妩之媚

姜雨飞

奥黛丽.赫本曾经说过：“当我戴上丝巾的时候，我从没有那样明确地感受到我是一个女人，一个美丽的女人。”

一条别致优雅，有独特风格的围巾犹如神来之笔，可以让最平凡的女人也妩媚起来。 “妩”就是女人肩上那抹最娇艳的风情。

一三六法则

上海田子坊，泰康路210弄。在这个创意园区里，从视觉到嗅觉都充满文化风情，弯弯曲曲的弄堂墙面上，是冬日阳光和寻寻觅觅的人影，揉进诸多情愫与想象。

沉迷在这样的氛围里，竟然迷了路。“3号楼的218室？巧了，我正要到那里去。”一个身材纤小的知性女子微笑着，引着记者穿过一间咖啡店，循着楼梯上到二楼。

转眼间，仿佛置身一个围巾的世界。一外一里两进店堂，中间隔着围巾帐幔，木制架子上挂着、古老案几上搭着各式各样的围巾。或典雅、或粗狂，或婉约、或爽朗，每一条都有独特的个性与风情，每一条都是风情万种的女子。一室的柔软、妩媚。

店员正给一位中国女士选围巾，“顾客”一口流利的英文，称要为妈妈选一件新年礼物。“顾客”时而稍稍皱眉，否定着店员为她披上的围巾，时而又转用中文重提要求……其实，这是“妩”的店长在测试新店员的素质，看她是不是具备足够的亲和力。

“妩”的店员，不仅要面对大量的外国客人，还有各种各样的明星。所以，“妩”招店员，不是一件简单容易的事。在“妩”，执行的是“一三六”法则，即60%销售的是服务，30%是产品，10%才是气氛和灯光等其他因素。

“当顾客从你身边经过时，要随意而热情地说一声‘你好，我们从来不说欢迎光临。店员的每一个微笑都是发自内心的，纯真的，要不断锤炼她们的内心。用心，做到，以致极致，品牌的成功就不远了。”“妩”的创始人孙青锋说。

选中肩上的风情

“妩”的楼下，咖啡的浓香飘来，蕴着围巾的美，让人微醺。每天，孙青锋都要在这个咖啡厅里坐上一会，也许一杯咖啡和一时闲坐，便会产生一个绝妙的灵感。孙青锋一袭黑色中装，因为偏爱中装，于是所有的场合他都是一身中式服装。

2002年，开了10年画廊的孙青锋受画家陈逸飞等人的吸引，来到田子坊创意产业区。“最初的想法还是开画廊。”其时，陈逸飞、黄永玉等大师均入住田子坊。

在田子坊考察的时间里，时常能与明星擦肩而过，这拨动了孙青锋心中的某根弦。到底在田子坊开一家什么样的店，才能真正别具特色，走出一条属于自己的道路？孙青锋继而走访了明星们造访上海时，最常去的百货商店，恒隆广场、中信泰富、伊势丹……孙青锋要“找到美的链条中空缺的那一块。”

当围巾这件配饰进入视线时，孙青锋觉得，遍寻不见的东西，找到了。多年经营画廊的经验，使他对色彩有天然的敏感和亲近，甚至迷恋。对一个画廊老板而言，绘画的艺术不是在宣纸上，就是在画布上，换言之，只能放在家里。“如果把美移一个空间，披到女人肩上，或许是件很有风格的事。”围巾，是女人风情最好的诠释和延伸。

6年来，这个名叫“妩”的围巾专卖店陆续开张，在上海、在北京，每一个店都选在城市最有风情的区域或街道上。手工的喜马拉雅的羊绒披肩、产自苏州的真丝围巾、意大利一流设计师的创作……成功统一在“妩”的设计里。逐渐的，到“妩”买几条围巾，成了很多名流必做的一件事。刚刚步出门店的，可能就是一个香港明星，或者是美国前大使，也可能是诗人席幕容。

那是一个平常的日子，一位颇有气度的外国人步入“妩”，正好孙青锋在店里，凭直觉，孙青锋用英文对这个外国老头说：“您一定是位大使。”老头意外之极，看了孙青锋几秒钟后，用流利的中文说：“噢，我当然是位大使，先生，您的眼光真厉害。”他的确是美国大使，从那之后，两人成为朋友。大使和夫人成为店里的常客，熟谙中国文化的大使还把他的朋友们带到这里来。前不久，大使卸任，把新一任美国大使介绍给孙青锋，成就一段交往佳话。

这些顾客和故事，是孙青锋要把“妩”做成中国奢侈品牌的起点，也是动因。

LOGO里的文化

中国源远流长的历史和文化，是孙青锋最为钟情的东西。“如果把中国文化当成一个品牌，她难道不是一个有5000年历史的文化品牌吗？”孙青锋从这个角度认为，向前挖时尚，向后挖文化，中国没有理由产生不了骄人的品牌。

“妩”最初诞生时，孙青锋和两个朋友为了她的形象绞尽脑汁，在咖啡店里头脑风暴。孙青锋给他的围巾品牌的中文名一个字“妩”，他的围巾要妩媚天下女人；英文译音“WOO”，在英语中有探索、追求之意。在LOGO设计中，孙青锋坚持着中国文化元素。于是，“妩”的标识以印章的外形出现，“妩”字为篆刻体，底色是桃红配黑色。《红楼梦》里说，只有靛青才能压得住桃红，靛青即为黑色；甚至，“WOO”的英文都是用毛笔写的，坚持表达着中国情愫。

历经6年的发展，“妩”已是一个渐渐成熟的女子，洋溢着东方女性的神秘风情。行走在“妩”的围巾世界里，你可以看到以京剧脸谱、中国文字、风景油画，甚至是中国的传统剪纸艺术为主题的丝巾；也可以看到，温暖优雅的羊绒大披肩上，大朵大朵的中国双面绣法的花卉图案……无数令人惊喜的创意在围巾披肩这些小小的方寸之地层出不穷。

“妩”的设计，大都来自日本和意大利的服装设计师。“妩”和这些设计师之间建立有一种软性的合作关系，传递出时尚中心最锐利的时尚风。如果要建自己的奢侈品品牌，孙青锋考虑和现在一些新锐的设计师合作，“我们需要自己的创意和创新。”

奢侈是风格

很长时间以来，孙青锋的研究重点放在了世界级奢侈品品牌上。他总结出4个字：长长长长。前3个念“chang”。第一个“长”，是长久，要做百年品牌；第二个“长”是源远流长，指现金流和业务流不能断流；第三个“长”是滴水石穿的沉淀之功，要有品牌理想；第四个念“zhang”，即应运而生，与就是借势生长之意。

“要悟到做奢侈品品牌的元素，这需要态度和毅力，需要对品质的严谨要求，这是中国人做品牌最缺乏的。”孙青锋身体突然前倾，兴奋地说：“我一辈子就做这一件事。假如不成功，就为后人打一个地基，起码，在我们这一代人身上，发出了做中国自己的奢侈品品牌的号召。”

2010年，孙青锋准备开出第一家以奢侈品形象出现的“妩”专卖店。新店店址已经占定，在上海老码头的上佳位置。掌握着社会的节奏感，和时尚的节拍。孙青锋期待着，“妩”能成为女人肩上一抹最妩媚的风情。