商家寻机豫东南

程　梁　朱颜北

“豫商”队伍延伸 助推县域经济

4月5日至4月11日，由省政协主办的第三届“5+2经济合作活动”如期举行。

与往届不同的是，代表豫商“2”的有了新的延伸：从第一届的上海、广东两家商会，到第二届的海内外豫商，再到此届的省内外豫商以及我省境内的外籍商人，表明主办者期望通过队伍的延伸，来提供更为宽广的交流与合作平台。

与此同时，另一个显著的变化是：起初的浩浩荡荡、走马观花的车队不见了，项目洽谈等活动也不再集中于地级城市开展，而是代之以分组到部分县域考察和洽谈。这表明，“5+2”已从最初的造势转向逐步深入。

省内外地商会的介入格外引人关注。河南川渝商会秘书长王邦友发言时说，我们代表在河南境内的100万川渝人以及其中的20万川渝商人，参加活动的主要目的是“建立关系、寻找商机、广交朋友、推介自己”。由于省内部分异地商会的参与，虽然“豫商”的总人数降到不足300人，但却代表着27家商会，横向联系更显广泛。

从项目签约的成效来看，据不完全统计，在不足一个星期的时间内，南阳市共达成合作意向项目30个，总投资54.64亿元，其中客方意向投资占99.18%；信阳市签约项目22个，总投资15.59亿元。商丘市也有15个项目签约。在往届活动中，落地项目和落地资金的比例为50%多一点，此次活动的落地成功率有明显提高。

以比较优势 化解当前“危机”

此次“5+2”活动的一个显著背景是，国内外正面临着严峻的金融和经济危机，我省尤其是沿海地带的实体经济都不同程度地受到了冲击。省豫商联合会会长陈义初介绍说，今年组织5+2活动的目的，概括起来有4个，即扩大投资，为确保河南GDP增长10%做贡献；促进就业，尤其是提高河南的农民收入；实现产业转移中的对接；继续提高政府办事效率。

“受冲击”加速了产业转移的步伐。广东省河南商会东莞分会副会长、东莞市天成发泡胶有限公司总经理程晓清介绍说，国际金融危机使东莞经济来了个“急刹车”。目前东莞的用工工资急剧上升到月两千元左右，伴随的是年龄更为“苛刻”：要求18岁至25岁；学历提高到大专以上。尽管广东豫商大多“草根”出身、经营稳健，但其产业和企业同样受到资源、能源和劳动力成本的制约，向内地转移也是大势所趋。

豫东南南阳、信阳、驻马店、周口、商丘5市长期是我省的经济“低洼”地区。它们有没有自身的比较优势？它们需要什么样的项目？

从区位看，豫南腹地是一片滞重的广大农区。然而，由于京九、西南等铁路干线的相继修通，更兼我省高速公路网近年来的四处延伸，南阳、商丘、信阳都成为国内瞩目的交通枢纽。交通比较优势给原来不起眼的地产品和越来越多的矿藏发现插上了翅膀。以西峡县为例，伏牛山区的猕猴桃、山茱萸、中药材近年来越发走俏，恐龙蛋、漂流成为旅游的金字招牌。我省离出海口最近的商丘市，据市委书记王保存介绍，除了储量100亿吨的永夏煤田已成为我国无烟煤六大基地之一外，夏邑县等地又有新的地下煤田发现。

因此，资源优势是长期吸引各方眼球的第一比较优势。

其次，农副产品深加工项目。

拥有123万人口的沈丘县是我国商品粮供应基地县之一，同时60万名劳动力中间有1/3长年闲置。豫南地区像这样的县份比比皆是。据此，利用农副产品资源，发展劳动密集型产业，诸多项目呼之欲出。湖北省河南商会会长苗秀堂正是瞄准了这一点，投资2000万元，在驻马店建了一个项目。

此外，城市基础设施落后的豫南城镇，进行房地产开发和基础设施投资也有较好的回报。上海市河南商会副会长谢文珍由于能在沈丘的房地产项目中“赚钱”，就与县政府达成协议：由他先垫钱进行城区若干道路等基础设施投资，然后政府财政分年度付款给他。

承接转移仍需 讲质量、优环境

豫南地区的各级政府越来越对高新技术项目充满渴望。

南阳籍企业家、广东省河南商会副会长单森林，依托自己在深圳的企业，在方城县成立了南阳森霸光电有限公司。投资1.5亿元，所产的光电元器件系列产品中，自主研发的热释电红外传感器产品，填补了国内空白。南阳市领导在介绍招商引资成果时，每每以此引为自豪。一位豫商在沈丘县的秸秆发电项目，在秸秆收集方面，县政府准备通过给广大农户发放补贴予以配合。县委书记说：该项目不仅一年能增加2000多万元收入，还能消耗12万吨秸秆，而“禁焚秸秆”是政府往年最头痛的问题。

如何提高农副产品深加工项目的质量和效益？这是一部分豫商和政府官员深思的问题。豫商联合会会长陈义初反问：新郑的红枣经过优质和包装后能卖到“8元一颗”，为什么信阳的毛尖、板栗就不能如法炮制？广东省河南商会执行会长方思文同样质问：潢川县华英公司的产品以樱桃谷鸭闻名，但核心技术是人家英国的，因此出口时被人家赚了大钱，而当地瘦肉率高、绒毛更好的地产品麻鸭却少人问津，原因是我们没有核心技术。他认为，进行农副产品深加工开发，一要突破惯性思维，二要突破技术瓶颈。基于此，广东省河南商会投资公司准备在信阳市建立一个农业高科技产业园，进行技术成果孵化，成熟后“卖出去”，以推进产业化发展。

豫商的项目及投资“示范”，尤需地方政府的承诺及守信“示范”。内蒙古河南商会在驻马店市有个投资数亿元的房地产项目，原来商定的是周边道路、地下管网由政府修建，结果过了两个年头，当地政府以“财政困难”为由，一直没有修建起来，致使楼盘迟迟不能售出。为此，开发商很伤脑筋。陈义初再次找当地政府质问：即便财政困难，为什么不能先把地下管网铺上？或者想个简单的办法解决排污、供水。开发商的损失谁来补？

陕西省河南商会常务副会长肖克栓在南阳开座谈会时也率先发言：协议一经签订，就要落实，因为时间是宝贵的，不能让客商来回跑腿。广东省河南商会副会长杨志平建议：决不能因为“一朝天子一朝臣”，而引起政府工作人员对项目的不同理解，从而造成投资和项目的搁浅。

“共赢”、“多赢”，是“5+2”活动的立命之本。而要实现这个目标，仍需各方面精诚合作，尤其是要把很多地方政府提出的“敬商、亲商、爱商”口号落到实处。