圣马库：做好每一本书

甄　西

圣马库出版社出版发行的《不要在小事情上愁眉苦脸!》系列书,单行本和文库书加起来累计发行超过260万册。该书从出版发行之日起,销售册数不断攀升,成为超级畅销书。而且,还让人记忆犹新的是,此前出版的《脑内革命》,1卷和2卷合计发行销售544万册,这个册数是创纪录的!除此之外,还推出了为数众多的以10万册为销售单位的畅销书。圣马库出版社有什么秘诀？在编辑、销售、宣传的现场,该社是如何操作的呢？

独具慧眼

应当说,《不要在小事情上愁眉苦脸!》的单行本加文库本发行260万册,除了书的内容上乘以外,出版社在广告宣传、促进销售方面,都有独特的表现。

据说,对《不要在小事情上愁眉苦脸!》一书钟情的,除了圣马库出版社,还有其他大牌出版社。为了争得版权,大牌出版社甚至放出话来,可以“出更高的价钱购买”。好在圣马库出版社反应快,出手早。

对于制作人植木宣隆来说,有关本书的信息,他都“一条一条、简洁而具体地记录在案。书未出版,已成竹在胸。”购买本书的版权,不是在用高额版权费赌博,而是自身充满了建立在现实基础上的自信。

植木宣隆认为,“只有货真价实的东西才能长期畅销”。正如他所言,为了编辑出版“真货”,毫不妥协的编辑姿态始终贯穿在植木宣隆的工作中。他开玩笑地说到:有时和作者较劲,“我就如同一个陷入泥潭、遍体鳞伤的斗士”。

既要畅销更要常销

据了解, 圣马库出版社为每位编辑者设定了一个“高门槛”——所编辑出版的每一种书,“发行销售要达到10万册以上”。由此而来,编辑者与作者共同作业,就不仅限于植木宣隆一人,而是编辑部的全体成员都这样实践。这个特殊的“编辑团队”,其显著特征是,与其他出版社相比,接纳第一次写书的作者要多得多。曾在圣马库出版社出版“处女作”的作者包括:春山茂雄、比嘉照夫、篠原佳年、村上和雄、还有在这些作者中最年轻的安田佳生等。

篠原佳年的《快愈力》发行26万册；村上和雄的《生命的暗号》发行18万册；安田佳生的《能够或不能够教授跨专业的人》发行14万册——这些处女作或重印或再版,都成了畅销书。

在这些新人作家里面,还有原来属于圣马库出版社下属公司的女性员工。这位女性员工的《凌晨两点起床,什么都能干!》,居然也发行了8万册！

圣马库出版社的出版策划会议,不仅编辑部全体成员参加,而且营业部的部长、负责营销事务的年轻女性员工也参加。营销员工从熟悉书店现场的角度出发谈选题,编辑者从发掘作者的角度说策划,开诚布公,有什么说什么,即使出现争执场面也无所谓。

不言而喻,从精心策划和广泛取材中诞生出来的图书,在被称为“短命时代的图书出版”中,与其他出版社的图书相比,更能长久地摆在书店店堂。

圣马库出版社的图书重印、再版、好卖,不仅仅是来自内容的魅力。更重要的支撑,是来自营业部对“已出图书”的广告战略和促销努力。

全方位宣传推介

圣马库出版社提出:“责任编辑者就是责任广告者”。一直以来, 圣马库出版社在日本的《读卖新闻》、《朝日新闻》、《每日新闻》、《产经新闻》和社会团体的报纸、各地方的报纸上,展开“幻灯片式”的新闻广告战略。每当图书交易公司向书店配送重印书的时候, 圣马库出版社就配合各种媒体努力唤起读者到书店购书的欲望。

人们十分熟悉的在电车上打的广告——车厢广告,出版行业普遍不太重视,也未必看得起。但是, 圣马库出版社不管三七二十一,在出版社中率先做起车厢广告来。圣马库出版社凡是做过车厢广告的图书,大多卖得好。

不仅如此, 圣马库出版社还利用电视的“边角余料”做广告。比如,在“朝日新闻”电视栏目的右上方和左下方,加入图书广告,在所有出版社中, 圣马库出版社是第一家。这也引起图书交易公司的关注,认为圣马库出版社是“做着有趣事情的出版社”。

在圣马库出版社实施长期销售战略中,《不要在小事情上愁眉苦脸!》第1卷重印次数达到75次。这套书的文库版重印次数也达到26次。文库版在文化·便利商店·俱乐部(简称CCC)销售3年以来,其中连续156周进入10种商务畅销书的排行榜。截至2003年8月,CCC累计销售册数达到54000册。

CCC曾经问过圣马库出版社:“我们没有做什么特别的工作,为何这么好卖?”其实,对于圣马库出版社而言,图书内容对读者有着长久的吸引力,长期销售战略步步实施到位,任何一种书长销都是意料之中的事情。

在每一种书的内容上下力气,在每一种书的营销上花功夫,这就是植木宣隆社长的“看家本领”。