把水果当贺卡卖

赣　江

早在2002年，胡智就来到深圳打工。2006年下半年，不安于现状的他想自己开个小店。有了想法就要当机立断，付诸行动。不久，他的“缤纷水果商店”便开业了。

水果店生意难做

然而，水果店开业后生意并没有自己想象的那样好。第一个月，胡智亏了1000多元，第二个月，更是惨亏了2000多元。胡智本想着靠自己的辛勤努力和诚信经营，生意应该会不错的，但没出几个月他就做不下去了，他甚至有了关掉店门，再去找一份工作老实打工的念头。

2007年年初的一天，两个学生妹走进了胡智的水果店。一个女孩只称了两个脐橙，然后在脐橙上画了几下，立刻脐橙上有了一张笑意盈盈的脸。她用双手捧着一对有笑脸的脐橙向另一个女孩说：“新年的时候忘记了送给你贺卡，现在我把这欢笑的脐橙送给你，代表我迟到的祝福，请笑纳!”那个被祝福的女孩子也才明白同学的用意，高兴地说：“你太有创意了，我好喜欢这份迟到的新年礼物哦!”

水果也可以用来代表祝福，的确太有新意了，胡智就在心里暗暗埋下了“水果贺卡”这几个字。

“水果贺卡”面市

“水果贺卡”既环保，又新鲜，肯定能受到人们的欢迎。第二天，信心满怀的胡智就挑了一批水果，用各种彩色笔在脐橙、苹果、雪梨上画上笑脸。他自己越看越喜欢，一心等着顾客上门来挑选他的“水果贺卡”，可没想到进店来的老年顾客并不接受他的“笑脸水果”。

不过，老年人的不屑并没有打消胡智的热情。由于送贺卡是有季节性的，他就从生日这个概念打开突破口，每天都在店门口向过往的学生族和年轻人派发宣传单。有不少人就好奇地进店来，看到架上的“水果贺卡”，他们都忍不住发出一声惊叹：“真新鲜，我过生日时一定要朋友送这样的水果贺卡。”

“水果贺卡”终于有人接受了，胡智欣喜不已。逐渐地，他的生意也有了好转。

2007年春节后，一个女中学生打通了胡智的电话。原来她要随父母迁往其他城市，她打算订购50多份“水果贺卡”送给同学们以作留念。这件事也让胡智明白，“水果贺卡”不仅仅只是生日所需，许多节日都需要这样一份祝福。

紧接着，“情人节”就要来临，胡智用了一个心型果筐，把苹果、提子、樱桃、草莓等组合拼凑成一个心型的“水果贺卡”。果然，这种别致、新颖的心型“水果贺卡”得到了拍拖男女的钟爱，仅仅这一个情人节，他就赚得了8000多元。

挖掘水果文化

每种水果都有特定的含义，比如苹果代表爱心，柠檬代表助人，火龙果代表自强……因为“水果贺卡”的消费者多为恋爱中的男女，胡智针对各种水果的含义，特地为一些水果命名了象征意义，如荔枝为承诺，代表“在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝”；如甜瓜是甜蜜，代表“每次见你都甜入我心”……

胡智把水果所代表的含义制作成小卡片，夹杂在每一份“水果贺卡”中，这样就一目了然，使得所有顾客都明白水果的“果语”。正因为赋予“水果贺卡”特定的象征意义，胡智的生意迅速红火了起来。

经过一年多的发展，胡智水果店的顾客越来越多，可以说一年四季都有顾客光顾。如今，他还请了两个专门送“货”的员工，自己开辟“同城快递”，月收入已经突破了五位数，小有成功。（编辑/若邻）