８０后张磊：风雨４年见彩虹

会　闯

关键词:历练

张磊曾和多数大学生一样对未来充满迷茫。2005年大学毕业的他找到了自己想要的小投资、快回报的烧烤炉项目，只可惜因找不到做大做强的方法没能坚持下来。

在经历了4年的风雨洗礼后，这个乐观的小伙子终于找到了自己喜爱的项目——中国小额贷款网。

杭电恩师

1981年，张磊出生于浙江舟山的一个小海岛上。小时候，他虽然头脑机灵，但学习成绩不是很好，在班上一直属于中等水平。

“幸亏在读初中、高中的时候遇到了许多不错的老师，我才把更多的心思放在学习上，他们对我的鼓励和关怀让我一生难忘。后来，高考时又赶上了扩招，我才总算有幸考上了杭州电子科技大学，看到了外面的大千世界。”张磊笑着对记者说。

“不过要说帮我人生塑型的，还是大学时的刘彩凤老师。”在张磊的心目中，刘老师是一位相当儒雅的老师，她总在不经意间传授给自己许多有用的东西，如学习方法、对人或事的看法和对人生的感悟，等等。“那时每次和刘老师聊完天，我总有种豁然开朗的感觉。”

当时，由于是班长的原因，张磊和刘老师接触的机会比较多，所以对恩师的感情也更深一点。如今，虽已大学毕业好几年，但张磊仍能时常忆起和刘老师相处时的点点滴滴。特别是后来他独自创业后，一遇到不顺心的事，他就会不由自主地想到刘老师。“到现在，我依旧有个习惯，我很享受那种茅塞顿开的感觉。”

买卖二手教材

2005年大学毕业后，当同学们还在为找工作而苦恼时，张磊就和一位师兄一起做起了二手教材生意。

当时，浙江一些高校已经规定，大学的教科书可以由学生自己订，就是说学生可以通过学校购买，也可以自己想办法解决。聪明的张磊从中看到了巨大的商机，于是就决定和师兄大干一把。

可说起来容易做起来难呀！至今，张磊对他们第一次去挑书的经历还记忆犹新。那天下午，他们在一间不到10平方米的不通风的小屋里整整挑了4个多小时。“我第一次体会到了民工般的苦难，汗流浃背，没东西擦，我们就用上了衣服，可是衣服不吸汗越擦越湿……”张磊说。最后，他们挑出了3000斤书。

可是，当他们把那些书运回来后，还得一层一层搬到四楼。尽管常年加强体育锻炼的习惯让张磊保持着一个强健的身体，但把那些书背上楼后，他已经累得说不出话了。“当时，我趴在饭店的空调间里，眼睛死死盯着香喷喷的饭菜，不是不想吃，只是连拿筷子都觉得很累，我真想躺下美美睡上一觉。”

第二天，穿着破旧的球衣和拖鞋，戴着歪着顶的草帽，脖子上系一块破毛巾，脚蹬一辆三轮车，张磊开始穿梭在下沙大学城和附近的各个小村庄里。

“我们的业务基本做两季，就学生放假和开学那段时间，其他时间我们在淘宝和各大高校论坛上做零卖。”可是半年后，许多高校都开始禁止外网上校内的论坛，任凭张磊他们怎么请求都不行。“由于我们资金不多，收的教材以杭电为主，杭校内网的关闭，让我们的‘电子商务战略成了空谈。没办法，我们只能在保安和门卫的杀威棒下游走，业务少得可怜，连维持工资都不够。”

之后又过了一个月，在各种压力特别是各方家长的强烈反对下，张磊的第一次创业正式宣告失败了。被他们视为“固定资产”的教材只有当废品卖掉了，除了几个级别挺高的游戏账号，其他什么都没留下。

瞄上烧烤炉商机

失败之后，在家人的帮助下，张磊在舟山一家媒体找到了一份看上去很不错、听上去也很有前途的工作，但他并不太喜欢那份工作，因为他从心眼里就觉得那份工作前途不大。

“对我来说，那是一段最痛苦的记忆，迷茫，徘徊，没有希望，更没有钱。”那段时间，100块钱可以让张磊生活一个月：50块钱买袋大米，剩下的钱买来腐乳、榨菜等下饭。

也就是从那时起，张磊的赚钱渴望接近于疯狂。每接触到一样事物，他都会反复问自己那里有没有商机。他开始关注一切关于赚钱的节目《赢在中国》、《致富经》、《每日农经》、《财富故事会》……同时，他还大量阅读商界名人的传记，如李嘉诚、包玉刚、李兆基等，希望从他们的创富历程中得到一点启发。

由于没有多少资金，张磊一直在寻找投资小、利润高、见效快的项目。而就在这时，烧烤炉出租项目进入了他的视野。买些炉子和炭就行了，前期投入100块钱都不到，而且也不会占用自己太多的时间，这个项目无疑很符合张磊的需要。

说干就干，2006年，在别人的嘲笑声中，张磊又一次踏上了创业之旅。因为租不起门面房，他不仅要在客户需求时把烧烤炉送出去，并且还要在他们结束后去把烧烤炉收回来。到家后，他还要把烧烤炉洗干净，免得它们生锈坏掉。

一个项目想要生存和发展，必定离不开推广。由于没钱去做广告，张磊就去找一些本地年轻人比较活跃的论坛、网站，在上面发布出租信息，并和他们真诚去交流，把他们每一人都当做自己的朋友去对待。

由于烧烤炉项目迎合了很多人的需求，仅仅一个月张磊就收回了成本。“一个月就收回成本听起来相当动人，但其实也就是区区100块钱。”

用张磊的话说，和勤劳的外地人相比，他比他们更善于利用网络；和有资金开店的本地人相比，他比他们更勤奋；和同代的年轻人相比，他比他们更能坚持。于是，一年后，那些拥有野餐车的外地人不见了，张磊的烧烤炉项目还活着；那些开店做烧烤兼出租的本地人关门了，张磊的烧烤炉项目还活着；那些像他一样在网络上发布信息的年轻人消失了，张磊的烧烤炉项目也还活着。

张磊的烧烤炉出租项目在客户“这个小伙子真能干”的激励下迅速成熟起来，但遗憾的是，他没有坚持走下去，因为后来他一直无法突破瓶颈，始终找不做大做强的方法。

兼职调查公司

2007年7月，有幸碰到一位老板要开调查公司，张磊毫不犹豫就去做了兼职。他更看重的是积累丰富的经验，同时也希望亲眼看着公司不断发展、壮大。那段时间，用巴菲特的话来说，“每天我都是跳着舞去上班的”。虽然依旧没有钱，但张磊觉得很充实，每做成一件事都很有成就感。

老板是个三十出头、经常把公司当成家、拼命想证明自己的创业者，这一点张磊和他有点相似。“面前有个灯塔、标杆，我做事当然也更加努力了。现在我想对想创业的朋友说，如果有机会的话，创业前最好去初创型的公司待一段时间，这样你可以少犯很多错误。”

张磊参与了这个公司的前期筹备，经历了公司成立初期的各种忙乱。除了调查，张磊几乎样样都接手，像制定公司的考核制度、薪金制度、管理制度，以及谈合作、做网站、做推广、做活动策划，他可以说是无所不能。

张磊的付出，老板看在眼里，记在心里，对他自然厚爱有加。直到现在，张磊还在这家公司做着兼职。

创办中国小额贷款网

张磊说他创办中国小额贷款网完全是一个巧合。

一天，报纸上刊登的一则“2008年9月，浙江将试运行小额贷款公司”的消息，一下吸引住了张磊的眼球。计算机专业出身的他想抓住这个大好时机成立个小额贷款网，他觉得做个这样的网站肯定能赚钱，前景肯定不错。首先做这类网站的不多，同时借贷信息本来就有很大的需求，而且相比传统行业，做网站投入少，风险小。最主要的是，他觉得做这个很适合自己，毕竟大学时自己学的就是这方面的东西。

有了想法之后，张磊立马就付诸行动。他买了个空间，自己做起了网站。就这样，2008年7月24日，中国小额贷款网正式诞生了。张磊为网站做了个定位：一个网上平台，主要为创业者、各地小额贷款公司和银行之间建立一个联系，为他们提供各种信息和服务。

除了收集信息、管理信息，张磊每天还要面对很多来自全国各地的创业者，他要耐心地去了解每个人的创业项目。对于很多他不看好的创业项目，他就直接建议创业者不要去做。现在最令他头疼的是有太多骗子总是在网站上发帖，删都删不及。“很多声称全国各地都能无抵押、无担保放贷的，仅凭身份证和户口本便能做的，或者说要预付一季度或一个月利息的，基本上都是骗子，要鉴别很简单，你换位思考一下就明白了。我不知道劝过多少创业者不要去相信这些信息，帮他们省了不少钱，这也算功德一件吧。”

截至记者采访时，中国小额贷款网已经成功运营将近9个月了，张磊说网站的访问量每天都在稳定增长，每天都有不错的收入。“经历了4年的风风雨雨，今天我终于找到自己喜欢的项目。今后，我会全身心倾注在中国小额贷款网上，我要力争把它打造成像阿里巴巴、我爱我家那样优秀的网站，为广大创业者、中小企业提供全面周到的服务。”（编辑/若邻）