“尚和堂”里的时尚女孩

颜晓菁

“尚和堂”，一个很好听的名字。这是一个卖“香品”的地方，我们很难想象，它的主人，却是一位打扮入时的年轻女孩。

借着采访的机会，笔者去了两次。一次是上午十点。这个时间，刚刚营业的“尚和堂”显得静悄悄的，只有姚觉如一个人在整理桌上凋谢了的水仙花。这家位于福州三坊七巷里的香品店是在“香”上做足了功夫，各个角落里点放着的香炉里传达出来的气息配着古琴《关山月》的曲子，哪怕是性子再焦躁的人，耳闻目睹此情此景也会变得轻声细语了。在“尚和堂”的后厢房看主人点香泡梅子茶，看得人心旷神怡，笔者差点忘了此行的目的。另一次是在傍晚五点，太阳快下山了，早春的风吹得人脖子凉飕飕的。“尚和堂”门前的人突然多了起来，有参观的，有慕名前来洽谈合作的，也有在“尚和堂”后厢房独享一份清净的。“尚和堂”后厢房有个木制小楼梯直通一个小阁楼，小阁楼上随意摆放着几张蒲草垫子、几张小方桌。来者都是客，来人可以在这随意品茶看书，一切自便。久而久之，这里就成了众多“香友”的聚会场所。而这次，笔者没有走近，就这么远远地看着。一次细谈、一次远观，终于形成了笔者对“尚和堂”以及其主人的粗浅认识。

和姚觉如交流是件愉快的事情，单从面相上，笔者实在是看不出眼前这位打扮入时的27岁女孩真的和“香”有什么特别的因缘，但是看她的言谈举止待人接物，你不得不承认，做这样一份事业确实就需要这样的素质——亲和、果敢、历练，然后是单纯。这些形容词扎堆地用在一个人身上，居然一点也不突兀。

受家庭教育影响，姚觉如从小就对传统文化有着浓厚的兴趣。不料，高考时因为调剂却上了个工科专业，这让她郁闷不已。

2004年，大学毕业的姚觉如应聘到了奥克斯集团，职务是体系工程师助理。半年后，姚觉如又转战海尔，但只呆了半年，就辞职了。如果说单纯为了体验式学习，在两个如此庞大的集团公司都只呆半年未免太过于仓促，姚觉如的回答是：“实在太想出来创业了，没有太多的时间可以停留。半年的时间，对于一个用心学习的人而言，其实是很充裕的了。”

2005年，姚觉如开始接触香品文化。在深入研究的过程中，姚觉如对香品文化产生了浓厚的兴趣。接下来，姚觉如利用半年多的时间走访了厦门、惠州等许多香品的生产基地，钻研香品的各种作用，并结识了许多香友。2006年，姚觉如筹建了由四个创业青年组成的创业团队。关于这个团队的组建，姚觉如说全是因为“香”缘而走到一起的，这样的行为方式，在一些务实的生意人看来似乎有点不太靠谱。而团队后来的发展，却又证明了，爱好和缘分，也是团队合作不可或缺的一部分。

从联系供货商到注册商标，从寻找店面到店铺装修，忙乎了整整一年。2007年年底，姚觉如的第一家“尚和堂”终于开张了。

短短一年多的时间里，姚觉如在福州开发了九家“尚和堂”专柜并在三坊七巷的澳门路附近拓展了一家文化沙龙示范店。这个年轻的女孩子，说话细声细气，走起路来不紧不慢，做起生意来却是如火如荼。

由于第一家 “尚和堂”选在福州开元寺附近，所以自开张以来生意都很好。一段时间下来，姚觉如发现“尚和堂”内各种香薰、养生类的香品也销量不错，这让她动起了开发新产品的心思。经过一番严密的考察之后，姚觉如加盟西藏一家加工厂，专门生产“尚和堂”品牌的香品。之所以将地点选择遥远的西藏，姚觉如解释道：有些香品只有到了海拔较高的地方，才能生产出精纯的香品。而姚觉如另一个供货源则是在福建一个偏远的郊县柘荣。“那里的原材料很纯净，制作香品的地方一定要干净，没有污染。”

有了良好的货源后盾，“尚和堂”以一个较为平稳的速度发展着。从2007年底第一家“尚和堂”专卖店开张到2009初“尚和堂中国香文化展示中心”开放，短短的一年多时间，姚觉如的“尚和堂”在福州市开了七家专柜两家专卖店。问及姚觉如整个过程中的艰辛，她总是淡淡地一笔带过，比如店铺装修过程中买到了假冒伪劣产品投诉无门了、和客户沟通过程有障碍等等。姚觉如说，这些小小的事情对于想做企业的人来说不值一提，而她觉得真正要打的攻坚战是在受众群体的观念上下功夫。在整个品牌业务的推广过程中，姚觉如发现，最艰难的一步是如何提高客户对环保无污染香品的认可程度。“跟一个连吸烟的危害性都不愿意去认识的客户讲环保香的好处无疑是对牛弹琴。而自己能做的，就是一步步咬紧牙关耐心地去沟通，去接触，慢慢地让对方先从观念上接受‘尚和堂的产品，再逐步谈合作。”

在姚觉如的书房里，笔者看到了《动物解放》、《善待生命》、《黄帝内经》等等。姚觉如说，这些书是用于结缘的，谁来了都可以看，看上了喜欢了就可以带走，哪天要是不喜欢了还可以拿回来重新放回这里，这里就是一个香友沟通的平台。

和客户沟通得太费劲，让姚觉如萌生了建一个文化沙龙来推广传统香文化的方案。从创意的萌生到“尚和堂中国香文化展示中心”开放，前后花了一个多月的时间。整个方案的设计全部由团队共同协商完成。而开张后的“尚和堂中国香文化展示中心”也是秉承了“随缘”的特点，香客香友们来去自如，没有太多的束缚和礼节，姚觉如说，香品的推广也得走缘分，有些人是有“香缘”的，而有些人就是没有。

香品文化沙龙建好后，姚觉如倒是不着急出门跑业务了，开始坐下来静静品味书上生活了。自从有了创业的想法之后，姚觉如一直有进行再深造计划。2007年，姚觉如如愿考上了中国地质大学的在职研究生，攻读项目策划专业，和她目前从事的行业很对口。工作不忙的时候，姚觉如还喜欢潜心修炼。经常坐下来，捶捶大腿小腿，然后来一场心灵的对话，来释放身体的疲劳。姚觉如喜欢说善待，任何一样东西你都要好好去善待它，包括身体的每一部分。

现在，创业小有所成的姚觉如开始筹划着“尚和堂”省外推广计划。她说，香品文化起源于中国，她的“尚和堂”作为中国传统文化的一部分，随着人们精神需求的提高，必将有着广阔的前景。