好。这是利国利民又利己呀。”

指引：“三赢”的新商机

网上分销平台属于便捷性商机。它的一头是供货厂家，另一头是网店、消费者，可以让生产、销售双方实现有效对接。在中华生活网，供货厂家不用主动宣传就能吸引客户要货，网店在这里不用花钱进货，就能把商品销售给顾客，实现盈利。在当前的经济背景下，厂家销售萎缩、传统经营压力加大，中华生活网分销平台通过便捷的方式缓解了他们扩大销量、降低经营成本的难题，因此一个让三部分人受益的新商机恰逢其时。首先，经营网上分销平台盈利。其次，把生产厂家与网店联系起来，按销量赚取厂家的返利，这部分返利由中华生活网再返利给消费者。

“采用网、店结合，网即中华生活网，店是在各地的分销中心，我们也称落地店。既克服了网上购物的虚拟感、不安全感，又克服了店铺经营的局限性。同时，他们还可以面向全国招商，扩大自己的连锁店经营的空间。”

分析一：经营网上分销平台盈利

将负责生产的厂家与负责销售的网店联系起来，按销量赚取厂家的返利。目前，很多电子商务或者网店的投资门槛都在10万元左右，适合对电子商务有较多经验、掌握较多资源的投资者。

此模式除了靠销售返利外，在网店规模和影响力扩大的时候，还可以增加新的赢利点。（1）广告盈利。随着网店上商品的增多，同类产品很难加以区分，因此可以增加类似竞价搜索排名的收费服务，帮助有需要的厂家将他们的产品突出出来。（2）代销盈利。网店本身掌握了大量供货商的资源后，可以设立自己的销售部门，来代销厂家的产品获取盈利。但为了避免与自己网店的客户冲突，应该只做大客户的大宗采购、团购业务，还可以与加盟企业合作，为他们提供货源。

分析二：厂家借平台低成本推广

“网、店结合”，网店就是供货商的“不要工资的业务员”，因此可以帮助厂家降低销售成本，而且销售渠道的地域范围更广。从中华生活网目前销售比较好的供货厂家统计情况来说，他们平均可节约推广成本60％左右，较金融危机初期提高销量20％到30％，盈利提高15％左右。目前可利用这种模式的重点厂家有生活用品、洗涤用品、美容用品、工艺品、玩具、服装、小电器、文具等小型、轻便商品的生产厂家。

分析三：网店借平台无库存销售

网店借助网上分销平台实现无库存销售，无需占用资金。网店先在平台上搜索核实的厂家，将产品图片发到自己的网站上，有条件的网店还可以建立产品展示柜，以实物供消费者选择购买，这就是所谓的“鼠标＋水泥”销售模式，等有顾客订购之后公司直接发货给顾客，网店赚取中间的差价就可以了，不必要实际进更多的货，经营风险大大降低。

目前适合这种模式的网店与上述重点厂家一致，经营品种多为小型、轻便的商品。实体店也可以借鉴这种模式，只联系订单，由公司发货，赚取中间差价。此外，有实力的网店还可以建立精简型的网上分销平台，在单一商品上与厂家建立合作关系，为同行业的小网店提供货源，从中赚取厂家的返利。

分析四：分销平台上的创业联盟

阿里巴巴、淘宝商城和淘宝网分别代表了当今的三种电子商务模式，即B2B(企业对企业)、B2C(企业对消费者)、C2C(消费者对消费者)。凭借对这几种模式的了解和认识，中华生活网创造性的从这三种模式中找到了结合点，即：网店加实体店铺加创业联盟，这是中华生活网有别于其他营销模式的特别之处。目前，中华生活网已在全国23个省市开设了上百家分销中心和500多个实营店，河南境内的登封、周口、济源、新密等地已经覆盖。低价批发、消费变代理、无需资金、无需经验的创业平台，这是中华生活网发现市场空间、吸引消费者的一个营销策略创新。

“它就等于在网上，在二、三线中小城市开了一些生活用品的批发市场，并借助了网络销售和传统的商场积分制，其实质，还是靠无限制的人际关系传播，因而既可说是一种模式创新，也可说是打了一个擦边球，它不同于一般的传销和直销，而算是一种多层次复合营销。”河南营销界的一位资深人士说。

据中华生活网解释，其营销模式建立在三个主体需求的基础之上：消费者除了终身享受出厂价的同时又能享受到奖励，中华生活网颠覆了传统招商模式，商品由总代理直接到消费者手中，省去中间的省代理、市代理、县代理、零售店许多环节，直接以出厂价进入消费者手里；以此为基础，消费者只需获得体验代理或商务代理资格，就可成为消费变代理，买家变卖家的代理商；而作为商品的提供方，厂家通过中华生活网，不花一分钱广告费就能把产品卖出去，实现了多方共赢。(编辑/君悦)